【正文】 力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。公司許配合零售文具店配貨和配送?！　′N售方向：　　本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：　　1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶?！　?)：筆記本年銷售目標xxx萬元。　　精選下半年營銷工作計劃2　　一、計劃擬定：　　下半年年銷售目標：　　1)：作業(yè)本年銷售目標xxx萬元。為下年打下堅實的基?！　。骸爸攸c式”和“深度式”營銷相結(jié)合。希望爭取拿到一至二個定單。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。對同事友好，對公司忠誠。買者省心，用者放心?！　?,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決?！　?,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作?！　?,掌握客戶類型，采用不同的營銷模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)?！　?,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。對于重點客戶作重點對待。　　三、主要營銷　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常?！　?，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具?！　《?、產(chǎn)品需求分析　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地?！　?2)劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。我的季度個人營銷工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪?！　【x下半年營銷工作計劃1　　在過去的上半年工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。精選下半年營銷工作計劃　　計劃工作是管理活動的橋梁，是組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等管理活動的基礎(chǔ)。下面是為您精心整理的精選下半年營銷工作計劃?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。現(xiàn)將下半年營銷計劃如下：　　一、市場SWOT分析　　(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證?！　】傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。我們必須比別人付出10倍的艱辛。　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等?！　?，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。　　6，造船業(yè)等等?！　?,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系?！　?,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶?！　?,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近?！　∷摹T工要求　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！　?,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖?！　?,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度?！　?,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討?！　?,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。　　8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。　　9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。采用“顧問式”營銷和“電話式”營銷相結(jié)合。 以每年10%20%的銷售額遞增。 以每年10%60%的銷售額遞增。　　2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展?！　?)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大?！　⊥獾厥袌觯骸　?)：xx省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶?！　?)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做23家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。　　2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批?！　?)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。　　2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。　　開拓市場，爭取客源：　　銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員?！　∥?、密切合作，主動協(xié)調(diào)：　　與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益?！　∫陨蠋c請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。暫訂年任務(wù)：銷售額xxx萬元。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進?！　?，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏?！　?，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。　　二、營銷工作具體量化任務(wù)　　、及每日的工作量。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?！　?，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。　　做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理