服裝促銷活動方案策劃范本-展示頁
2024-09-06 11:39本頁面
【正文】 假日 促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。在這種情況下，把握好執(zhí)行細節(jié)就顯得尤為重要。 少量多次 由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循 “ 少量多次 ” 的原則，每次促銷力度不宜過大 (減少其期望，避免對平常銷售的影響 )，產(chǎn)品范圍不宜太多 (越難得到的東西，越想得到 )，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。 吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。 提升賣場品牌形象之目的。 給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。 二、促銷的 6 大主要目的 賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)， 又要關注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。 “ 說服 ” ，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。 站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注： “ 信息傳播 ” ，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造 ?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關于服裝促銷活動方案策劃范本的文章吧 ! 服裝促銷活動方案策劃 一、促銷的 3 個執(zhí)行關鍵 本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。 使用促銷手段，旨在對消費者或經(jīng)銷商提供短程激勵。在一段時間內(nèi)調(diào)動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是 “ 銷售促進 ” ，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。 “ 溝通 ” ，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待 。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執(zhí)行中必須重點對待的。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。 爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進商品 (新品 )的銷售。 老品、積壓品清庫，降低高庫存。 三、促銷執(zhí)行的 3 大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是 狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 贏在細節(jié) 消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟學上稱為 “ 驚險的一躍 ” ，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。 主題性促銷 針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
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