【正文】 是后繼來人了，現(xiàn)任的就得下臺。像是古時的黨羽，只要有足夠的人形成了氣候，職位就可以升上，但依然是零底薪。保險業(yè)的外勤是只看業(yè)績，不看能力的。從上之下，凡是做外勤的 (即業(yè)務(wù)員 )都是沒有底薪的。讓老業(yè)務(wù)員去尋找年輕的增員對象，讓新人的出單刺激老業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度。這個問題是阻礙企業(yè)發(fā)展的大問題，我想應(yīng)該從兩個方面同時抓起，一是增員二是業(yè)績 。他們因為經(jīng)歷了許多，所以內(nèi)心里已經(jīng)開始了對自己的職業(yè)有消極的抵觸，很多人都成了老油條。在人保壽險郴州分公司，我很明顯地感覺到了新生力量的不足和舊勢力的頑固。當(dāng)然，老業(yè)務(wù)員有的是滿滿的經(jīng)驗，但這卻并不是一個公司發(fā)展的最終所需。更重要的是，業(yè)務(wù)員的年齡階層主要集中在 3050 歲，尤其以 40 歲左右的婦女居多。 將近一個月的實習(xí)，我也有很多發(fā)現(xiàn)。期間，并接觸到了幾款人保公司現(xiàn)在的熱賣險種，從這款險種的學(xué)習(xí)中我知道了要如何看條款、如何算費率、如何分析計劃書。正是這次的 帶班經(jīng)歷，使我開始對 “ 保險 ” 這個詞有了概念。我每天都會參加早會，并進行早會的策劃和主持，這是我最上手的，因為我喜歡這種活躍的、有想象力的工作。既然要開始新的學(xué)習(xí)，那一切就得從頭學(xué)起。不熟悉這個環(huán)境，所以處不來一些人員的關(guān)系。 關(guān)于我的心得感受 初到保險公司實習(xí) ，我感到很不知所措。 PICC中國人保，作為國有企業(yè)，可以更多地讓利給客戶，因為它有國家的支持。說買保險不理賠，這是不對的，目前在保險業(yè)最大的理賠事件就是中國人保對一位購買了 “ 暢享人生 ” 這一險種的客戶，在其不幸航空遇難后理賠了 960萬人民幣。有著政府的政策支持與 要求，保險公司是不會出現(xiàn)倒閉、破產(chǎn)的情況，只會是分離或兼并。它肩負著國家的歷史使命，要貫徹政府的有關(guān)政策與精神，所以，人保壽險的產(chǎn)品是更多地讓利客戶，服務(wù)是更好地貼近客戶。有些人認為保險是騙人的，只會要錢不會理賠 ?? 所以，其實作為金融業(yè)中最穩(wěn)定的保險業(yè)，其發(fā)展空間是很大的，關(guān)鍵在于打開全民的保險意識，提高全民的風(fēng)險防范意識。這是緣于還沒有普及全民的保險意識。在美國，人均有 3 份 保單。 如今中國壽險業(yè)的擴大發(fā)展正遇上了一個瓶頸，那就是全民的保險觀念。我們不能預(yù)知未來所要面對的風(fēng)險，但是伴著壽險業(yè)的產(chǎn)生，我們可以對風(fēng)險有所防范，把損失降到最小值。在這個被 金錢充斥的時代，生病要花錢，養(yǎng)老要花錢，即便是身故了，還需要一筆善后費，處處都是花錢。所以，壽險業(yè)的存在意義就在于此。在進入人保公司實習(xí)后，才了解到保險的意義不僅僅如此。 保險公司的心得體會怎么寫篇 2 隨著金融行業(yè)的發(fā)展，人們的理財觀念在不斷地提高，風(fēng)險防范意識也逐漸形成，中國的壽險業(yè)正處在蒸蒸發(fā)展時期。在對取得成績的同時，我也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴相比，還存在著一定的差距和 不足。 總之，保險事業(yè)已成為了我人生的一部分，帶著執(zhí)著和熱情，我會一直走下去，鼓足干勁，履行自己的工作和崗位職責(zé)。 在平時的工作中 ，我一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。 三、不違規(guī)不違紀(jì)，一切按規(guī)章制度辦事，一心一意工作，取提前完成公司各項任務(wù) 我始終懷著一顆為人民服務(wù)，為公司謀利的心，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅持文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。 二、提高思覺悟，在思想上政治上不斷進步 一直以來，我都保持著積極取的心態(tài)，積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育 活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象 。下面是我對 2024 年工作情況的總結(jié)。在崗位上，我能為客戶提供很好的保險咨詢服務(wù)，并且還能為公司外出招攬新業(yè)務(wù)，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。保險公司的心得體會怎么寫篇 1 我已在 _保險公司工作四個年頭。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的熱情幫助下，經(jīng)過四年的歷練，已從當(dāng)年的保險新手，成長為專業(yè)老練的公司保險的重要負責(zé)人。在公司里，我遵紀(jì)守法，團結(jié)集體，與同事們共同完成領(lǐng)導(dǎo)和上級布置的工作任務(wù)。 一、不斷學(xué)習(xí)，參加培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)水平不斷提高 學(xué)無止境，雖然我對公司的各方各面都已很熟悉，但我仍不滿足于現(xiàn)狀，為了不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，我積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。在這半年以來，我努力按上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，切實做好各方面工作，也取得了一定的成績，并得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也得到了同事們的好評。但，我有信心和決心在今后的工作中努力縮短與他們的差距，勇克服缺點和彌補不足，為進一步提高自身綜合素質(zhì)而努力。在進入人保公司實習(xí)之前，我對壽險業(yè)并不了解，只知道買了保險我就有了一份保障。 人生難逃生老病死，我們總是難以預(yù)料未來的疾病、疼痛。它的特點就是風(fēng)險轉(zhuǎn)移，為我們的未來買單。而奮斗一生，我們甘心為生老病死花費我們用青春換來的血汗嗎 ?而壽險業(yè)的產(chǎn)生就是在幫助老百姓解決這些問題，讓風(fēng)險的承擔(dān)者由我們自己轉(zhuǎn)移到保險公司身上，這樣，就可以減輕老百姓的承受壓力。這是壽險業(yè)存在的價值縮小老百姓的風(fēng)險損失。在日本，人均有 7 份保單 。而在中國，平均 10 人才有 1 份保單。有些人認為保險不吉利，是在咒自己將來有不吉之事發(fā)生 。 中國人保壽險，作為壽險業(yè)中唯一一家國有控股公司，是值得老百姓信賴的。銀行可能破產(chǎn)，但保險公司不會。所以，老百姓擔(dān)心的問題其實不存在。如今，農(nóng)村養(yǎng)老保險正在一步步落實到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，農(nóng)村養(yǎng)老保險也將歸口中國人保管理。這些，不是因為身在人保實習(xí)才特意吹噓，而是一個個真實的事例讓我看到了中國人保的實力。不了解這個行業(yè)，所以聽不懂這個圈子里的行話 。但是，一切的感覺都是新鮮的，我周圍又多了一股氣流。 我的工作并不復(fù)雜，很快便可以開始較熟練地操作。前期，我還得到了個機會，隨同部門經(jīng)理和組訓(xùn)老師一起帶新人培訓(xùn)班，跟著將入司的業(yè)務(wù)員一起學(xué)習(xí)了做保險代理人所要了解的一些展業(yè)技巧、增員技巧和其他關(guān)于保險業(yè)的知識。所謂 “ 保險 ” ，即是保障風(fēng)險，在壽險業(yè)中，風(fēng)險如何保障是看業(yè)務(wù)員如何為客戶設(shè)計保單、看客戶如何為選擇保單。這樣一次帶班培訓(xùn)，讓我在后期的實習(xí)中輕松很多，沒有了局外人的無措感。保險行業(yè)，至少在我所在的這個分公司里，是女多男少。如今，保險行業(yè)的發(fā) 展蒸蒸日上，應(yīng)該用新生力量來推動創(chuàng)新發(fā)展。一個在奔跑的企業(yè)，需要的應(yīng)該是不斷的新思想、新概念、新追求。既然現(xiàn)狀是如此，我們能做的就是改變老員工的想法。如何調(diào)動老業(yè)務(wù)員的積極性和參與性，這是我們目前需要