關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計劃范文-展示頁
2024-09-16 05:06本頁面
【正文】 如車 、電器、旅行、音樂等） 關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計劃范文篇 2 金秋十月我們迎來了第四季度，這是一年的最后一個季度，我們銷售工作要抓住這最后三個月的時間大干一場，在年底豐收的話，做好第四季度工作計劃是必須的。 舉例： 1）先生，早晨！隨便參觀，有什么可以幫忙？ 2）小姐，你好，來看展銷會嗎？是否需要幫你介紹介紹？ 3）兩位，你好，隨便拿本售樓書看看！接著主動，盡量用名增加親切感，然后詢問客人姓名及派送名片。 七、 把握 “ 以頭腦行銷，而非以嘴巴行銷 ” 之原則，強(qiáng)調(diào)優(yōu)點，淡化缺點，避免產(chǎn)生類似的場面； 避免 “ 我說你聽 ” 的介紹方式，唯有以交談的方式，才易利于引起客戶的問題，才能有效掌握客戶的需求和想法，了解客戶心理對產(chǎn)品的喜好度和接受力，然后 才能針對客戶最關(guān)切的因素，予以說服； 房產(chǎn)銷售屬服務(wù)業(yè)，銷售人員的從業(yè)態(tài)度要以 “ 服務(wù) ” 為宗旨，因此須加強(qiáng)房地產(chǎn)專業(yè)知識的吸收，才能以專家的姿態(tài)提供給客戶最好的服務(wù)，從而創(chuàng)造業(yè)績； 在銷售過程中，可以與客戶交談輕松的話題，但必須把握客戶心理，并注意了解客戶此行的想法及以往的經(jīng)歷，以便吸引客戶，促成成交； 業(yè)務(wù)員必須有在一段時間完成一定目標(biāo)的欲望，給自己壓力從鞭策自己努力。 六、銷售工具的準(zhǔn)備 每人應(yīng)準(zhǔn)備一套完整的資料，并配合行銷時介紹流程，依次排列，裝于資料夾內(nèi)； 每人應(yīng)備計算器，名片夾，書寫流暢的筆，便條，客戶資料信息??； 必須熟悉每個專案的環(huán)境、位置、分布、大小、價格、分期付款、發(fā)展商等一切資料； 業(yè)務(wù)員在接待客戶的時間內(nèi)不應(yīng)接聽電話以免打斷與客戶的交談，其他人代接電話時應(yīng)告知對方“ 對不 起，請過 X分鐘再打來或請留下電話讓 __回復(fù) ” ； 如有客戶人數(shù)較多時，可二人或三人同時接待，但必須以其中一人主講，其他人輔助； 盡量利用行銷模型透視圖、銷控表、建材表等輔助資料工具，通過熟練介紹及參觀，營造銷售氣氛，以促成成交。 工作時間應(yīng)盡量不打私人電話，并不許長時間通私人電話。女員工不得涂有色指甲油，不得佩帶除手表、戒指之外的飾物，忌用過多香水或使用刺激性氣味強(qiáng)的香水； 員工上班前不得吃異味食物，要勤洗手，要勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有臟物； 在對客服務(wù)時，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風(fēng)度優(yōu)雅地為客 人服務(wù)； 提倡每天洗澡，勤換衣物，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。 三、服裝儀容、準(zhǔn)則 員工必須整齊干凈，無污跡和明顯皺褶；扣好紐扣、結(jié)好領(lǐng)帶、領(lǐng)花、口袋中不要有過多物品；皮鞋要保持干凈、光亮；女工易穿肉色絲襪，不能穿黑色或白色； 男員工頭發(fā) 要常修剪，發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度，不得留胡須，要每天修臉。時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃可是讓你提高工作效率的喔！下面是小編為大家精心整理的關(guān)于房地產(chǎn)，希望對大家有所幫助。 關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計劃范文篇 1 一、基本素質(zhì)要求 良好的形象十誠懇的態(tài)度十熱誠的服務(wù)十機(jī)敏的反應(yīng)十堅定的信心十流暢的表達(dá)十積極的進(jìn)取=TOPSALES 二、基本操作要求 按公司規(guī)定時間正?？记冢３止菊麧嵭蜗?； 虛心誠懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤快謹(jǐn)慎，絕對忠誠； 嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密，愛護(hù)公司一切工具及設(shè)施； 主動收集競爭者的售樓資料，并及時向主管匯報； 業(yè)績不靠運氣而來，唯有充實自我，努力不懈，才能成為成功者； 是從實踐中積累而來，對任何上門客戶均應(yīng)視為可能成交之客戶而予以接待； 同事間的協(xié)調(diào)和睦與互相幫助，能營造一個良好的工作環(huán)境，并提高工作效率； 凡公司刊登日，任何業(yè)務(wù)人員不得請假，必須無條件全部到位工作。女員工不得留披肩發(fā)，頭發(fā)長度以不超過肩部為適度，頭發(fā)要常洗，上班前要整齊，保證無頭屑； 女員工切忌濃妝艷抹，不許紋眉，可化淡妝，使人感到自然、美麗、精神好。 四、接聽電話
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1