【正文】 公路運(yùn)輸，由于決策的不果斷，導(dǎo)致我們?cè)诘谝荒曛袃H僅只投資了北京的市場(chǎng)從而忽略了其他更大的市場(chǎng)，在第二季度之后我們發(fā)現(xiàn)北京的市場(chǎng)慢慢小了，從而想要開(kāi)發(fā)華中地區(qū)，不料沒(méi)有認(rèn)真看清楚華中地區(qū)的市場(chǎng)就茫然的進(jìn)行投資，從而虧損了一大筆資金。 二、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果 在這次模擬經(jīng)營(yíng)中我們是 C組，公司名稱(chēng)是黑豹物流。還得感謝學(xué)校給予了我們這樣的一次機(jī)會(huì)，最后還得感謝我們的無(wú)私奉獻(xiàn)的指導(dǎo)老師，熊崇俊。 總得來(lái)說(shuō)，此次實(shí)訓(xùn)意義重大，讓對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況完全不懂的我們有了大致的了解，開(kāi)拓了我們的視野，豐富了我們的知識(shí)。 在接下去的幾年里，我們公司還是謹(jǐn)小慎微，做小單，努力賺錢(qián)以期能度過(guò)第六年出的那次償貸危機(jī)。 等到第四年初的時(shí)候，正是青黃不接，貨物出產(chǎn)，資金未到位，資金流出現(xiàn)危機(jī)，眼看運(yùn)作公司的首次危機(jī)到來(lái)，我們四人冷靜的分析下決定削減原料開(kāi)支，撐到下批資金到達(dá)后再大張旗鼓，在這個(gè)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，生產(chǎn)總監(jiān)也不再提擴(kuò)張的事情了。財(cái)務(wù)總監(jiān)很同意我的話(huà)，最后一致決定在第四年擴(kuò)張。在公司全體員工的協(xié)作下，我們有條不紊地走完了公司的第一年的運(yùn)營(yíng)。 在生產(chǎn)總監(jiān)跟財(cái)務(wù)總監(jiān)的共同決策下，我們公司決定大致走穩(wěn)妥的 路子，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，我們預(yù)計(jì)第二年的銷(xiāo)售量在 3個(gè) p1， 3個(gè) P2左右， 33原則，本來(lái)定的是 99原則，但是考慮到這需要巨大的貸款，如此大操作，一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)誤很可能造成資金斷流，公司破產(chǎn)，最后討論來(lái)討論去，從 99 到 66 再到 33。在這期間，我作為 305公司的銷(xiāo)售務(wù)總監(jiān)，深知責(zé)任重大，不敢讓思緒有半點(diǎn)偏差，每當(dāng)指導(dǎo)老師論及銷(xiāo)售方面的知識(shí)的時(shí)候，我都認(rèn)真做好筆錄，為后期的比賽，做賬做好充分準(zhǔn)備。待 老師走進(jìn)教室，大家就都安靜了下來(lái)，聽(tīng)從老師的安排。由各組成員推選出各小組公司的 CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)（助理 ）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（助理）、生產(chǎn)總監(jiān)（助理）、采購(gòu)總監(jiān)（助理）等職位的人選。實(shí)訓(xùn)一開(kāi)始，老師發(fā)下兩頁(yè)具體的 ERP 實(shí)訓(xùn)的介紹，老師為我們講解 ERP實(shí)訓(xùn)的意義和目的，同時(shí)也詳盡的為我們講解 ERP實(shí)訓(xùn)的流程，讓我們對(duì)ERP 實(shí)訓(xùn)有了大致地了解。在這期間，我們由開(kāi)始的一無(wú)所知到后來(lái)的初學(xué)者，讓我們對(duì)一個(gè)公司的整體運(yùn)營(yíng)情況有了一個(gè)大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時(shí)在模擬的同時(shí)我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們?cè)谕娴耐瑫r(shí)也增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，可以說(shuō)是一舉兩得的美事！ 值得一提的一件事是：實(shí)訓(xùn)安排的是早上 8點(diǎn)而且還是在經(jīng)管樓，正對(duì)我們這幫平時(shí)都習(xí)慣 8點(diǎn)一刻去上學(xué)而且去的都是較近的教學(xué)樓的學(xué)生實(shí)在是一個(gè)大困難，但是當(dāng)我到達(dá)教室的時(shí)候發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都已經(jīng)到了，三三兩兩聚在一起聊天。第一篇： ERP 沙盤(pán)個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié) ERP實(shí)訓(xùn)總結(jié) 昨日恍如一夢(mèng)，一天的 ERP 實(shí)訓(xùn)圓滿(mǎn)結(jié)束，在這短短一天的時(shí)間里，我被分到了 H組，我們模擬了整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)流程。從開(kāi)始的懵懂不知到后來(lái)的初學(xué)者，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們順利的完成了此次的任務(wù)。同學(xué)們的精神真的是令人佩服。老師將全班同學(xué)分為了十個(gè)個(gè)小組，每組四到五人，并確立了公司的建立。我們 305 公司組成員： CEO：空缺；財(cái)務(wù)總監(jiān)：林偉剛；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：陳晨；生產(chǎn)總監(jiān)：施俊波；采購(gòu)總監(jiān)：張久力，確定好名單交后就在網(wǎng)上登錄，就我作為 305公司的銷(xiāo)售總監(jiān)來(lái)說(shuō)，仿佛感覺(jué)真正建立了屬于自己的公司，中午回到宿舍，先是將老師發(fā)的幾頁(yè)介紹瀏覽了一遍，琢磨著怎么安排才能使我們公司利益最大化 ?? 吃完午飯回去的時(shí)候，同學(xué)們一大早就都已經(jīng)在教室里等候著老師的來(lái)臨了，各個(gè)公司的員工都若有所思的樣子，似乎都在考慮著怎么樣去運(yùn)營(yíng)自己的公司 ?... 。由于是上午才熟悉的操作流程，所以老師給了我們一次模擬的機(jī)會(huì)，初次模擬，大家疑點(diǎn)多多，指導(dǎo)老師會(huì)給我們各公司以指導(dǎo)，解決大家的所有疑難點(diǎn)。聽(tīng)了許久，我大致了解了銷(xiāo)售的基本要點(diǎn)，明白了各部門(mén)、各部位中哪些會(huì)對(duì)我們的銷(xiāo)售成功與否造成直接的影響。而接下來(lái)就是去搶單了，現(xiàn)實(shí)投入 1M的廣告費(fèi)去撈點(diǎn)這一年的訂單，生產(chǎn)部門(mén)也計(jì)劃著這一年的產(chǎn)量，并及時(shí)通知采購(gòu)總監(jiān)去購(gòu)買(mǎi)所需原材料，對(duì)于每個(gè)部門(mén)的支出財(cái)務(wù)總監(jiān)都盡以最詳細(xì)地方式記錄著，不僅是擔(dān)心后期的財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)不平衡。這 兩年下來(lái)，我們 305公司所剩的流動(dòng)資金大致為 32M，在第三年我們還有兩個(gè)單子的錢(qián)未收到，如果收到的話(huà)流動(dòng)資金可達(dá)到 87M左右，這個(gè)時(shí)候在對(duì)第三年的年度規(guī)劃會(huì)議中，生產(chǎn)總監(jiān)要求擴(kuò)大生產(chǎn)，財(cái)務(wù)總監(jiān)采購(gòu)總監(jiān)語(yǔ)焉不詳，作為銷(xiāo)售總監(jiān)的我考慮到我們公司原定的穩(wěn)妥策略，雖然我們公司現(xiàn)在稍微贏利，但是在固定資產(chǎn)上的投資讓我們公司暫時(shí)還沒(méi)能力去擴(kuò)大生產(chǎn)，現(xiàn)在唯一要做的就是慢慢積蓄力量，做到謹(jǐn)小慎微，能勢(shì)力回復(fù)的時(shí)候再去爭(zhēng)那一席之地。第三年有條不紊的度過(guò)，但是由于我們一開(kāi)始買(mǎi)的是 兩條收工兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，所以到第三年，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足我們?cè)?3P12P2的原則，到最后演變?yōu)?3P14P2，由于此次 P2 產(chǎn)量增減，所以在廣告上的投入必須增加，以期能搶到足夠的單子滿(mǎn)足我們生產(chǎn)。 天之大幸，第四年初，我們流動(dòng)資金只剩下 5M 但是所幸撐過(guò)去了，這個(gè)時(shí)候，倒閉的公司的就多了，同學(xué)們的問(wèn) 題一下子就多了起來(lái)。但是由于資金流不足，只能繼續(xù)長(zhǎng)期貸款 20M來(lái)度過(guò)危機(jī)，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是第六年初了，如此在我們公司高層小心的操作下到了第七年，老師這個(gè)時(shí)候宣布了試訓(xùn)的結(jié)束，此次撐到第七年有三家，我們算是最謹(jǐn)小慎微的一組，聽(tīng)說(shuō) B組貸了 140M一出手就是單，最后我們戀戀不舍的和老師告別。讓我們?cè)谝粋€(gè)輕松愉悅的環(huán) 境下增長(zhǎng)知識(shí)。是您教會(huì)了我們知識(shí)，帶領(lǐng)了我們成長(zhǎng)，謝謝您！ 第二篇： ERP 沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié) ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié) 一、實(shí)習(xí)目的 ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)可以培養(yǎng)我們邏輯思維能力，還可以培養(yǎng)我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競(jìng)爭(zhēng)合作與學(xué)習(xí)精神，更重要的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)我們還有不斷的進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)好的地方和不好的地方。從第一年中我們發(fā)現(xiàn)只發(fā)展公路運(yùn)輸是很難將企業(yè)做大的，所以第二年的時(shí)候我們開(kāi)始發(fā)展鐵路的運(yùn)輸事業(yè)，但是由于信譽(yù)的問(wèn)題訂單搶到的很少，再后來(lái)我們貸款去開(kāi)始發(fā)展公路、鐵路和航空運(yùn)輸，慢慢的公司的信譽(yù)也提高了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也提升了不少。很多時(shí)候由于顧慮太多而不敢去開(kāi)發(fā)其他地區(qū)，也不敢發(fā)展鐵路和航空，第一年就只停留在公路運(yùn)輸這個(gè)環(huán)節(jié)，公司無(wú)法發(fā)展壯大。所以說(shuō)決策的果斷和細(xì)心對(duì)于一間公司可以長(zhǎng)期發(fā)展下去是必不可少的因素。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，計(jì)算好每次訂單所包含的成本，確定好 要采購(gòu)的車(chē)輛總數(shù)，盡可能的使資金利用最大化，用最少的資源去完成每次的任務(wù)。 五、個(gè)人小結(jié)和心得 通過(guò)這次的 ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，在短短的幾天里，讓我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。在這次實(shí)訓(xùn)中我們總會(huì)遇到這幾個(gè)問(wèn)題：發(fā)展什么線(xiàn)路、用什么運(yùn)輸工具、計(jì)算好成本（往往沒(méi)有計(jì)算好，導(dǎo)致虧損）、開(kāi)發(fā)