【正文】 些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習(xí)慣了。(一)溝通有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進而用我們的產(chǎn)品等等。透過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進份額增長。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。(二)實習(xí)期間拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。業(yè)務(wù)培訓(xùn)在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)校肯定學(xué)不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。實習(xí)任務(wù):透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。因為在實踐時往往會遇到很多問題，遇到問題后要細心檢查才能發(fā)現(xiàn)其中的錯誤，最后就要想辦法去解決這些問題。這次實習(xí)很搞笑很簡單，透過老師的講解我懂得了收音機的基本原理同時也學(xué)到了很多有關(guān)電子的專業(yè)知識。調(diào)試后發(fā)現(xiàn)我的制作有點小問題，但經(jīng)我細心檢查修改后最終成功了!聽著自己的制作發(fā)出的聲音心里甜甜的，因為這是我的勞動結(jié)晶!第四天的任務(wù)是把收音機的外殼裝上去，第五天老師教我們寫實習(xí)報告的細則及注意事項。我的pcb板昨日已經(jīng)搞好一半多了，所以這天早上不久我就把它焊接完畢啦。老師講完原理后，我們就開始把每個元件照著圖紙插到pcb板上。老師也明白我們常識少，所以從元件識別入手。第二天的主要任務(wù)是了解收音機的大致原理。電烙鐵對我來說并不陌生，我以前在電子協(xié)會時用過很多，算得上會用但談不上是熟練那個，所以我也很認(rèn)真地對待這練習(xí)的機會。聽起來真的很搞笑，做起來就應(yīng)也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實習(xí)旅途。第二篇：電子實訓(xùn)總結(jié)報告寫寫幫文秘助手()之電子實訓(xùn)總結(jié)報告【一】這個星期我們班進行了為期一周的電子工藝實習(xí)，實習(xí)任務(wù)是制作一臺收音機，其實是進行簡單的組裝而已!剛開始時我并不清楚電子工藝實習(xí)到底要做些什么的，以為像以前的金工實習(xí)那樣這做做那做做。經(jīng)過五天的認(rèn)真測試，我做出了這個總結(jié)。我們學(xué)習(xí)的是基本的振蕩電路，所以只需要做一些簡單的電路測試。 一種不用外加激勵就能自行產(chǎn)生交流信號輸出的電路。由電感線圈l和電容器c相連而成的lc電路是最簡單的一種振蕩電路，其固有頻率為f=[sx(]1[]2πl(wèi)c。能夠產(chǎn)生振蕩電流的電路叫做振蕩電路。這種RC微分電路的輸出電壓近似地反映輸入方波前后沿的時間變化率，常用來提取蘊含在脈沖前沿和后沿中的信息。在0＜t＜T 的時間內(nèi),也不完全等于零,而是如圖1d的窄脈沖波形那樣,其幅度隨時間t的增加逐漸減到零。實用微分電路的輸出波形和理想微分電路的不同。微分電路是輸出電壓與輸入電壓的變化率成正比的電路。它積分電路主要用于波形變換、放大電路失調(diào)電壓的消除及反饋控制中的積分補償?shù)葓龊?。第四天，我們測試了積分電路和微分電路。另外，由于“虛地”，因此，加在集成運放輸入端的共模電壓很小。求和電路的實質(zhì)是利用“虛地”和“虛斷”的特點，通過各路輸入電流相加的方法來實現(xiàn)輸入電壓的相加。最高工作頻率二極管具有單向?qū)щ娦缘淖罡呓涣餍盘柕念l率。反向電流IR。反向擊穿電壓VB二極管反向電流急劇增大到出現(xiàn)擊穿現(xiàn)象時的反向電壓值。正向電壓降VF二極管通過額定正向電流時，在兩極間所產(chǎn)生的電壓降。但是，我了解到晶體二極管有許多的特性。這周我們做了對晶體二極管電路，單極放大電路，求和電路，積分、微分電路，振蕩電路，電源電路的實訓(xùn)。以前我是學(xué)文科的，說實話隊以一些理科上的東西還是很不明白的，學(xué)習(xí)起來也有一些困難，但這并不能成為我學(xué)習(xí)電子的阻礙。第一篇：模擬電子實訓(xùn)總結(jié)報告實訓(xùn)總結(jié)歷經(jīng)了一周的實訓(xùn)，而在今天做了一個完結(jié)。在這一周里雖然有一些學(xué)習(xí)實訓(xùn)上的小困難，但是，許多的知識還是讓我高興異常。對于電子我還是懷有很大的熱情。第一天，我們做的是單級電路的實訓(xùn)，首先，我們要找到電路圖，然后在計算他們的靜態(tài)工作點，在用數(shù)字萬用表測量靜態(tài)工作點時，先要觀察電路圖上的數(shù)據(jù)，以謹(jǐn)慎的及電路圖的分布，在數(shù)值上也是非常重要的，數(shù)據(jù)的錯誤會導(dǎo)致測量工作的出現(xiàn)誤差，說實話對于晶體二極管，我的了解不是很多。像正向特性 反向特性 擊穿特性 頻率特性等等，我們要做晶體二極管的實驗，首先就要了解晶體二極管的這些特性，才能準(zhǔn)確的作出判斷正向電流IF在額定功率下，允許通過二極管的電流值。最大整流電流（平均值）IOM在半波整流連續(xù)工作的情況下，允許的最大半波電流的平均值。正向反向峰值電壓VRM二極管正常工作時所允許的反向電壓峰值，通常VRM為VP的三分之二或略小一些。在規(guī)定的反向電壓條件下流過二極管的反向電流值結(jié)電容C結(jié)電容包括電容和擴散電容，在高頻場合下使用時，要求結(jié)電容小于某一規(guī)定數(shù)值。第三天，我們測試了求和電路。這種反相輸入電路的優(yōu)點是，當(dāng)改變某一輸入回路的電阻時，僅僅改變輸出電壓與該路輸入電壓之間的比例關(guān)系，對其他各路沒有影響，因此調(diào)節(jié)比較靈活方便。在實際工作中，反相輸入方式的求和電路應(yīng)用比較廣泛。用積分電路是輸出電壓與輸入電壓的時間積分成正比的電路。而今天我們主要做一些簡單的電路測試。微分電路的工作過程是：如RC的乘積，即時間常數(shù)很小，在t=0+即方波跳變時,電容器C 被迅速充電,其端電壓，輸出電壓與輸入電壓的時間導(dǎo)數(shù)成比例關(guān)系。即使輸入是理想的方波,在方波正跳變時,其輸出電壓幅度不可能是無窮大,也不會超過輸入方波電壓幅度E。同理,在輸入方波的后沿附近,輸出u0(t)是一個負的窄脈沖。第五天，我們測試威震電路。一般由電阻、電感、電容等元件和電子器件所組成。167。它在電子科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域中得到廣泛地應(yīng)用，如通信系統(tǒng)中發(fā)射機的載波振蕩器、接收機中的本機振蕩器、醫(yī)療儀器以及測量儀器中的信號源等。也需要我們認(rèn)真以對。電路在我們生活中多處處存在，與我們的生活緊密相接，所以電子是一門要好好學(xué)的課目，在這個實訓(xùn)周我學(xué)到了許多，也希望在以后的日子更能學(xué)好這門學(xué)科。之后得知是自己做一臺收音機，而且做好的作品能夠帶回去呢。第一天并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接元件。焊接看起來很簡單但個中有很多技巧要講究的，在焊的過程中時間要把握準(zhǔn)才行，多了少了都不行!練習(xí)時邊做邊想想老師教的動作技巧這樣學(xué)得比較快一點。說真的，雖然自己是學(xué)電子專業(yè)的但對很多常用的電子元件還不認(rèn)識呢。這個老師講課很風(fēng)趣，經(jīng)常讓我們引進不禁，這樣學(xué)習(xí)氣氛比起我們平時上專業(yè)課時好多了。第三天，我們要把昨日插好的每個元件焊接上去。我很高興，因為我是我們班第一個拿作品去給老師調(diào)試的。這樣一個星期的實習(xí)就結(jié)束了，時間過得真快，真有點不舍得的感覺。在實習(xí)過程中不斷提高自己的動手潛力之余也體會到了實踐的樂趣。這樣的一個過程不知不覺地使我的實踐潛力提高，為以后學(xué)習(xí)、做實驗打下基礎(chǔ)!【二】一、實習(xí)概況實習(xí)時間:20xx37至20xx429實習(xí)地點:長沙芙蓉中路一段實習(xí)公司:長沙新秩序電子科技有限公司實習(xí)目的:在實習(xí)中接觸社會，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應(yīng)對危機等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。二、實習(xí)資料(一)培訓(xùn)期間了解新秩序公司在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進行精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。兩個縣級市場的比較走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。三、實習(xí)心得感悟?qū)嵙?xí)到最后，我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持!(三)嘗試工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。當(dāng)時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的