5篇一：工作崗位分析報(bào)告-展示頁(yè)
2024-09-12 02:05本頁(yè)面
【正文】 各部門(mén)密切配合完成工作。 而我所選擇的職業(yè)方向，便是由一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員做起，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，發(fā)展為有能力的銷(xiāo)售總監(jiān)或銷(xiāo)售經(jīng)理。 市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng)，市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。 第 1 頁(yè) 共 11 頁(yè) 篇一：工作崗位分析報(bào)告 作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后會(huì)先考慮的發(fā)展方向自然會(huì)與市場(chǎng)、與營(yíng)銷(xiāo)掛鉤，好比我。在老師的指點(diǎn)下，我開(kāi)始細(xì)細(xì)琢磨市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)方向以及對(duì)自己未來(lái)職業(yè)進(jìn)行了較為合理的規(guī)劃。 銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jī)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì)有涉及。 在后面，我會(huì)對(duì)我的目標(biāo)職位進(jìn)行分析。 第 2 頁(yè) 共 11 頁(yè) 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 確定銷(xiāo)售政策。 銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。 銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。 決定新設(shè)客戶(hù)的交易條件。 搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。 科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。 客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。 第 3 頁(yè) 共 11 頁(yè) 三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀 客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。 從客戶(hù)處做市 場(chǎng)觀察。 商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。 銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。 帳款回收。 三、工作權(quán)限描述 對(duì)篩選客戶(hù)有建議權(quán)； 有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán)； 第 4 頁(yè) 共 11 頁(yè) 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)； 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)； 有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力； 一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權(quán)； 一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)貨拆讓權(quán)。 ，定性做到公平客觀。 二、考核標(biāo)準(zhǔn)
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