【正文】 是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng) 的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。 汽車銷售職員工作計(jì)劃篇 3 在新的一年里銷售人員如下： 銷售顧問培訓(xùn)： 在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績， __年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。售后離不開銷售的幫助。 六 .落實(shí)銜接好售前售后的配合工作。造成銷售團(tuán)隊(duì)良性競爭。大家比較。銷售進(jìn)度上墻，銷售指標(biāo)上墻。每周討論成敗得失。我們決定使用過程管理，指標(biāo)不光分配到月。 五 .落實(shí)貫徹 57 月份的促銷政策。 落實(shí)小組的巡展定展的時間及日期，及事后。研究并討論提高銷量的實(shí)際操作方法。銷售部開會并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品知識。只有貫徹執(zhí)行才有實(shí)際的價值。也從表達(dá)了 公司的決心。也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責(zé)任及義務(wù)。面對月底的神秘客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。 “ 您好，歡迎光臨紳雅汽車 ”“ 您好，歡迎致電紳雅汽車 ” 。提高在廠方及客戶心中的形象。 。 汽車銷售職員工作計(jì)劃篇 2 一、規(guī)范并落實(shí)接待流程 (售前售后 ) 。 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)更多營銷和，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。 1貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到 現(xiàn)場調(diào)試。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。工程商投標(biāo)日 期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 從招標(biāo)網(wǎng)或其他多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。每天至少打 30 個電話，每周至少 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。 努力保持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處 為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。 適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝 ,我們的工作又進(jìn)入新的階段 ,為了今后更好的工作發(fā)展 ,我們要好好計(jì)劃今后的工作。那么如何做出一份高質(zhì)量的呢 ?下面是小編為大家整理的關(guān)于汽車銷售職員工作計(jì)劃，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔 ! 汽車銷售職員工作計(jì)劃篇 1 新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是我個人 20__年的一個工作計(jì)劃： 一、加強(qiáng)對銷售工作的認(rèn)識 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備客戶需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 見客戶之前要多了 解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 1提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn) 彼此的感情，更好的交流。以上是我這一年的，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。 可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫。 為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場的知名度。所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。 在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過于簡單，普遍達(dá)不到廠方要求 A/C 的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。 二、制定并落實(shí)獎懲制度 (售前售后 ) 沒有規(guī)矩不成方圓，一個切實(shí)可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)。明確公司的理念。的執(zhí)行，需要長期的，強(qiáng)有力的監(jiān)管，實(shí)施。 三、第一次內(nèi)訓(xùn)內(nèi)容 針對廠方對公司的 57 月份的激勵政策。學(xué)習(xí)新的激勵政策下達(dá)后，大家的面對新的挑戰(zhàn)怎么面對，及達(dá)到公司于銷售顧問雙贏的目的。 四 .規(guī)劃巡展，定展的路線及區(qū)域。及不定期的現(xiàn)場抽查。 為貫徹落實(shí) 57 月份的銷售政策。還要分配到小組 ，分配到個人。每天討論完成進(jìn)度。每天更新，大家監(jiān)督。做到公平，公正，公開?；钴S展廳及團(tuán)隊(duì)氣氛。 銷售離不開售后的支持。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。心往一處想，力往一處使。 銷售核心流程： 完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式 —— 按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。 有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。在 __年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。原因主要問題是價格因素。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。 ⑵ 、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。 當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。 新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。 汽車銷售職員工作計(jì)劃篇 4 一、銷量指標(biāo)： 至 __年 12 月 31 日，山東區(qū)銷售任務(wù) 560 萬元，銷售目標(biāo) 700 萬元 (__年度銷售計(jì)劃表附后 )。 年終擬定《年度》 。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》 。 四、實(shí)施： 技術(shù)交流： (1)本年度針對 vip 客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會 。 客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈 ，已構(gòu)成市場威脅。