【正文】 名歸的領(lǐng)軍企業(yè)。 我們一行人裝扮買房者前去咨詢，我們?nèi)ミ^****。 3戶型方面首創(chuàng)的比較復雜，浪費空間，這個時間問題稍后給大家分享他們的戶型圖吧。我們還有東橋郡小學作為后備。 二事先整理出需要采集的信息，我給大家整理了一些基本信息 1總規(guī)劃（位置，面積，比例，構(gòu)成） 2容積率 3建筑密度 4物業(yè)類型，價格5建筑層數(shù)，電梯配置 6景觀設(shè)計，功能設(shè)施 7配套的學校，醫(yī)院等8辦卡，預售，接房的時間 9已經(jīng)開盤的售價及房源 10不利因素（這個對方肯定不會告訴你，但是售樓中心中一般會在角落有資料展示，我們龍湖的在吧臺那邊有個對住戶可能有影響的因素展示，其他樓盤的今天忘看了，下次補齊） 三注重溝通技巧如果是明踩其實不妨贊揚一下正在考察的樓盤和置業(yè)顧問，人人都是有虛榮心的，讓他們有把他們樓盤的優(yōu)勢都拿出來比較的沖動的時候你就成功了。 2如果是暗踩請?zhí)崆皽蕚渥约旱馁彿啃枨螅殬I(yè)，住址，等等和置業(yè)顧問平常了解客戶的問題。第一次踩盤總結(jié) 一根據(jù)自身實力選擇明踩、暗踩。 1現(xiàn)在大家的水平估計很快就會被認出來所以建議明踩，而且暗踩你往往進入角色就不能問很專業(yè)很全面的問題了，水平不夠反而還采集不了足夠的信息。 3注意自身形象，建議明踩的同事說自己是綻放生，實習生而不要像我們一樣說是渠道尖刀的，因為（1）其他樓盤往往想要挖龍湖的實習生所以對你會更加用心 （2）現(xiàn)在實習生以后很可能就是同行大家以后還有互相幫忙的時候（3）如果你只是尖刀，對他沒有任何好處，態(tài)度就會比較敷衍一點（今天真實感受希望引以為鑒） ，我們是師傅往往都在其他樓盤有朋友，可以請把幫你聯(lián)系下提供方便。 四一些對我們可能有利的信息 1首創(chuàng)的小學時沙一b區(qū)，我們的是沙一a區(qū)師資力量是一樣的都是公辦學校，優(yōu)勢：開學他們是18年，我們是17年，而且他們要是17年要讀書的是安排我們的沙一a區(qū)。 2首創(chuàng)沒有soho，loft為套內(nèi)44，65兩種樣式多一個但是他們的沒有通氣，只能辦公不適合居住。 第二篇：踩盤學習總結(jié)學習總結(jié) 時間過得好快，轉(zhuǎn)眼我來到公司一個月了，從一個會計轉(zhuǎn)為一名置業(yè)顧問，期間，我學到了很多知識，從短短的幾天時間學房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、**項目基礎(chǔ)知識，到最后上崗接待客戶，從中不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題，但是，我們學到的還只是皮毛，所以，我們要不斷的學習，先觀察其他樓盤是怎么接待客戶的，了解其他樓盤的一些信息，學習其中精華。 首先去到的是**。它有優(yōu)秀的企業(yè)文化，有活力創(chuàng)新的人力資本，有雄厚的周轉(zhuǎn)資金，并在桂林打造了優(yōu)秀的口碑，這些都無形中給它旗下的房地產(chǎn)做了很好的宣傳。我們五個人一進去售樓部，置業(yè)顧問就上前接待并帶我們?nèi)タ瓷潮P，并有專門的服務(wù)員端茶水。置業(yè)顧問便問我們是看房子還是看商鋪，只有趙總回答看房子，他便針對性的給趙總解說，我們便在旁邊聽，然后小鄧稱說要看小戶型的房子，他便顧及我們幾個，及時回答問題。 ，從容應(yīng)對。 第二去到的是***，給我的感受： ，第一時間分辨客戶類型。但有個客戶打斷她之后，便一句話不說，就去解決另一個客戶問題。 。 最后去到的是*****。 ，在迎賓說歡迎光臨之后，置業(yè)顧問還在玩手機，在我們走過接待臺，置業(yè)顧問才從后面上來向我們解說樓盤的基本情況，然后針對性的解說第一期項目。置業(yè)顧問主動問我們是想買商鋪還是住房，在得知答案商鋪時，他主動講解商鋪基本信息，然后主動邀請客戶入座，并詳細洽談。在商談時，置業(yè)顧問有意無意跟我們聊天，問我們是來自哪里，打算做哪一塊商業(yè)，并有試探性的去了解信息的真實性。在小鄧問到職業(yè)顧問周邊設(shè)施時，職業(yè)顧問只是說了一些小點問題，因為，萬達廣場目前在一個離市區(qū)稍微偏遠的地方，周邊沒有配套設(shè)施，所以只有輕筆帶過。在商談后，我們說回去考慮時，置業(yè)顧問主動挽留客戶，首先利用折扣價格讓客戶心動，多留下來商談。 ，歡送客戶。全面了解競爭對手的市場定位、產(chǎn)品特色、促銷手段、價格定位等。簡單來說，就是在心理博弈中提升自己的能力。要是僅僅是為了收集樓盤建設(shè)數(shù)據(jù)和查看工程進度去的，你只需要索要資料和去工地實際的轉(zhuǎn)一圈既可以。 到售樓處有幾個時間段要避開：一是上午9點以前不要去，因為此時大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會；二是中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無，此時去無異于找臉色看；三是下午5：30點以后不要去，這個時間段銷售要么填寫當天各種的分析報表，要么這時就要開始培訓或者開每天情況分析例會。 以什么的身份和借口交談會最佳。表不表明身份其實它涉及行業(yè)銷售水準，個人心態(tài)和處世態(tài)度，以及個人修養(yǎng)，真正需要的資料不會輕而易舉得到的，要靠經(jīng)驗去估，去觀察。 2）直接標明同行的身份 一般情況下我們明示身份，在廈門等房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的區(qū)域大多情況下還是能得到優(yōu)待的，同行之間的理解和幫助多過了猜疑和不滿，但是總有那么幾次意外；而在房地產(chǎn)發(fā)展欠發(fā)達地區(qū)，多數(shù)跑盤人都會有不被同行善待的記憶。 3）踩盤一定要準備好相應(yīng)的設(shè)備和交通工具 為了防止和銷售人員經(jīng)過長時間的交流后無法記住全部的信息，可配備錄音筆；為了便于存儲有價值的圖片資料和不能筆錄的資料，就配備了帶有大容量攝像功能的手機或者數(shù)碼相機；為了便于攜帶很多資料一定要帶個可以把你要收集的資料全放進去的手提袋或者夾包，切不可拿著很多的樓書四處“亂竄”；如果你要調(diào)研高檔樓盤盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價服裝，最好公司派專職司機拉市調(diào)人員去踩盤。 踩盤一定要端正心態(tài) 房地產(chǎn)行業(yè)特殊原因致使諸多邊緣從業(yè)人過于感性與自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”實在太難，多換位多包容，一定會有意想不到的回報，古人云“退一步海闊天空。 第二部分：踩盤方法 根據(jù)各類所需數(shù)據(jù)我將采用不同方法： 方式上不能太直接，用語不能專業(yè)，好比把樓間距說成你這兩個房子離多遠啊，問價格就說這房子不便宜了吧，...等等，千萬別一開口說容積率等，的比別人還專業(yè)了。 各類經(jīng)濟技術(shù)指標。 項目周邊市政配套。一線城市完全可以從市區(qū)地圖中獲取數(shù)據(jù)，不過最好再親自走走比較好些?？梢酝ㄟ^先看沙盤、樓書，再詢問售樓小姐確認。獲取均價很容易，一個電話一般都能成功獲取信息，但是要采集的是樓層差價，方向差價，景觀差價的話就需要一些小技巧了，該怎么做呢。多循環(huán)幾次，一般都能采集到差價問題。也是同理，就是把同一樓層相鄰的幾套價格都問一遍，可以對銷售人員說想買兩套之類的話。同理，選取不同角度來詢問，但是一次踩盤不要問太多價格，可以考慮多次踩盤。 停車位調(diào)查。 空置率調(diào)查?；蛘吲c物業(yè)管理打好關(guān)系，這些數(shù)據(jù)就很輕松了。盯準相同樓層的相似單元銷售價格，不同時期價格相減一般就是價格漲幅了，因為漲價時一般都是沒平分漲多少，不會像定價時還看因素不同來微調(diào)。最難的一部分，有些甚至售樓人員都不知道（銷售主管可能才知道）。坦白說我也沒有很好的經(jīng)驗的，一般我采用的推理法，根據(jù)已售完樓盤的銷售周期來反推調(diào)查項目，但這樣得出數(shù)據(jù)不太可靠。 第四篇：踩盤技巧總結(jié)匯總關(guān)于踩盤 討論背景 最近公司的踩盤活動較多，發(fā)現(xiàn)在踩盤過程中有很多信息是可以不用去現(xiàn)場就可以查到的，有些信息到了現(xiàn)場還是得不到。主要調(diào)查哪些信息。 看了很多解疑的資料，結(jié)合自己一些踩盤的感受，寫了這篇文章，目的主要是為了把自己對踩盤的認識和以后該注意的地方羅列起來，以便在以后的踩盤中能有更大收獲。在國外的一些成功企業(yè)里，用于前期市場調(diào)研的資金已經(jīng)超過了研發(fā)的費用。 在我看來，房地產(chǎn)市場調(diào)研中的前段資料、數(shù)據(jù)信息的搜集調(diào)查的難度不亞于后面的分析研究部分。踩盤屬于一手信息的重要搜集途徑，是非常重要的。這個問題長