【正文】 報告篇 3 一轉眼，一個學期快過去了。對自我在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔職責。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，進取為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。 20__年我們要對任務進行落實，做到目標明確、職責 到人，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。 完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情景收集、調查， 20__年消滅 __省空白縣市。制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。 結合 20_年銷售工作取得的成績及存在的問題 ，并根據(jù)生活用紙 20_年 億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展 20__的銷售工作： 加強市場推廣、宣傳力度。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務本事還需更快更好的提高。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。 市場串貨 監(jiān)管不到位。 進取參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情景進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導。 做好 __區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情景，對當月的銷售工作進行總結分析并根據(jù)當月的銷售情景及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6 家，終端連鎖超市 1 家。 開發(fā)空白市場 __地區(qū)三個地區(qū) 20_年底僅有 6 家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的僅有 4 家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。 重新捋順銷售網(wǎng)絡 在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和資料，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下： __市場全年任務完成情景 20_年，我負責 ?? 地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售 __萬元，完成全年指標 1__%，比去年同期增加了__萬元長率為 __%。首先要感激敦敦教誨的領導，感激團結上進的同事幫忙鼓勵，感激在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感激那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫忙、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。我們的 聽課活動也是很突出的。我們的課題研究方面，研究課活動課方面，多媒體教學方面等都具有先進性。全組老師的團結是空前的，群眾凝聚力增強。但是我們不斷聽取領導的意見，用心及時落實。 教研組工作方面。 作為一名高級教師，我能不斷 指導青年教師的備課和教學。參加了市教研室的《同步目標練習》、省教育出版社的《基礎訓練》、省教育出版社的《實驗報告》的編寫，任《基礎訓練》和《實驗報告》的主編。 作為一名高級教師，作為市中心組成員，我起到了應有的作用。在所教班級的教學成績和學生的評教評學中都得到了充分的肯定和體現(xiàn)。今年，我繼續(xù)研究的是 “ 問題 ― 討論式教學法 ” ，并構成了一種模式。注重素質教育，尤其是落實還學生為學習的主體。注重培養(yǎng)學生的學習方法、學習潛力，注重基礎知識的構成和培養(yǎng)、深化，先打好基礎，再擴展發(fā)揮。 及時總結教學中的經(jīng)驗體會，及時調整教 學思想和教學方法。備課教案資料齊全，全部為打印的教案。 在備課中不斷引入新的知識、新的教學思想、新的教學方法。 認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，從不潦草從事。用心做好各項工作，用心要求進步。 對省、市、校里的各項政治和業(yè)務活動，校升旗儀式和各種會議，用心參加。 最新年度個人考核述職工作報告篇 1 20__— 20__上學期一人教高一 4 個班 ( 22)，有 1 個多月的時間參加了《省骨干教師培訓班》，但是還擔任 1 個班的實習指導，其它工作也沒有耽誤。大家知道標準正式的考核述職工作報告格式嗎 ?在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告有著舉足輕重的地位，其在寫作上有一定的技巧。下面是小編給大家整理的最新年度個人考核述職工作報告，僅供參考希望能幫助到大家。期間老師們給帶了 3 個班的實習課。工作勤勤懇懇，踏踏實實。團結同志，協(xié)調同事們之間的關系，使自己的教學工作和其它工作都取得了突出成績。包括新課和所有的習題課，都寫教案，都認真作題研究教法。課堂上引進了許多教改思想和先進的教學方法。 教學成績優(yōu)異，外語實驗班成績突出，普通班成績較好。教學中關心學生，尊重學生，愛護學生，和學生關系密切融洽，能把握學生的心理需求，使教學工作恰好與學生的心理需求相結合。不搞題海戰(zhàn)術，不搞偏題怪題，與國家教委的教學思想同步，與省里的學習潛力培養(yǎng)課題研究同步。 繼續(xù)探索討論式教學法。用心主動地采用創(chuàng)設問題情景引發(fā)學生討論、思維的方法，訓練學生的學習潛力 ，訓練學生協(xié)助學習的潛力和學習的主動性。在獲得濟南市《十大教學模式》獎的基礎上，在省骨干教師培訓班上，我還進行了經(jīng)驗介紹。用心進行教育科研，進行理論和實踐上的探索。 我的錄象課《氯氣》在省骨干教師培訓班上，作為示范課，進行了研討。今年主要是劉曉華和榮林，我及時對他們進行了指導，使他們快速成長，本學期二人都開出來較高質量的公開課。今學期，學校實行了綜合課備課制，打破了教研組結構。工作中重點依靠三位備課組長、和部分骨干教師來帶動全組的工作，使得工作進行的有條不紊。開了幾次專題研討會。學案教學、研究性學習、討論式教學法等，能夠說是獨一無二的。 最新年度個人考核述職工作報告篇 2 尊敬的各位領導、各位同事： 20_年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年 。 一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，進取配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、進取開拓市場，較好地完成了年度 銷售目標。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定， 20_年新客戶銷售額有望有較大突破。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，經(jīng)過我們的努力，和每個 經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題，最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。 20_年年初我對空白區(qū)域進行重新調研，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。 組織今年的銷售工作 進取宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策 ， __區(qū)域今年銷售量比 20__年增加了 800 萬以上。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。 每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。 一年下來，雖然 __市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題： 我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，應對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情景。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能供給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。 __市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率 。 健全營銷網(wǎng)絡。 做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。 服從大局，團結協(xié)作。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正 。 20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭 20__年公司生活用紙銷量增長 __%，為實 現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為 __億元的目標而