好好說話讀后感-展示頁
2024-09-19 22:21本頁面
【正文】 么，而是要先思考 —— 如何讓客戶愿意花更多時間聽。 這本書主要是分五維來講解，分別是溝通、說服、談判、演講、辯論。 第 1 頁 共 7 頁 《好好說話》讀后感 《好好說話》是節(jié)目《奇葩說的》衍生品，為什么我會看這本書，第一一定是被《奇葩說》的各路大神實(shí)力圈粉兒，喜歡里頭各位 “ 奇葩 ” 們的各種表達(dá)技巧，再就是確實(shí)是想要提升自己的表達(dá)能力。 剛開始看的時候，先看了推薦序言，分別是樊登和李笑來，之前聽說過 “ 樊登書友會 ” 的名字，李笑來完全沒有聽過，序言中他說自己當(dāng)時在新東方，我就對他產(chǎn)生了興趣，便百度了一下，看完網(wǎng)上的介紹，不禁感嘆 “ 新東方真的是能人輩出啊 ~” 。分享幾部分我覺得比較有感觸的內(nèi)容： 溝通 —— 為自己贏得表達(dá)的時間 其實(shí)在銷售過程中，我們經(jīng)常會遇到客戶說 “ 我馬上要開會了，沒時間 ” ， “ 我在吃飯，快點(diǎn)說 ” ，這種時候，大多人會選擇放棄或趕緊飛速的介紹，書中介紹了 “ 買時間 ” 的策略。 書中講了一個例子，比如面試過程中，考官說。 ” 這句話包含了三層意思： 第一，制造意外 第二，引發(fā)好奇 第三，回應(yīng)主題 那么我們在銷售過程中（適用于，環(huán)境允許，但是客戶不允許的情況，比如上課）可以嘗試使用。問那么多干嘛，趕緊 給我查課?？梢越o您查詢，但是因?yàn)檎n程種類比較多，且適合的學(xué)員水平等情況都不太一樣，我們認(rèn)為一定要了解清楚客戶的需求才能
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