銷售主管個(gè)人述職報(bào)告范文(5篇)-展示頁
2024-09-16 00:18本頁面
【正文】 為規(guī)范，加強(qiáng)自身管理。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售 人員是否具備銷售的能力。如果一個(gè)房產(chǎn)營(yíng)銷人員不能及時(shí)的掌握政府對(duì)房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績(jī)。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心 解答客戶疑慮。加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶交換立場(chǎng)，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。 20__年的工作有許多收獲也有許多不足之處： 我的工作技巧還要磨練。 x 月至 11 月份在北京案場(chǎng)成交二套。 x 月 2 日，組織北京累計(jì)客戶發(fā)車 __7 組 10 人，成交一套。 9 月 12 日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動(dòng)，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了 13 年中國(guó)的最高地價(jià)。 下半年 x 月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐 北京。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣，在日常工作中對(duì)新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。業(yè)績(jī)還算理想， 8 月至 12 月份中旬在北京__展廳工作，成交 4 組 。這里給大家分享一下關(guān)于銷售主管個(gè)人述職報(bào)告范文，方便大家學(xué)習(xí)。快樂是自己給的，幸福是自己經(jīng)營(yíng)的，成功是自己努力的。不需要人人都理解，問心無愧，心安理得；不需要人人都喜歡，做人坦坦蕩蕩。 銷售主管個(gè)人述職報(bào)告范文（精選篇 1） 時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間 20__年已經(jīng)快要過去，想想年初的一些場(chǎng)景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來了 __年的結(jié)尾，感謝一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 匯報(bào)一年的業(yè)績(jī)：今年個(gè)人共接待客戶 105 組 ，有效客戶 96 組 ，成交 23 組 ，留單率 % ，成交率 24% ，回款 855 萬，外銷成交 11 組 ，回款 310 萬 。 今年年初面對(duì)市場(chǎng)的冷清，我們主動(dòng)出擊，積極應(yīng)對(duì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動(dòng)客戶，開拓市場(chǎng)，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲，取得了不錯(cuò)的效果。上半年在自己的個(gè)人業(yè)績(jī)方面也有了突破，并在 x 月份參加了北京春季房展會(huì)。在北京的三個(gè)多月，面對(duì)陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓(xùn)管理，注入了許多新的營(yíng)銷模式，打電開，下社區(qū)，參加營(yíng)銷活動(dòng) ...，下面匯報(bào)以下北京方面的情況：共接待 24 組來電客戶， 20 組上訪客戶，打電開 1500 組，成功邀約上訪三組， 9 月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納 8000 戶居民，每天走訪派單共累計(jì)客戶 100 余組， 9 月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動(dòng)，宣傳本地展廳品牌。 x 月 18 日 22 日參加北京秋季房展會(huì)， 接待客戶 88 人，發(fā)車 18 組 30 人，成交一套。 10 月 12 日，參加朝陽公園的活動(dòng)，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。 市場(chǎng)分析： 下面匯報(bào)下北京方面情況：成績(jī)很不理想，比預(yù)期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強(qiáng)。比如，我現(xiàn)在的
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