銷售個人工作計劃【通用五篇】-展示頁
2024-09-02 18:01本頁面
【正文】 話對任何人來說，都是浪費時間。如果負(fù)責(zé)人不在或是沒空，就說：沒關(guān)系，負(fù)責(zé)人一般什么時候在呢 ?您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打 ?這樣接電話的人就很難再拒絕你了。 ，假裝認(rèn)識，比如說找一下你們王經(jīng)理， “ 我是 __公司 ___，之前我們聯(lián)系過談合作的事。 (不按 0 轉(zhuǎn)人工 )，可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。 四、前臺或者總機溝通 資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時候你會發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺或者總機，接電話的人不是你所要找的目標(biāo)，準(zhǔn)備的一大套銷售話術(shù)還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術(shù)： ，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機會大一些。 ，能夠做主拍板。 選擇客戶必須具備三個條件： 。 三、客戶資源的收集 既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標(biāo)，或者說找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶，如果連這點都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的。假如接 電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。打電話之前，把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而 語無倫次 ，電話打多了自然就成熟了。而是給我們自己足夠的信心。學(xué)得越多，你會發(fā)現(xiàn)你知道的越少。這樣做的目的是讓我 們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn)。 (2)善于總結(jié)。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。克服內(nèi)心障礙的有以下幾個： (1)擺正好心態(tài)。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。下面給大家分享一些關(guān)于參考，希望對大家有幫助。是提高工作效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃，才能使工作更加有效的快速的完成。 銷售 1 一、要克服自己的內(nèi)心障礙 有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。同時，出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點。我們應(yīng)該感謝，每一個拒絕我們的客戶。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。 (3)每天抽一點時間學(xué)習(xí)。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個什么樣的高度。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。 二、明確打電話的目的 打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機會，進(jìn)而完成我們的銷售。在電話銷 售過程中，選擇永遠(yuǎn)比努力重要，一開始就找對目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。 。由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費人群主要集中在中高收入人群、公款消費人群
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