【正文】 之廣。重點看錢怎么用。有，可是他快樂嗎。很多人都追求有錢有權(quán)，李雙江有錢嗎。老祖 宗說：要留足過冬的糧食，可是儲存的地方不好，會留存到冬天嗎。我們的客戶到底在煩惱 什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險重要。除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導(dǎo)建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯(lián)絡(luò)卡，方便拓展客戶。計劃性的記錄與總結(jié)性的記錄更是一筆財富。有哪些東西需要馬上更正或者是補(bǔ)充的 …… 建立自己的工作模式，工作線條，刻不 容緩。他們今天做了些什么。我今天做了些什么。每天堅持將自己的工作，分為新人檔案，績優(yōu)檔案，主管檔案進(jìn)行記錄。一天不重要，十天不重要，一個月，一個季度，一年呢。從今天起，堅持寫工作日志，試問你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢。 第 1 頁 共 17 頁 全警輪訓(xùn)心得體會 員工輪訓(xùn)心得體會（精選多篇） 記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式。莎總說： “ 沒有記錄就沒有發(fā)生 ” 。你有什么資格。學(xué)會養(yǎng)成自己的工作包括生活的習(xí)慣。我今天要做什么。他們今天要做什么。有沒有達(dá)到預(yù)期值。 記錄，是一筆財富。 除了上述的這些，當(dāng)然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶經(jīng)營，客戶經(jīng)營不僅僅是計劃 100 的經(jīng)營，作為一名組訓(xùn)，更多更重要的是將客戶經(jīng)營的概念植入到我們自己，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處，為什么產(chǎn)說會沒有人，其實就是客戶經(jīng)營出了問題。 第 2 頁 共 17 頁 當(dāng)然也還有學(xué)到實戰(zhàn)性的課程 —— 壽險與家庭財務(wù)規(guī)劃。以客戶的心理分析問題，因為客戶往往只關(guān)注自己面對的問題；家庭的風(fēng)險并不僅僅是生老病死問題，是的，您買房需要錢，您孩子的教育需要錢，您的養(yǎng)老需要錢，其實您的一生哪都需要錢，那你就必須需要有一個專業(yè)的金融工具提供幫助。第一次深刻懂得：保險的目的不是改變生活，而是防止現(xiàn)有的生活被改變。有，有權(quán)嗎。不快樂。確實，聽鄭老師的家庭財 務(wù)規(guī)劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對話。 要說感悟和啟發(fā)，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)學(xué)以致用，落實到工作行動當(dāng)中吧。通 過對行業(yè)前景展望的學(xué)習(xí)，知道了蓬勃發(fā)展的黃金十年；感 第 3 頁 共 17 頁 受了生命力量中的生命速度生命現(xiàn)象生命奇跡；明白了家庭財務(wù)規(guī)劃一定要站在利他行善的立場上，才能更好地為客戶保駕護(hù)航；懂得了專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)，對新人專業(yè)系統(tǒng)實戰(zhàn)的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求；理解了只有用心經(jīng)營好客戶管理，分清 abcd 類客戶有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來；領(lǐng)悟了一切成交來自于服務(wù)的內(nèi)涵。通過對績優(yōu)建設(shè)的學(xué)習(xí)，才知善抓新人者長、善抓主管者久、善抓績優(yōu)者強(qiáng)的含義 所在。應(yīng)該說團(tuán)結(jié)就是力量，共識才能共為，營業(yè)區(qū)的保費(fèi)和穩(wěn)步發(fā)展一定來自高效會議經(jīng)營。在這個無利不起早的浮躁時代，用好基本 法幫外勤 “ 精打細(xì)算 ” ，激發(fā)內(nèi)心欲望啟動意愿而更好更快地 “ 升官發(fā)財 ” ，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 應(yīng)該說本次培訓(xùn)非常實戰(zhàn)實用實際，我們來這 里不但是學(xué)習(xí)，更重要的是做到學(xué)有所知學(xué)有所行學(xué)有所悟，求新求變求發(fā)展。這就要求我不能只做語言上的巨人，行動上 第 4 頁 共 17 頁 的矮人。內(nèi)勤松一尺外勤就會松一丈，就更需要我們意志堅定充滿激情以終為始，做個有心人。 萬丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶，大道無疆大方無域，在人生的舞臺 上，人生因夢想而偉大，因務(wù)實而成真。珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢創(chuàng)新，則一切皆有可能。 按照區(qū)委組織部的統(tǒng)一安排， 7 月 14 日我到 xxx 區(qū)政府辦公室綜合科參加輪訓(xùn)， 8 月 19 日又被區(qū)委組織部抽調(diào)到 xxx 區(qū)配合 xxx 工程建設(shè)指揮部辦公室工作。回顧近五個月以來的工作，對輪訓(xùn)具有如下心得體會： 一、高度重視，格外珍惜鍛煉機(jī)會 第 5 頁 共 17 頁 我于 xxx 年 9 月被選調(diào)到 xxx 區(qū) xxx 鎮(zhèn)工作，從學(xué)校直接到基層，我深感 自己的經(jīng)驗不足，對于機(jī)關(guān)的工作也很陌。對于這次機(jī)會，我高度重視，格外珍惜，因為豐富的基層工作經(jīng)驗和機(jī)關(guān)的工作閱歷是一名選調(diào)生盡快成長的兩個必要條件；也因為辦公室的主要工作職責(zé)是 “ 為領(lǐng)導(dǎo)、為基層 ” 做好服務(wù)工作，要想 更好的為基層做好服務(wù)，需要了解怎樣才能把基層的問題及時、準(zhǔn)確的反饋給領(lǐng)導(dǎo)。為了上好這堂課，我制定了詳細(xì)的計劃，并在實踐中嚴(yán)格執(zhí)行。 二、積極投入，盡快熟悉工作情