【正文】 一樣的婚宴布展及服務(wù)。 消費(fèi)者描述： 職 業(yè)：各行業(yè)的新秀精英。 心理狀態(tài)：有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個(gè)性但不張揚(yáng)；希望顯示自己的支配力和豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 消費(fèi)者描述： 職業(yè)：政府部門(mén)、私企管理層及骨干，其它社會(huì)精英。 把消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴兩種消費(fèi)群體定義為核心消費(fèi)群體 有以下理由： 11．消費(fèi)領(lǐng)袖：年齡在 30 歲或 35 歲以上 消費(fèi)能力：數(shù)量雖少，但消費(fèi)力極高。 3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶資源渠道方面較為欠缺，同時(shí)婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前三個(gè)月的盈利較少屬正常現(xiàn)象。 2. 現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì) 接觸婚慶兩年多時(shí)間，與中高端婚慶公司有著良好的合作，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，積累了一批忠實(shí)度較高的各戶，在口碑傳播下，可保證一定的單量；同時(shí)積累一批合作愉快的伙伴，可組建較為穩(wěn)定及具有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。 （ 1）產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求 （ 2）前景看好但混亂無(wú)序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠(chéng)信問(wèn)題嚴(yán)重 （ 3）婚慶公司良莠不齊，魚(yú)龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展， （ 4）高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù) （ 5）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心 （ 6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合 （ 7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模 式 （ 8）從業(yè)人員素質(zhì)偏低，人員流動(dòng)性較大，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá) 針對(duì)各項(xiàng)弱項(xiàng)，本地市場(chǎng)急切需要具備規(guī)模，具備團(tuán)隊(duì)，具備營(yíng)銷(xiāo)能力和具備創(chuàng)新精神的婚慶國(guó)內(nèi)公司，為新人能夠提供更為人性化，定制化的服務(wù)；提高婚慶服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，提升婚慶服品牌美譽(yù)度及含金量。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。 23．本地市場(chǎng)空白及弱項(xiàng) 快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。 在人員配置方面，中高端婚慶公司分工較為明確，前期銷(xiāo)售人員【負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)新人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通，確定婚禮現(xiàn)場(chǎng)布展情況以及確定訂單價(jià)格預(yù)付定金，負(fù)責(zé)安排出自身婚慶布展服務(wù)外，司儀，攝像，燈光，車(chē)隊(duì)，鮮 花等事項(xiàng)的定制】，后期布展人員【負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地布展，背景搭建，道具擺放等】，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)【婚禮當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，結(jié)尾款】 22．本地市場(chǎng)低端婚慶公司 本地婚慶市場(chǎng)低端婚慶公司分為兩種，進(jìn)駐小型酒店餐飲的以及“一人一桌一電腦”式的低端婚慶公司，沒(méi)有門(mén)面，或店面裝修簡(jiǎn)陋，辦公條件差，布展硬件設(shè)施質(zhì)量及品質(zhì)均較次，以跑量為主，價(jià)格低廉。臺(tái)北蘿亞婚禮廣場(chǎng)同樣地理位置優(yōu)越，位于西大橋金百合攝影宮殿，依托金百合婚紗攝影的名氣，可直接接觸到新人，單量穩(wěn)定；喜多多婚禮禮儀位于西北路天章大廈 28 樓，單量以酒店為主 ，目前已進(jìn)駐新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，銀星酒店，頤中園酒店等，單量以進(jìn)駐酒店為主，同時(shí)回頭客較多。臺(tái)北蘿亞婚禮廣場(chǎng)【西大橋金百合攝影宮殿】，喜多多婚禮禮儀【天章大廈 28樓】，優(yōu)友婚慶會(huì)展【八樓門(mén)面】，正點(diǎn)婚慶【幸福路門(mén)面】【 全國(guó)連鎖】，千禧良緣婚慶禮儀【小西門(mén)石油賓館旁】，紅玫婚尚婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)典文化，紅遍天婚慶，滿鴻婚慶等。 新疆本地以首府烏魯木齊為例，婚慶公司數(shù)量也在不斷的增加過(guò)程中，但有規(guī)模及知名度的婚慶公司為數(shù)不多，在 新疆婚慶協(xié)會(huì)成立后，對(duì)本地婚慶市場(chǎng)也進(jìn)行了進(jìn)一步梳理、規(guī)范及整合，吸引了部分發(fā)展不錯(cuò)的婚慶公司的參與，在 2020 年也進(jìn)行了初次的業(yè)內(nèi)評(píng)比；烏魯木齊婚慶市場(chǎng)的細(xì)分化也在逐步明朗的建設(shè)中，各婚慶公司通過(guò)多種渠道進(jìn)行著占領(lǐng)市場(chǎng)的嘗試。 2．本地市場(chǎng)分析 根據(jù) 《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，新疆 2020 萬(wàn)人口數(shù)的基礎(chǔ)上，平均每年結(jié)婚對(duì)數(shù)大道 萬(wàn)對(duì)，占到了 %的比例。多數(shù)經(jīng)營(yíng)婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在 “小打小鬧 ”階段。正是因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)的惡性競(jìng)爭(zhēng)?；槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富， 已經(jīng)包括了婚禮咨詢(xún)、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計(jì)拍攝、婚車(chē)出租等方面，從簡(jiǎn)單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務(wù)和多樣性、個(gè)性化。 婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。 根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó) 2020年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近 3000億元 ,預(yù)計(jì)到 2020年將上升到 5000億元。婚慶這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。 在新婚消費(fèi)方面， %的新人需要拍攝婚紗照； %的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮； %的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗； %的新人安排蜜月旅游。新婚人群愿意把積蓄的 31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。一．市場(chǎng)分析 1．全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀 全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心 2020年 3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近 5年來(lái)平均每年全國(guó)有 結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá) 4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近 1000萬(wàn)對(duì)，僅北京市 2020年就有 17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。由于受 2020年盲年觀念影響， 2020年結(jié)婚數(shù)量下降， 2020年受 “07豬寶寶 ”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至 946萬(wàn)對(duì)，增幅為 %，其中北京從 05年的 增長(zhǎng)到 ，上海從 。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。 統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照 3526元，結(jié)婚珠寶首飾 5659元，婚紗禮服 2020元，婚慶禮儀 7464元，喜宴水平（不含酒水） 1030元 /桌，新居裝修 ，蜜月旅游 9304元，家用電器 16533元，家具 17263元；則這些新婚消費(fèi)已達(dá) 138646元。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，比如廣州在 5年前只有 30家婚慶服務(wù)公司，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了 100家。不過(guò)，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。 2020年北京市場(chǎng)現(xiàn)在注冊(cè)的婚慶公司有 276家，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約可以達(dá)到 60家左右，但實(shí)際上能保證長(zhǎng)期正規(guī)經(jīng)營(yíng)的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)只有約 30家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有 10家左右 。加上目前還沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，造成了婚慶市場(chǎng)問(wèn)題不少。在新疆首府烏魯木齊，結(jié)婚人數(shù)也呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢(shì)，僅在 2020 年情人節(jié)，烏魯木齊民政部門(mén)就迎來(lái) 2020 年首次新人登記高峰，共為 640多對(duì)新人辦理了結(jié)婚登記。 烏魯木齊本地較有規(guī)模的婚慶公司：完美時(shí)刻婚慶機(jī)構(gòu)【原名車(chē)坊】【八樓展覽館內(nèi)】【其創(chuàng)始人現(xiàn)為新疆婚慶協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)】，絲路花嫁【商業(yè)銀行高層 17 樓】，金百合 21．本地市場(chǎng)中高端婚慶公司 本地婚慶公司中，完美時(shí)刻婚慶機(jī)構(gòu)【原名車(chē)坊】為實(shí)力與口碑兼具的婚慶公司，其地理位置優(yōu)越，處于八樓展覽中心內(nèi)，其特色是婚慶用車(chē)種類(lèi)全面，婚慶道具數(shù)量及質(zhì)量較高，在本市屬于較老資歷婚慶公司，單量穩(wěn)定；金百合 仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，中高端的婚慶公司地理位置均為繁華地段；同時(shí)在渠道方面均各有所長(zhǎng)，單量較為穩(wěn)定；投入較大，硬件條件較為強(qiáng)大，中高端婚慶公司在跑量的同時(shí)，也注重高質(zhì)量單的把握，善于把握較高端婚禮的運(yùn)作，收益較為穩(wěn)定。在人員配置上，基本上沒(méi)有固定團(tuán)隊(duì)，婚禮現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常雇傭?qū)W生等臨時(shí)工進(jìn)行搭建及布展，單量不穩(wěn)定，收益較小。新疆本地婚慶產(chǎn)業(yè)品牌 成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量。 3．總結(jié) 針對(duì)以上市場(chǎng)分析，不難看出，婚慶正是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無(wú)限，可挖掘空間大；同時(shí)本地市場(chǎng)正處于萌芽階段，問(wèn)題多多，發(fā)展方向并不明朗；根據(jù)這些分析，未來(lái)業(yè)務(wù)更加全面的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)，更加具有創(chuàng)新精神的婚慶內(nèi)涵，是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)；針對(duì) 80 后的結(jié) 婚高潮的來(lái)臨，具有求新求異求變的婚慶公司更具競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展?jié)摿Γ话l(fā)展趨勢(shì)日益明顯： （ 1）行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富； （ 2）服務(wù)質(zhì)量將不斷提升，更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列； （ 3）各類(lèi)婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合 ,共贏發(fā)展趨勢(shì) （ 4）婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大 （ 5）各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù) （ 6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場(chǎng) （ 7）企業(yè)更 加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平 （ 8）網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷(xiāo)售作用 二．項(xiàng)目自身分析 1. 烏魯木齊市場(chǎng)的介入優(yōu)勢(shì) 在目前的烏魯木齊婚慶市場(chǎng)，沒(méi)有哪家婚慶公司具有足夠影響力的品牌知名度，各婚慶公司也由于人員等原因，沒(méi)有辦法維系持久的高口碑；總體來(lái)說(shuō)本地婚慶市場(chǎng)尚處于發(fā)展萌芽階段，尤其是在婚慶服務(wù)全面化和個(gè)性化方面存在諸多不足，不能滿足現(xiàn)代新人的需求，特別是中高端客戶的需求；此時(shí)介入本地市場(chǎng)，以全新角度及方式詮釋婚慶公司含義，為新人提供更加全面 的服務(wù)，同時(shí)通過(guò)創(chuàng)意等手段為新人提供更加人性化和個(gè)性化的婚慶形式，贏得口碑的同時(shí)，也可以在本地市場(chǎng)中形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。 結(jié)合目前盤(pán)龍公司所擁有的優(yōu)勢(shì)資源：傳統(tǒng)媒體 電臺(tái)與現(xiàn)有豐富客戶資源，在婚慶公司的營(yíng)銷(xiāo)等方面可進(jìn)一步做出拓展，通過(guò)多種渠道宣傳可迅速提升品牌關(guān)注度與知名度；同時(shí)整合資源，為新人提供更 加全面的服務(wù)【酒店預(yù)訂，新人服裝租賃，婚慶典禮前期相關(guān)消費(fèi)項(xiàng)目，后期消費(fèi)項(xiàng)目等】，提升品牌美譽(yù)度。 三．項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體分析 1．目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分： 將消費(fèi)者分為四個(gè)層次：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個(gè)層次的消費(fèi)者人數(shù)在整個(gè)消費(fèi)人群中所占的比重很少，但他們的領(lǐng)導(dǎo)作用卻無(wú)可比擬。而且能承受較高的消費(fèi)價(jià)格。 生活狀態(tài)：?jiǎn)紊恚腥缫獾穆殬I(yè)，有較富足的經(jīng)濟(jì)能力，迫切走入婚姻。 消費(fèi)需求：有品質(zhì)及檔次的婚慶服務(wù) 12．城市新貴 BOBO 一族： 25歲 30歲 消費(fèi)能力：月收入 3000 到 6000 元，數(shù)量較多。 生活狀態(tài)：?jiǎn)紊?，事業(yè)有成，沒(méi)有生活負(fù)擔(dān)，或自我生活條件優(yōu)裕或家庭條件優(yōu)裕。 形成消費(fèi)者定位差異化：我們將主要目標(biāo)消費(fèi)群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個(gè)性化婚慶服務(wù)。 2．消費(fèi)者接觸點(diǎn)： 為了能最有效地觸及消費(fèi)者，應(yīng)利用以下消費(fèi)者接觸 點(diǎn)： DM 傳播：直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)群體中，例如：高層寫(xiě)字間，銀行等。 特殊通道廣告：網(wǎng)絡(luò)渠道，以及在其他消費(fèi)場(chǎng)地的贈(zèng)送定制禮物、宣傳冊(cè)等，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試了解。如“創(chuàng)意文化”“雙 double 傳媒”等等，公司名字可于方案通過(guò)后，進(jìn)行進(jìn)一步溝通與探討。 公司只管形象展示營(yíng)銷(xiāo)，印制公司宣傳 DM【打造創(chuàng)意形式，類(lèi)似雜志形式，推薦創(chuàng)意婚禮形式及公司優(yōu)勢(shì)介紹】，在中高 端寫(xiě)字間進(jìn)行派發(fā)，在各大銀行等擁有目標(biāo)消費(fèi)人群“城市新貴 BOBO 一族”的地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)；聯(lián)絡(luò)溝通聯(lián)盟商家，如：婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，家紡，家裝建材，旅行社等，與聯(lián)盟商家達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)行互相扶持及宣傳。 五．項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1．成本費(fèi)用預(yù)算 11．制造費(fèi)用預(yù)算 111．租用寫(xiě)字間費(fèi)用 項(xiàng)目 位置選擇 面積區(qū)間 費(fèi)用 繳納形式 預(yù)算費(fèi)用 高層寫(xiě)字間 中心城 區(qū) 5080 平米 2020 元 /月4000 元 /月 半年或一年 48000元 一年租賃 庫(kù)房租賃 辦公區(qū)域附近 3050 平米 1000 元 /月2020 元 /月 半年或一年 24000元 一年租賃 112．寫(xiě)字間裝飾裝修費(fèi)用 根據(jù)公司整體的定位情況，在裝飾裝修方面，硬裝要求簡(jiǎn)潔大方，注重軟裝方面的裝飾。 項(xiàng)目 項(xiàng)目費(fèi)用 面積區(qū)域 預(yù)算費(fèi)用 備注 墻 體 墻 紙 鋪貼裝飾 4060 元 /平米 寫(xiě)字間辦公區(qū)域。 地 面 地 磚 鋪貼裝飾 6080 元 /平米 寫(xiě)字間。 墻面手繪 以 公 司 名 字1000 元1500 元 寫(xiě)字間辦公區(qū)域或通道1500 元 可考慮與客戶合作互為 主 題 做 一面主題手繪。 抵。 3000 元 突出辦公環(huán)境品質(zhì)感。 2020 元 部分產(chǎn)品及形象展示。 800 元 簡(jiǎn)潔款，突出辦公室簡(jiǎn)潔形象。 1200 元 簡(jiǎn)潔款，突出辦公室簡(jiǎn)潔形象。 2500 元 顏色跳躍突出個(gè)性感。 600 元 簡(jiǎn)潔款，突出辦公室簡(jiǎn)潔形象。 直觀婚慶效果，辦公必需品。 項(xiàng)目 項(xiàng)目描述 費(fèi)用 需要數(shù)量 預(yù)算費(fèi)用 伸縮背景架 搭建婚宴現(xiàn)場(chǎng)背景布幔支架，鐵管制作。 50 元 /支 30 支 1500 元 拱門(mén) 搭建婚宴現(xiàn)場(chǎng)通道盡頭拱門(mén)，鐵管500 元 /套 3 套 1500 元 制作。 800 元 /套 1 套 800 元 雪紗布料 背景，路引，拱門(mén)，簽到臺(tái) 布 展 使用，幅寬 米。 1000 元 冰綢布料 背景