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20xx年顧問個人工作總結范文與20xx年顧問工作總結范文4篇匯編-展示頁

2024-10-10 16:19本頁面
  

【正文】 ,應該會有比較好的發(fā)展空間?;赝^去,展望將來,本人覺得xxx的房地產(chǎn)市場還是比較健康的。到了年底,國家為了防止經(jīng)濟過熱,陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市。出現(xiàn)了有房沒人住,有人沒房住的局面,屬于泡沫經(jīng)濟的具體表現(xiàn)。購房者亦從開始的不接受到后期的搶購場面,可以說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰。(一)市場形勢分析由xx年10月4600元/平方的均價開售,客戶當時反應還是覺得偏貴。2018年顧問工作總結范文4篇銷售顧問主要是對內(nèi)部銷售人員的培訓及工作中所涉及的常識給予解決,下文為大家介紹銷售顧問個人工作總結,讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!轉眼間,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了,xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房價經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測,很富挑戰(zhàn)性。非常感謝公司領導給我這個鍛煉機會,感謝同事對我的幫助。加強自身學習,因為再好的方法與計劃,也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,增加客戶的信任度。保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。以誠相待,取得客戶信任, 反之你所說的一切都將起到反效果。要有上進心,主動去做應該做的事情。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì),我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。樣板間能不能早點裝修好,空調(diào)室外機留的位置放不下機器,能不能加寬加長。小區(qū)一期交房房源還沒達到交房標準、路、水電、園林綠化較慢、個別網(wǎng)站更新速度太慢等。多層準現(xiàn)房,而影響客戶購買信心的因素有:西藥廠、購物不太方便,小區(qū)附近沒有重點中小學,西區(qū)的整體市政配套不齊全。高級多功能會所。、小區(qū)內(nèi)一條貫穿南北,蜿蜒曲折的萊茵湖水系。在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。積極參加部門的培訓及考核,不斷改進、總結、運用。經(jīng)理及大家為此經(jīng)常加班,相互幫忙,團結一心,認籌當天取得了不小的成績,學習了新的知識和經(jīng)驗。在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己的業(yè)務能力,同時也積累了一些意向較好的客戶,為后來的有效成交奠定了基礎。從十月份到現(xiàn)在共接待各類來訪客戶60組左右,接聽各種客戶來電80人次左右。公司樓盤8月、9月的成交量屈指可數(shù)。因此,經(jīng)公司批準于xx年7月底轉為正式置業(yè)顧問。開始獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,但在主管和同事的協(xié)助下,都順利將工作完成,從中很快得到成長。慢慢地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有了一定的認識。從xx年4月底入職到現(xiàn)在,由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,背后努力只有自己知道,當然更少不了同事們的幫助。2018年顧問個人工作總結范文與2018年顧問工作總結范文4篇匯編第 17 頁 共 17 頁2018年顧問個人工作總結范文轉眼間,xx年已經(jīng)結束。屈指算來,從參加房地產(chǎn)銷售工作,來到xx湖銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有八個多月的時間了。因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作,所以剛來的半個月,都是擔任置業(yè)助理一職,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學習專業(yè)知識。5月份的下半月經(jīng)考核后轉為實習置業(yè)顧問。一個月后自己對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。但是由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,xx房地產(chǎn)市場從6月份開始進入了銷售淡季,成交量明顯下降。所以我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分改善性客戶對市場的觀望心理較強,剛性需求客戶也說要等到xx年上半年再考慮定房,不差這半年。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務。10月份此項目首批交房,而且二期房源剛好也在下個月月初認籌,工作更加繁忙,在做好接待新客戶及促成下定的同時,還要回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,確定來訪時間,做好接待計劃、交房費用以及對業(yè)主各種疑問的解答等。在這其間,嚴格要求自己遵守公司的各項規(guī)章制度,按時上班、不早退、不無緣無故休假。與同事們真誠相待、和睦相處,學習別人的優(yōu)點,寬容別人的缺點,讓自己保留一個好的心態(tài),使之快樂。項目吸引客戶的地方主要有:交通便利、西高鐵、區(qū)政府近在咫尺等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿ΑG迦A雙語幼兒園。風情商業(yè)街,小區(qū)的東側有一條加寬的市政景觀生態(tài)綠化帶。項目地理位置較
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