【正文】 大創(chuàng)造力的工作，專注于其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作，忙碌于學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。置業(yè)顧問不是一般的售樓員，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務。 在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧 問之一職業(yè)。 三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。 在以后的工作中要努力做到 “ 四心 ” ： 一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。 最后，我要更加注意接待工作的細節(jié)。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。 其次，我的工作技巧還要磨練。 在這兩個多月的工作中，我對置業(yè)顧問這項工作的內(nèi)容和重要性有了更深的認識。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質(zhì)和 發(fā)展實力。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識，學習同事的成交技巧，經(jīng)過自己的不斷努力， 從 20__年 5 月 1 日開盤到現(xiàn)在，我一共銷售出了 85 套房子。 經(jīng)歷了 __的開 盤，我的房地產(chǎn)的學習算是拿到了證。 這次的銷售工作，增加我的同時，也是我體會到了作為一名 “__ 集團員工 ” 的榮幸。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經(jīng)常加班，但是每個人心里也都很開心。 我的目標是要售出 110 套，銷售總金額 8000萬。截止到目前我們樓盤已成功銷售 1000 多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產(chǎn)行業(yè)的奇跡。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經(jīng)歷，對我來說受益匪淺。隨著整個房地產(chǎn)市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊 __名都項目 20__年 5 月 1 日開盤，歷經(jīng) 7 個多月，終于盼來了期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久了，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉(zhuǎn)單都算不過來了。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊 __名都。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了 __，是我人生中做的很正確的一次選擇。在 __壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。首先我要感謝 __給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不 驚落落大方的人。在經(jīng)歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領(lǐng)導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。在到公司 的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關(guān)資料，并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。在此，我 要特別感謝公司領(lǐng)導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。推銷的機會往往是稍縱即逝，必須迅速、準確地判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會，來為自己制定一個房地產(chǎn)吧 !下面是收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售計劃的資料，希望大家喜歡。 房地產(chǎn)銷售計劃篇一 初來公司，曾經(jīng)很擔心，不知能否做好工作，但是領(lǐng)導和同事耐心的關(guān)心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)知識習到濰坊 __名都項目相關(guān)知識，到后來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。從到現(xiàn)在，我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理，努力成交。 在工作中，我自覺遵守公司的，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。 我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。 在 __的一年多，對我的人生產(chǎn)生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質(zhì)上，我都獲得了很大的提升。在 __的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展，每天我都在進步。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。再次感謝 __的領(lǐng)導給了我不斷發(fā)展進步的機會，在 __的一年多里，我們經(jīng)歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到 __的開盤，作為 __的老員工，我們經(jīng)歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊 __名都的成長及不斷的發(fā)展變化，如果把濰坊 __名都比作一個 “ 小孩 ” ，那么我完完全全見證了這個 “ 小孩 ” 的成長。 20__年 10 月 31 日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司，我正式踏進了房地產(chǎn)公司的門坎，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了轟動的影響。截止到目前，我已成功銷售 85 套商品房，銷售總金額約 6000 萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標。因為我們成功收獲了， __的成功開盤，對我們每個人都產(chǎn)生了很大的影響，也給我們的人生上了美好的一課。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質(zhì)，更能體現(xiàn)我們公司的素質(zhì)和發(fā)展實力。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著，愿我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的努力在 20__年。 這次的銷售工作，增加我經(jīng)驗的同時，也是我體會到了作為一名 “ 濰坊金碧利置業(yè)員工 ” 的榮幸。 在以后的工作中，我要不斷地經(jīng)驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學習，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵆山涣俊Ｍ瑫r我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高： 首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習，對、土建工程、建筑設計、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需 要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。 再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。接待客戶時，要提高自己的，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。 二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。 四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單，但要干好也是不容易的。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職，希望能往更高的管理層面發(fā)展，希望自己能有這個機會，同時