【正文】 習(xí)培訓(xùn)制度。不僅要身體力行，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。；最后是加強業(yè)務(wù)的交叉營銷工作，每位員工都能夠做到一專多能，業(yè)務(wù)知識全面型人才。主要是以下幾方面：一方面加強對我行現(xiàn)有產(chǎn)品研究，擴大產(chǎn)品營銷整合力度，通過產(chǎn)品組合式營銷擴大營銷工作的深度與廣度，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源，挖掘深層次、高端重點客戶群體，建立客戶信息庫，進行深入分析，采取有針對性的產(chǎn)品推薦營銷策略；第三方面要積極主動走出銀行，及時跟進市場變化與綜合市場信息，捕捉市場商機，努力拓展新的市場，重點要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進銀行。其次是給員工一個支點與平臺，讓每位員工有充分展示自己的平臺，能夠各展所長，充分發(fā)揮，揚長避短，最后要建立職責二是做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作。做好員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。其次談一下支行網(wǎng)點工作思路：一是要加強團隊建設(shè)。支行行長競聘演講稿篇3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：下午好，我是來自信貸業(yè)務(wù)部，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作，我競聘的崗位是：支行支行長。今年以來，建行私人銀行相繼在北京、上海等地開業(yè)，我想用他的廣告語來作為總結(jié)，那就是“以心相交，成其久遠”，不管在哪個部門，無論在哪個崗位，我都會用心去做人、用心去做事，假如能有更大的舞臺，我一定會帶來更多的精彩！最后要感謝市分行黨委提供這一次競聘的機會，還要感謝各位評委的耐心傾聽。第三是以感恩的心對待建行和行領(lǐng)導(dǎo)，從參加工作到結(jié)婚生子，從一頭黑發(fā)到蒼蒼白發(fā)，在建行十年的收獲與進步，每一點都離不開行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，真心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我以及我家庭的幫助。第二是以父母之心對待員工，用父親般的嚴格來要求員工完成每一項工作，用母親般的關(guān)愛來體會員工的每一分付出，讓員工知道這一周的銷售情況、經(jīng)營業(yè)績和重大事項，尤其是那些振奮人心的業(yè)績、人物和事件。以上工作既磨練了意志，也鍛煉了能力，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的肯定。最后是關(guān)注發(fā)展，為完成各項任務(wù)出力獻策。例如在精品網(wǎng)點技能考試中，靈活運用各種激勵辦法，使廣陵支行二級柜員通過率居全行第一。所在廣陵、邗江支行均被省行評為會計基礎(chǔ)工作一級單位，多次被人民銀行授予“結(jié)算質(zhì)量優(yōu)良單位”稱號，在最近市行會計主管考核中名列市區(qū)組第一。上周我去常培中心參加揚州淮安行會計主管培訓(xùn)班，老師同學(xué)交流時都覺得會計主管是個非常尷尬的角色：一是匯報路線有沖突，既要對委派行負責，又要為支行發(fā)展出力，夾在中間常常成為矛盾的焦點；二是會計主管對下面的柜員沒有考核權(quán)，難于管理；三是由于職業(yè)的特點，幾乎沒有向上晉升的空間，很多人做主管一輩子就到頂。墨守成規(guī)永遠不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為領(lǐng)先者，我期待XX支行在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各機構(gòu)、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信XX支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理新的標桿。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃，結(jié)合XX支行的崗位設(shè)置，從管理序列、專業(yè)序列制定支行中長期的、漸進的人才培養(yǎng)計劃，通過支行內(nèi)部的輪崗、培訓(xùn)、代職等方式加強對員工能力的培養(yǎng)，鼓勵和督促員工加強自我學(xué)習(xí)、自我提高，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)考評兩方面綜合培養(yǎng)、選拔和使用人才，實現(xiàn)人才在XX支行內(nèi)部的合理流動。第三、挖掘人才，培養(yǎng)人才，使用人才一個網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將柜臺人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售員”，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理，進一步挖掘客戶潛力，建立產(chǎn)品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。要在競爭中求生存、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調(diào)研工作，做到知己知彼、心中有數(shù)，明確工作的重點和方向。第二、細分市場，找準目標，轉(zhuǎn)型發(fā)展XX片區(qū)作為XX市一個已成熟的商業(yè)、住宅區(qū)，有廣闊的市場，同時在這里金融機構(gòu)林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。第一、樹立信心，克服困難，挑戰(zhàn)自我今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于XX分行近年來業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團結(jié)一致一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念。入行21年來，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰(zhàn)，擔當新的責任，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業(yè)務(wù)和管理能力，去不斷的豐富自己。小編為大家整理了支行行長競聘演講稿3篇，歡迎大家閱讀。無論遇到怎樣的困難險阻，請相信，我一定能夠帶領(lǐng)我的團隊，積極進取、開拓創(chuàng)新，力爭以最優(yōu)的業(yè)績回報市分行黨委的信任！謝謝！第二篇：支行行長競聘演講稿銀行的工作，來不得半點馬虎。我們強調(diào)以人為本，但是俗話說“嚴是愛，寬是害，不管不問禍三代”，對于支行的內(nèi)部管理而言，執(zhí)行制度不講條件，防范風險不分崗位，才是真正關(guān)愛員工職業(yè)生涯的具體體現(xiàn)。所以必須正確應(yīng)對復(fù)雜經(jīng)濟形勢下的各種挑戰(zhàn)，根據(jù)具體情況定期召開分析會，做到一戶一策，指標落實到人，采取積極有效的措施，千方百計提升資產(chǎn)質(zhì)量。三、從嚴治貸，把控風險。在XX支行期間，我定期到XX市場走訪商戶；在XX支行期間，我堅持每周至少兩次走訪XX財務(wù)處，等等這些……目的就是融洽感情，挖掘需求，搶占先機。通過重點抓好資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)，快速提高支行整體績效水平，增強員工士氣，通過科學(xué)的考核方案帶動其他各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。各位領(lǐng)導(dǎo)，如果這次有幸競聘成功，我將重點從以下幾個方面開展工作：一、因地制宜，找準定位。一是工作經(jīng)歷多，期間我經(jīng)歷過7個不同崗位的歷練,積累了豐富的業(yè)務(wù)和管理工作經(jīng)驗，逐步從員工走上領(lǐng)導(dǎo)崗位；二是行內(nèi)專業(yè)資格多，我先后考取了信貸從業(yè)、營銷序列高級、CFP國際金融理財師等多項資格，并被聘請為內(nèi)部兼職培訓(xùn)師；三是獲獎多，凡是行內(nèi)組織的各項技術(shù)比武、專業(yè)營銷、文藝體育賽事，我都能積極參與并取得不錯的成績。首先非常感謝市分行黨委給予我們青年干部一個展現(xiàn)自我的平臺，其次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一直以來在工作中給予我的關(guān)心和幫助，我此次競聘的崗位是一級支行行長。第一篇：一級支行行長競聘演講稿尊敬的各位行領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位評委：上午好。我是來自XX支行的XX。2005年大學(xué)畢業(yè)后我有幸進入XX銀行XX分行，回首這十一年的職業(yè)生涯我的主要收獲有“三多”?？偨Y(jié)起來，我是一個適應(yīng)能力強、勤于學(xué)習(xí)善于思考、興趣廣泛且敢于挑戰(zhàn)的人。我先后在四家二級支行擔任行長，深知每個支行都有各自的特點和優(yōu)勢，必須要揚長避短制定相應(yīng)的措施來謀求發(fā)展。二、身先士卒，搶占先機。到一級支行后，對政府核心機構(gòu)、大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、高端個人客戶的經(jīng)常走訪、加強溝通尤為重要。資產(chǎn)質(zhì)量一出問題，再好的業(yè)績都是竹籃打水。四、加強內(nèi)控，以人為本。各位領(lǐng)導(dǎo)，今天，我站在這個競聘的演講臺上，這是一個能展現(xiàn)年輕一代管理干部精神風貌、實干能力的大舞臺，它值得我們?yōu)橹?，為之奮斗，最終實現(xiàn)我們的“X行夢”，X行的“中國夢”！百舸爭流千帆競，乘風破浪正遠航。要想做好各項工作，必須要有強烈的責任心和一絲不茍的工作作風。支行行長競聘演講稿篇1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事：大家晚上好！我今天競聘的崗位是XX支行行長。下面我將從三個方面介紹我對XX支行工作的一點考慮。也許XX支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有XX支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領(lǐng)支行全體員工，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利。未來XX支行如何發(fā)展呢？我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展。針對XX區(qū)域批發(fā)、娛樂、餐飲、酒店、房地產(chǎn)較多的情況，我將細分市場，針對不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。今后XX支行將把公司與個金齊頭并進作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動個金業(yè)務(wù)，以個金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領(lǐng)XX支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務(wù)指標。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。以上就是我對XX支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創(chuàng)新。支行行長競聘演講稿篇2尊敬的陳行長、各位評委：大家好！首先請允許我做一個自我介紹：我叫xxx，xx年出生，目前在邗江支行工作，大學(xué)本科畢業(yè)，中共黨員。在先后擔任廣陵、邗江支行會計主管的六年時間里，我也面臨過這樣的問題，但憑著以良好的工作態(tài)度、有效的溝通方法和靈活的管理思路，面對困難，毫不氣餒，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，具體有三個方面：首先是“在其位，謀其職”，盡心盡力做好本職工作。其次是以人為本，充分調(diào)動柜員的工作積極性。在目前會計崗位員工收入與其他崗位差距擴大的情況下，我通過定期溝通，鼓勵會計人員主動參與營銷，形成邗江支行營業(yè)部和諧發(fā)展的團隊文化。記得羅書記曾經(jīng)對青年員工說過“不在其位，要思其職”，我時刻保持對支行業(yè)務(wù)指標的高度關(guān)心，對短腿業(yè)務(wù)提出合理化建議，并且積極參與開拓、維護客戶的工作。那么如何開展支行的工作呢？我想作為一名支行副行長應(yīng)當做到：“尊重行長，盡好職責，當好助手，承擔責任”，在此基礎(chǔ)上我有三點設(shè)想：第一是以誠摯的心對待客戶，客戶是我們的上帝，也是我們的親人，在銀行服務(wù)和產(chǎn)品不斷同質(zhì)化的今天，只有誠心去了解客戶的需求，把我們最好的產(chǎn)品介紹給客戶，為客戶創(chuàng)造價值，才能建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系，才能實現(xiàn)業(yè)務(wù)的良好穩(wěn)定發(fā)展。只有充分調(diào)動員工的積極性，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性，才能實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。我將再接再厲、扎實工作，為建行發(fā)展奉獻綿薄之力。我的演講完畢。首先，我闡述一下對支行網(wǎng)點的理解，網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，是銀行的窗口，承擔著經(jīng)營任務(wù)，以效益最大化作為經(jīng)營目標，支行需要結(jié)合自己實際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營方針，要充分利用網(wǎng)點資源，發(fā)展自己優(yōu)勢業(yè)務(wù)，營造特色優(yōu)勢，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益。員工是網(wǎng)點最重要的資源。首先要在支行內(nèi)部營造良好的文化氛圍，要懂得換位思考，要鼓勵員工多干事、能干事、充分多給予員工人文關(guān)懷，多給予員工贊揚和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。在業(yè)務(wù)的宣傳與營銷工作中，要做到有目的、有重點的。對于陌生的環(huán)境，可通過相關(guān)人員的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。三是在風險管控方面，要樹立合規(guī)意識，在合規(guī)前提下做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作，遵照分行打造流程化銀行要求，制定流程化的業(yè)務(wù)處理模式。作為支行負責人要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風險防范的關(guān)系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。同時依靠、支持相關(guān)風險管理部門的工作。要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在辦事中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。同時多方面進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。隨著我行各項新業(yè)務(wù)品種、類型的不斷衍與拓展，給支行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了越來越大的市場空間與機會，作為支行，要充分抓住這樣的機會，進行宣傳營銷活動，創(chuàng)造新的利潤增長點，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，這需要支行走出去，找客戶，一次不行需要多次，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，客戶可選擇性較多情況下，我們需要找出自己新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與特點，采取針對性措施，用高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取機會。在分行容許范圍內(nèi)對績效工資，支行實行二次分配，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設(shè)，要充分調(diào)動員工積極性，要激發(fā)其潛能意識，做好業(yè)務(wù)發(fā)展組織管理工作，為分行創(chuàng)造效益；作為執(zhí)行者，要嚴格執(zhí)行分行的相關(guān)規(guī)定，把握好支行的各項工作服從于分行的整體規(guī)劃。第三篇：支行行長競聘演講稿競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家好！有句格言說：“人生在世，面對的是一座座高峰，觀望永遠是一種停滯，攀登就是一種前進。我是**年入支行的職工，現(xiàn)任稽核部稽核員。因 此信念，我本著鍛煉自己、提高自己的目的，參加了這次競聘。我叫***，**歲，本科學(xué)歷。剛參加工作時我有幸參加了總行貸款五級分類推廣及綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的上線工作，迅速提高了計算機和信貸業(yè)務(wù)知識。競聘后備干部我具有以下幾點優(yōu)勢：一、豐富的工作經(jīng)驗自參加農(nóng)商行工作以來，經(jīng)歷了記賬、主辦會計、客戶經(jīng)理、稽核員等四個崗位，在從記賬員到主管會計期間，我熟悉了信用社的業(yè)務(wù)結(jié)算、財務(wù)核算、創(chuàng)建內(nèi)控等方面的知識，給我主動合規(guī)提供了全面的理論知識，為創(chuàng)建標準行社 奠定了良好的基礎(chǔ)；因有幸參與***年貸款分類改革，學(xué)習(xí)了信用社信貸管理和相關(guān)法律法規(guī)等方面知識，為我從事信貸員工作提供專業(yè)知識，我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得，細致調(diào)查，客觀分析風險，任職期間共發(fā)放****萬元貸款，迄今無一筆不良貸款；稽核員期間嚴于律己，不搞人情，共查處問題****個，均給予相關(guān)責任人不同程度的經(jīng)濟處罰。工作中，我虛心向同事、老職工請教，刻苦學(xué)習(xí)金融專業(yè)知識為自己充電，拓寬視野，不斷提高自身業(yè)務(wù)知識。三、營銷服務(wù)意識自參加****銀行工作以來，不論從事任何崗位，一直保持全民營銷意識，生活中處處時時宣傳****銀行推出的商戶速貸通、園丁之春等惠農(nóng)惠商信貸政策；全省聯(lián)網(wǎng)、全國通 存通兌、參加銀聯(lián)等不弱于其他商行的結(jié)算業(yè)務(wù)；電話銀行、網(wǎng)上銀行、POS機、便民寶等新型電子銀行業(yè)務(wù)，力求讓身邊的人、認識的人真正的了解我們****銀行快速發(fā)展的現(xiàn)狀，了解我們與商業(yè)銀行同樣便捷的結(jié)算，有比商業(yè)銀行更能切實、簡捷的信貸政策。四、吃苦耐勞的工作經(jīng)歷我出生于一個普通農(nóng)村家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。五、創(chuàng)效益“抓管理”管理是支行正常經(jīng)營的必要保證，要“創(chuàng)效益”，必須要抓好管理。應(yīng)在自己的職責及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)開展工作，同時要與領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一致，聽從不盲從，辦事到位，不爭功，不諉過。最后，不以一時得意而自夸其能，不以一時失意而自墜其志?！苯裉?，我