【正文】 墻面與玻璃幕墻，實墻體部分用展板裝飾，展板以效果圖與一些精美的圖片為主，營造一種與眾不同的高品位生活的感覺。 ： 在 接待區(qū)與洽談區(qū)中間部位的隱蔽地方放 置飲水機，在不影響布置整體效果的情況下盡量方便置業(yè)顧問為客戶提供服務(wù)。 ○ 2 洽談區(qū)： 洽談區(qū)要求其相對其它區(qū)域較為封閉，這樣客戶的注意力更加容易集中。 第五部 包裝 建議 （一）、內(nèi)部 包裝 部位： ○ ○ 2 .洽談區(qū) ○ ○ ○ 1 接待區(qū)： A：形象墻：建議 將形象墻的顏色用淺綠色，另外對 LOGO 與案名的顏色與材質(zhì)進(jìn)行一下必要磋商，通過材質(zhì)的調(diào)整和顏色的變化，達(dá)到突出本項目主題的目的。 二、 包裝 效果 通過必要的包裝使主題突出：綠色、自然、健康、生態(tài)自然水系等特點，使之與本案產(chǎn)品更好的融合在一起，以增強客戶對本案的認(rèn)同感，體現(xiàn)產(chǎn)品的稀缺性與不可復(fù)制性。 4. 電話：在售樓處裝修的同時，預(yù)埋電話線，確保電話通暢，如有問題， 及時修理。另可配些中高檔沙發(fā)茶幾等。 包裝 場所： 本案接待中心 第四部分： 包裝 細(xì)節(jié) 一 .包裝表現(xiàn)部分： 1. 銷控臺：銷控臺的位置布置，使專案經(jīng)理對銷售現(xiàn)場的視線無盲區(qū)，能夠密切注意銷售現(xiàn)場的情況變化，及時作出反應(yīng)。 包裝 目的： 全方位 包裝 ，突出自身特色，有效吸引客戶，促進(jìn)最終成交 。 第三部分： 包裝 主題構(gòu)思 售樓處這一窗口是本案的品牌形象，此窗口是直接面對社會的。 ，位置相對較偏，以至于幾乎沒有人流量。所以，選擇車站附近也就是選擇了句容的人群地標(biāo)。 ，此地點有大量的自然人流，無論是自然人流變?yōu)槟繕?biāo)客 戶還是宣傳媒體都是對本案有百利而無一 害的。而這一地段更能有效的提高宣傳及活動半徑，以達(dá)到促進(jìn)將來的銷售進(jìn)程。 上面我們有提到售樓處是廣告的載體，而這個特殊的載體要便于目標(biāo)客戶對此地段更為認(rèn)識和了解。 銷售現(xiàn)場是銷售活動的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。 二 .售樓處包裝 ： 第一部分：售樓處的選址 售樓處 是本案形象的一個展示場所，更 是一個重要的、獨特廣告載體。 根據(jù)近期，中期，遠(yuǎn)期的策劃思路，為該項目建設(shè)提供參考，避免決策失誤，減少項目投資風(fēng)險，提高項目投資效益。 我們充分 理解貴公司的戰(zhàn)略意圖，愿意根據(jù)該項目的目前狀況，需要專業(yè)的策劃人員及團(tuán)隊提供“高質(zhì)量，可操作，便領(lǐng)導(dǎo)”的策劃推廣和銷售要求，開展對項目的策劃和論證工作，我們愿意集中力量高質(zhì)量服務(wù)該項目。 秦 淮 源 里 金 水 灣 項 目 企 劃 方 案 目錄： 一 .前言 二 .售樓處包裝 三 .SWTO 分析 四 .市場調(diào)研 五 .銷售策略 六 .建議提要 一 .前言： 句容市永豐置業(yè)有限公司住宅項目是一個占地 ㎡的純住宅 項目，該項目計劃于 20xx 年五月份啟動。 作為該項目的開發(fā)商，貴公司希望與一支具有戰(zhàn)略眼光，豐富的同類項目專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，具備項目需求的各專業(yè)力量的團(tuán)隊合作，共同來做好該項目，實現(xiàn)利潤最大化是我們共同的一致目標(biāo)。而實現(xiàn)目標(biāo)成功是我們與貴公司長期合作的重要基石。 該項目前期的產(chǎn)品規(guī)劃已基本落實，通過與貴公司的初步接觸，我們提出了合作建議，敬請參考。因此做好接待中心的 包裝 ，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的 重要手段。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到 銷售現(xiàn)場的重要：人性化的現(xiàn)場設(shè)計 包裝 影響著消費者對開發(fā)商的信心，同時也是促成銷售成交的重要手段之一。通過我們對當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)識和調(diào)查，我們認(rèn)為本案的售樓處可設(shè)在 汽車站附近 。 一 .汽車站附近的優(yōu)點： ，很方便以后帶客戶現(xiàn)場看房。 ，就會避免因客戶找不著售樓處，而流失了誠意客戶。 二 .售樓處建在本案會所的缺點： ，導(dǎo)致客戶難以尋找到售樓中心，從而會流失或錯過大量目標(biāo)客戶。這樣，會造成信息散布和信息流通有一定阻礙。因此本案的 售樓處 現(xiàn)場 包裝 應(yīng)更好的與本案的產(chǎn)品相結(jié)合，要以構(gòu)筑一個綠色、自然、 健康、 生態(tài)水系 為主題的環(huán)境氛圍，要使客戶在進(jìn)入 售樓處 的第一時刻就能深刻體會和了解到本項目的總體氣質(zhì)以及本項目的獨特賣點。 包裝 原則： 用現(xiàn)場傳達(dá)理念、用設(shè)計刻畫產(chǎn)品、 用氣氛感染客戶，用行動 感動客戶，用產(chǎn)品逼定客戶。 2. 銷售桌椅：視 售樓處的大小決定銷售桌椅的多少，一般一張桌子配四張椅子為佳。 3. 電器：包括空調(diào)、飲水機、音響、復(fù)印機、傳真機、點鈔機、電腦、打 印機等。 5. 室內(nèi)綠化：通過綠化公司租賃。 三、室內(nèi) 包 裝 說明 售樓部 展示沙盤位于整個 售樓部 中央，洽談區(qū)可設(shè)在沙盤四周，簽約區(qū)可在接待大廳旁設(shè)置一間，設(shè)置情景展示區(qū)域，用于展示一些以綠色和水為主題的工藝小品，也可把戶型展示設(shè)置于展示區(qū)內(nèi)，通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以在此獲得的生活感受。 B：控臺：控臺兩側(cè)放置綠色植物盆景，臺面上放置鮮花，給予客戶更舒服 的視覺效果。 ： 結(jié)合本案產(chǎn)品特色與目標(biāo)客戶群的心理特點，設(shè)置一些比較簡約，而又不失品位的中高檔沙發(fā)，配合設(shè)置一些與項目整體色調(diào)相一致的茶幾。 ： 售樓處 進(jìn)門與洽談區(qū)相接的位置放置資料架，可便于客戶向置業(yè)顧索取。 ○ 3 .展示區(qū)（沙盤） 沙盤可設(shè)置于進(jìn)門正中央位置，這一位置醒目，同時光線良好，將沙盤設(shè)置于此，有利于客戶對本案產(chǎn)生良好的印象，也方便置業(yè)顧問對項目講解。 戶型模型： 設(shè) 置兩到三個主力戶型的模型，在戶型模型的設(shè)計中，以能更好的體現(xiàn)房間，客廳、廚房、衛(wèi)生間等的各種配置為準(zhǔn)。 三． SWOT 分析： 第一章 Strengths 優(yōu)勢 ，發(fā)展化的進(jìn)程。 展中城市。 ，自然景觀和生態(tài)環(huán)境極為有利。 20xx 年的 10 月份以后就開始走向疲軟，至今然未復(fù)蘇。 ，內(nèi)部設(shè)施及配套較為一般。而本地段的規(guī)模和氣候是決定項目成功的前提之一。 ，是贏得市場需求總要途徑。 ，資金回籠緩慢，利潤空間縮水。在此條件下地段就成了最大的抗性。 ，交通很便利，離本樓盤地段較近。 價格分析 ，與本樓盤價格相比略 150元 /㎡ 左右。 備注 。而最高單價可能將達(dá)到 3600 元 /㎡ 。 ，周邊及內(nèi)部環(huán)境相對較好。 ，不過有一定的品牌知名度。 三 .潤景美鄰苑 地段分析： 1. 該項目位于句容市區(qū)東南角。 ，離市中心也相對較近。 備注： 1. 無論是產(chǎn)品、地段、價格等因素，該項目都是本案最直接的競爭個案之