【正文】 導(dǎo)入期和成長期時(shí)，消費(fèi)者缺乏關(guān)于種類或品牌的知識，他們會積極尋求合理的和能夠解決問題的產(chǎn)品信息，此時(shí)運(yùn)用USP（獨(dú)特的銷售主張）策略為佳，集中宣傳能帶給消費(fèi)者積極報(bào)酬的產(chǎn)品特點(diǎn)或功效。根據(jù)這一不同尋常的行為方式，廣告訴求就要集中在產(chǎn)品的一兩個利益點(diǎn)上，把它們夸大到足以激發(fā)試用購買的程度，并使用一種簡單的解決問題模式，比如農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”，可以說最為經(jīng)典。A、產(chǎn)品自身特性以家用電器、經(jīng)濟(jì)型轎車等產(chǎn)品種類為代表，對于此類產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買決策時(shí)負(fù)有較高的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性，他們處理廣告信息的動機(jī)和能力都較高，一般會主動搜集材料、歷經(jīng)分析和歸納，最終形成對產(chǎn)品的理性認(rèn)識，這時(shí)的產(chǎn)品廣告就需要通過剖析產(chǎn)品特點(diǎn)，提供令人信服的和邏輯上的消費(fèi)者利益解釋。一、廣告創(chuàng)意的重要化可以說這是提高受眾對廣告注意力的最關(guān)鍵的一點(diǎn)。以上是主要的影響廣告注意效果的心理因素，廣告可以通過這幾個方面來提升廣告的注意效果。通過對廣告目標(biāo)對象的了解，研究他們的思維方式，人格特征、語言特征等，有針對性的設(shè)計(jì)廣告，會收到事半功倍的效果。記憶是在頭腦中積累和保存?zhèn)€體經(jīng)驗(yàn)的心理過程。廣告要利用好知覺的原則和特性，在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到觀看者的信息加工模式，合理設(shè)置畫面。從而增強(qiáng)廣告的表達(dá)效果。內(nèi)部感覺包括平衡覺、運(yùn)動覺和內(nèi)臟感覺。感覺分為外部感覺和內(nèi)部感覺。由于人的注意室友廣度的，所以，所呈現(xiàn)的信息也不能太多，要以突出主題為重點(diǎn)。廣告本身要包括刺激物的強(qiáng)度、刺激物的活動和變化、刺激物的新異性以及刺激物與其他事物之間的對比關(guān)系等，一般來說，廣告的強(qiáng)度越大、越是新異的、運(yùn)動變化的事物，與周圍形成鮮明對比的事物，就越容易引起人們的不隨意注意，從而增強(qiáng)潛在的客戶。第一篇：期末廣告作業(yè)姓名：劉雅莉?qū)W號： 08503023班級：08教育結(jié)合實(shí)際談?wù)勅绾翁岣邚V告的注意效果？答：影響廣告注意效果的因素是多方面的，主要包括廣告本身和廣告的觀看者。廣告本身：注意是心理活動或意識對一定對象的指向和集中。而且廣告的創(chuàng)意還要注意產(chǎn)品的特定群體，要符合這一群體的心理發(fā)展特點(diǎn)、興趣的特點(diǎn)、人格的特征、認(rèn)知方式和范圍，越有利于增強(qiáng)廣告的效度和信度。感覺是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事物的個別屬性的認(rèn)識。外部感覺包括：視覺、聽覺、嗅覺、味覺和膚覺。再對廣告設(shè)計(jì)時(shí)，要利用好我們的感覺，多調(diào)動我們各方面的感覺，同時(shí)注意個感覺的閾限，加強(qiáng)個感覺的對比度。知覺是客觀事物直接作用于感覺器官，在頭腦中產(chǎn)生的對事物整體的反應(yīng)。同時(shí)廣告還可以利用觀看者的錯覺，設(shè)計(jì)一些新穎點(diǎn)。廣告設(shè)計(jì)時(shí)可以通過復(fù)述、增加材料的獨(dú)特性、提問策略、突出目標(biāo)等方式，加深觀看者的短時(shí)記憶，合理組織材料，使廣告的所要宣傳的理念長時(shí)間保持在觀眾的長時(shí)間記憶里。對于廣告的觀看者來說，廣告的設(shè)計(jì)者是很難把握其具體的狀態(tài)的，只要在設(shè)計(jì)時(shí)考慮其基本特征即可。下面是通過宣傳營銷的途徑，來增強(qiáng)廣告的注意效果。廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”，這個架在廣告“脖子上”的“枷鎖”大致應(yīng)包括四項(xiàng)，分別是：產(chǎn)品自身特性、產(chǎn)品生命周期、目標(biāo)群體特征和競爭產(chǎn)品廣告的策略。以牙膏、衛(wèi)生巾等日常生活用品為代表，在購買這類產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和收益很低，他們看到廣告時(shí)，并不是像通常情況一樣，基于其中的信息而形成對產(chǎn)品的認(rèn)識，而是首先發(fā)生嘗試行為，先把產(chǎn)品買來試用一下，而后根據(jù)嘗試的效果來形成或轉(zhuǎn)變對產(chǎn)品的態(tài)度。B、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，也應(yīng)區(qū)別對待廣告策略。新產(chǎn)品上市大都采用這個方法。而當(dāng)產(chǎn)品成熟期時(shí)，企業(yè)為了獲得更高的市場份額或索取更高的價(jià)格，延緩產(chǎn)品衰退期的到來，特別是為了較易延伸產(chǎn)品線，發(fā)展或加強(qiáng)品牌形象或個性，就顯得比較必要。C、目標(biāo)群體特征廣告作為“整合傳播”組合中的重要部分，需要真正重視、掌握消費(fèi)者的特征和因此而導(dǎo)致的消費(fèi)者在信息接受、處理方式上的差異。如今品牌的影響力也還局限于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和中高收入階層，許多廠家在面向農(nóng)村市場作廣告的時(shí)候，應(yīng)該注意訴求點(diǎn)、廣告語等品牌塑造策略入鄉(xiāng)隨俗，通俗易懂，切忌曲高和寡。如果同類產(chǎn)品的廣告策略相同或相似，就可能減弱產(chǎn)品吸引注意力的效率，并且在消費(fèi)者的意識中造成模糊或混淆。明星、名流、名家紛紛走進(jìn)形象代言人的行列，商業(yè)形象代言已成為我國一些企業(yè)實(shí)施品牌宣傳的一種通行做法，屢試不爽?？梢圆捎靡韵聨追N代言人：卡通形象代言人。生動形象的酷兒不僅深入小朋友的心里，在大人的心目中，它也是一個小可愛。而生動活潑的卡通形象，給受眾帶來一股清新的空氣，深深地吸引著受眾?？系禄膹V告，現(xiàn)在就是采用這樣的形象代言人，隨著肯德基全家套餐的推出，一個家庭作為代言人的形式越來越受到大家的喜歡。事件代言人。不僅提高了產(chǎn)品美譽(yù)度，也加強(qiáng)了廣告與受眾之間的互動性，讓受眾參與到廣告中來，不但可以從廣告中學(xué)到知識，還可以讓受眾深深記住該廣告。隨著現(xiàn)在電視廣告制作水平的不斷提高，中國的電視廣告制作，在色彩、廣告音樂、拍攝手法等制作上，有很多廣告，特別是流行時(shí)尚的產(chǎn)品，已經(jīng)可以將產(chǎn)品的個性表現(xiàn)的淋漓盡致了，和國際水平也十分接近了。而說服則是通過給予接受者一定的訴求，引導(dǎo)其態(tài)度和行為趨向于說服者預(yù)定的方向。而態(tài)度和行為改變朝著預(yù)定的方向變化，正是說服的心理實(shí)質(zhì)。這種傾向性以語言、文字表達(dá)出來就是意見。除意見之外，態(tài)度也可通過個體的行動意向性表現(xiàn)出來。即媒體本身的知名度，權(quán)威性等條件，是國家媒體還是地方媒體，是小媒體還是大媒體，這直接影響受眾與媒體的接觸廣度和深度；。好廣告好在哪里？答：說起怎樣的廣告算是好廣告，一般好廣告具有創(chuàng)意新穎、幽默詼諧風(fēng)趣、通俗易懂、貼近大眾生活、震撼力強(qiáng)以及故事情節(jié)生動等特點(diǎn)。下面是一個好廣告的例子。畫面一直由她家中出發(fā)拍攝到機(jī)場登機(jī)，再拍到坐在航機(jī)上，那個小女孩仍在不停地問“有多遠(yuǎn)”的問題，吵得很。原來空姐拿來了一杯雪糕，她立時(shí)停了口，乖乖吃雪糕，而父母及其它乘客終于可以安樂地在機(jī)上睡覺。小女孩非?；顫娋`，所以聲音有一點(diǎn)吵耳，但你還是愿意聽下去，并且愈發(fā)覺得她可愛。因?yàn)橹攸c(diǎn)都放在主角上，相信這輯廣告在選角上花了很大的功夫，在拍攝過程中亦不免有很多滑稽的事情發(fā)生，NG鏡頭多也是預(yù)料之中，拍這類廣告不易，對小演員雖然要付出較多的耐性，但效果卻最討人喜歡。其宣傳的主題是“即使看來微不