20xx金融銷售下半年工作計劃-展示頁
2024-09-16 06:35本頁面
【正文】 實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。 表格管理。 二、管理控制 招聘銷售人員管理。 薪資績效考核體系設(shè)計。 銷售人員編制。結(jié)合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。對于我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng) 理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手 ! 重要流程梳理。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。對制定的目標與同事們結(jié)合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成 ! 市場劃分。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標，包括銷售額財務(wù)目標、客戶增長目標、管理要求目標等。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍 “ 雞肋 ” 充斥，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題，帶領(lǐng)團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目標。 計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么金融銷售該怎樣寫呢 ?下面就是小編給大家?guī)淼?2024 金融銷售下半年工作計劃，希望大家喜歡 ! 2024 金融銷售下半年工作計劃 (一 ) 作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。 一、系統(tǒng)規(guī)劃 目標規(guī)劃，目標分解。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開 ，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。 內(nèi)部銷售組織和職責書面化。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。選擇
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1