20xx銷售經理下半年工作計劃與20xx銷售經理下半年工作計劃范文匯編-展示頁
2024-10-10 15:27本頁面
【正文】 面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。同時做好客戶服務與深度營銷工作。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。 最好最全的免費公文，(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。 做好系統大戶的營銷維護工作。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。深入開發(fā)公司無貸戶市場。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。鞏固現金管理市場領先地位。xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。2018銷售經理下半年工作計劃與2018銷售經理下半年工作計劃范文匯編第 11 頁 共 11 頁2018銷售經理下半年工作計劃從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉眼XX上半年的工作已經結束了，在做好XX年上半年工作總結的同時，也做好XX年銷售下半年工作計劃：(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。XX年要努力實現新開對公結算賬戶
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