【正文】 受總結(jié)如下： 一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。 總之，制定有效的工作計(jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談 ! 銷售主管工作計(jì)劃模板篇 2 20__年已經(jīng)過去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。 三、分解 把季度銷量分解到每月，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如， A 飲料在 12 月底在各批發(fā)渠道的庫存量為 5000 件，按照正常的銷售情況， A 飲料在 1月的銷量為 8000 件， 如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí)，不考慮上月庫存 5000 件的消化時(shí)間，盲目把 1 月的銷量目標(biāo)定為 10000 件，這樣 1 月底的庫存數(shù)量 為 7000 件，勢必會給 2 月的銷量帶來較大的壓力。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如新開發(fā) 10 個(gè) KTV，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。接下來就是要擺論據(jù)了。因此在制定 20__年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。如： 20__年第一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售目標(biāo)是 3 萬件，結(jié)果只完成了 萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。比較后， 必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況 。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。 c：市場費(fèi)用投入情況 。 a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況 。 (2)競爭品牌的狀況。 A 飲料 20__年第一季度工作計(jì)劃 一、與 20__年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有： (1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況 。這樣的工作計(jì)劃忽視了一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。 銷售主管工作計(jì)劃模板篇 1 對多數(shù)主管來講，制定季度工作計(jì)劃時(shí)，無非是兩個(gè)內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解 。在展開新的旅程時(shí)，我們要好好計(jì)劃今后的工作方法。那么你知道怎么制定工作計(jì)劃最快嗎 ?下面是小編給大家整理的銷售主管工作計(jì)劃模板，僅供參考希望能夠幫助到大家。二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。我們在制定工作計(jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化。主要分析。 b：消費(fèi)者的評價(jià) (主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度 )。 d：渠道布置情況 (當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。只 有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。 ) e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量 。 f：二級客戶的評價(jià)等 ) (3)銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在 20__年相比 20__年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 20__年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有 5 人，而在 20__年的人員數(shù)量迅速增長到 12 人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了 120%的增長。 (4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成 3 萬件的銷量。如： 20__年一季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售量為 萬件。比如，在城區(qū)新增加 10 個(gè)有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā) 4 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。 二、隊(duì)伍的建立 有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。制定了 萬 件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會支持你合理要求的。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了 萬件的銷量目標(biāo)嗎 ?2 月去掉春節(jié)假日的時(shí)間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比 1 月更低嗎 ?怎么解決這個(gè)矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā) 10 個(gè)二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道： 20 個(gè) KTV，開發(fā) 5 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。 四、經(jīng)銷商 工作計(jì)劃