【正文】 的榜樣。由于我的專業(yè)有限，我被分配到財務部進行實習工作。在這之前我對這所公司有了初步了解，西安電子工程有限公司是一所涉及到集成電路板的印刷、設計、生產(chǎn)和銷售，電子產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售等集一體的私營公司。在此，感謝寶坻電器城給我提供這次社會實踐的機會，同時也感謝店內(nèi)所有的師傅們對我的指導！第二篇：大學生假期社會實踐報告一、實踐單位：西安文軍電子有限公司二、學期:2010學年第二學期暑假日期:2010年7月12日2010年8月16日三、專業(yè)：自動化四、班級：自動化08102五、姓名：X X X六、實踐日志（共10篇）2010年7月14日 星期三 天氣： 晴為了彌補自己的不足之處，我決定趁著這個假期參加一些社會實踐活動，來豐富自己的人生閱歷，增長自己的見識，以便早日適應社會。這時,我意識到要永遠堅定地相信自己，因為我還是有很多優(yōu)點的，比如態(tài)度端正，做事認真負責。在短短兩天里，我覺得自己像變了個人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水。平時在賣場虛心向同事請教，取長補短。第二天我從公司配了主推機型的演示機，利用午休時間去周圍大型手機賣場學習，以顧客身份親身體驗，到同品牌柜臺前“取經(jīng)”。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也許就在于此：他們早經(jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。最重要的一點，就是我認識到自己性格上的一大缺點：易于自卑。堅持了幾天，我的努力得到了大家的認可，漸漸地也得到了大家的幫助。當學生來選購時我會給他推薦質(zhì)優(yōu)價廉的手機，同時結(jié)合手機功能介紹一些學習方法,比如下載學習資料等。總而言之我這次暑期社會實踐受益扉淺，意義深刻。在與顧客溝通中，對顧客在產(chǎn)品方面各種意見認識千萬不可抱有嘲笑、輕視之意，如何盡快了解其偏好并找到共同點至關重要。如勸阻一個經(jīng)濟條件不差的顧客挑選廉價洗衣機時說“2000元的滾筒機是最便宜的，不知道還能洗幾年”。運用方法有以下幾點：（1）合乎規(guī)范的訴求法：如導購員在講解西門子洗衣機節(jié)水、省電、省洗衣粉時除了突出其“省錢”的作用，還要附帶一句“這符合目前提倡的綠色環(huán)保潮流”，這一點對高收入的知識分子比較有效。（3）同樣規(guī)格、性能一致的產(chǎn)品，著名品牌產(chǎn)品價格高卻賣得比小品牌好，其原因除品牌影響力外，就是人們傾向于記住大品牌的優(yōu)點，易忘記或不承認小品牌的優(yōu)點。下面是我在做導購一段時間后對此工作的一點心得體會在顧客剛剛接觸某一種商品的時候一般會有以下幾種反映（1）對家電展示活動，有些顧客熟視無睹，而有些顧客會積極主動地了解產(chǎn)品，這是因為前部分顧客近一段時期不準備購買該產(chǎn)品，而后部分顧客可能是打算近期購買。這次暑假我也以兼職導購員的身份在寶坻電器城在將近半個月的時間里切身體會了家電銷售行業(yè)里的這場無硝煙的戰(zhàn)爭。為了響應學校的號召，我最后決定到天津?qū)氎骐娖鞒沁M行社會實踐活動，我于8月1日至15日在天津?qū)氎骐娖鞒菂⒓恿松鐣嵺`調(diào)查活動。第一篇：大學生假期社會實踐報告暑期實踐報告當今社會就業(yè)的壓力很大，在校大學生都愿意在暑假的時候深入社會去體驗生活，從中獲取一點工作經(jīng)驗，從而可以在以后的就業(yè)時有一定的基礎，可以減少就業(yè)的壓力。并且老師們也鼓勵學生們深入到基層去參加社會實踐活動。人云：商場如戰(zhàn)場。對于商戰(zhàn)來說，商品的價格定位，質(zhì)量服務固然非常重要，但戰(zhàn)場一線士兵的戰(zhàn)斗力對整個戰(zhàn)局也有很重要的影響，同樣不可忽視。（2）如許多消費者總是認為國產(chǎn)品牌產(chǎn)品售后服務好，進口品牌較差。另外影響人們購買家電產(chǎn)品的規(guī)范有：理智、原則、義務及其他日常心理及生活規(guī)則等。（3）懲罰訴求法：每位顧客都希望自己是時髦（不守舊）、開放（不挑剔、不迂腐、不市儈）、聰明（不笨）、有風度的（不小里小氣的），懲罰訴求手法就是告訴消費者，如果他做“錯誤”的購買決策，就不能達到自己的期望，而是相反的結(jié)果。使用懲罰手段必須懂得火候，不能讓顧客面子上過不去，只能讓其心里過不去。盡管只有短短十幾天時間，但我自認為還是很認真的完成了導購的任務，在這十幾天中我不光學到了很多關于企業(yè)與銷售方面的知識，而且還得到了許多寶貴的銷售經(jīng)驗，更重要的是我學到了很多人與人之間交流的技巧，促銷導購也是一門心理學。,我更深地體會到“態(tài)度決定一切”,因為曾經(jīng)單純的我第一次做電器促銷時沒能適應當時的工作環(huán)境,把在學校里學的一套理論硬搬到實踐上來,太過誠實而不講技巧,“老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點,回避缺點,忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號,，我似乎成熟了許多,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應該提高業(yè)務水平,掌握銷售技巧,銷售人員應該相信企業(yè),真誠對待顧客,。當老年人來選手機時我則幫他選一款簡單實用的,我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,尤其是在客流量小時,對環(huán)境還不熟悉,不敢冒然行事,各品牌都在進行多方面較量,，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺。我想，我們之間既是競爭對手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績也能更高。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時間，經(jīng)歷，金錢是否值得。我分析了失敗的原因有以下三點：首先，銷售不是我的強項，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓，更沒太多實際經(jīng)驗，而且社會閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對方心理。而且社會角色不同，生活壓力不同，我便下定決心盡自己最大努力去彌補差距。晚上回到家，我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營銷技巧。而且時刻進行積極心理暗示，及時調(diào)整心態(tài)不急不躁。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗，銷量穩(wěn)步上升，甚至超過其他品牌。十幾天的實踐很快結(jié)束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗和生活。于是，在舅舅的幫助下，我來到了西安文軍電子工程有限公司。和一些私營公司一樣，公司的各個部門規(guī)化的非常合理，主要有財務部、人事部、銷售部、生產(chǎn)部和售后服務部。財務部除我之外配備了三位員工，分別是會計、助理會計和出納。2010年7月22日 星期四 天氣：晴助理會計的工作任務是復核技術(shù)部所報預算工程量，編制工程預算表等。每月對倉庫進行主要器材盤倉對賬，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。根據(jù)副總提供的工程施工任務書，將其工程單匯總，并編制決算單。協(xié)助業(yè)務部進行賬務的核算，開發(fā)票，并督促業(yè)務部及時收回已開發(fā)票的工程款。每星期統(tǒng)計出一張待收賬款匯總表和在建工程匯總表分別交給經(jīng)理和業(yè)務部。填寫出差人員預領出差費的領款憑證，經(jīng)總經(jīng)理批準后，支付。按時解送工程結(jié)算收入的現(xiàn)金至銀行，每天早上報兩份出納日報表分別給總經(jīng)理和會計。2010年7月27 星期二 天氣：陰這幾天的工作量非常大，一天從早到晚幾乎沒有什么空閑時間，但是苦中有樂，繼上周的學習后，我有學會了手工記賬地要點，它們分別是：④科目匯總：當日常業(yè)務做到15號時，我們就需要對1—15日的業(yè)務進行科目匯總。之后的匯二（15—30日業(yè)務）、匯三（31日業(yè)務）同理即可完成。我們先根據(jù)科目匯總表登記總賬的借貸方發(fā)生額，再根據(jù)每一張記賬憑證登記相應的明細賬，此時要注意在每一筆記過帳的憑證中應作上記賬標記，并在憑證右下角記賬處簽上記賬者姓名。如果出現(xiàn)總賬與明細賬科目余額不相同的情況時，應查看該科目所涉及到的每筆業(yè)務的原始憑證，查出錯誤并進行改正。2010年8月4日 星期三 天氣 ：晴這周是我在這學習的第4周，繼手工記賬學習之后，我又學到了2點手工財務管理的步驟，這兩點分別是：①財務分析報告：在財務分析報告中，包括三方面內(nèi)容：水平分析、垂直分析和財務效率指標分析。垂直分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數(shù)據(jù)進行分析，通過縱向的相對指標看出各項目對總資產(chǎn)的影響，再通過差額比較出兩年數(shù)據(jù)間的不同而得到企業(yè)經(jīng)營狀況的差異及趨勢。②預算報表：預算報表是全面預算管理的一部分內(nèi)容，根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)（銷售量、單價），先計算出銷售總額得出了預計的首先計劃；再憑借著以銷定產(chǎn)的思路，拋出庫存量，計算得到生產(chǎn)量及需要采購的量，而得到費用支出計劃