2023年銷售經(jīng)理的工作計劃8篇-展示頁
2024-09-02 15:35本頁面
【正文】 產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。 人員的培訓(xùn)。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán) 隊。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望 20__及 20__上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只 是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。 4s 店銷售經(jīng)理工作計劃【四】 這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述： 一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。 三、 20__年銷售目標(biāo)及分控 銷售目標(biāo) __740 臺， __160 臺。 做好管控，控制庫存、統(tǒng)一市場價格及物料的投放，如有違背視情況作出相應(yīng)處罰。 每周做好定時走訪及培訓(xùn)。 進(jìn)行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵 200 元。 巡展掃街。各銷售顧問每月底做好本月總結(jié)及次月工作計劃，裝訂成份懸掛于會議室。培訓(xùn)內(nèi)容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。 銷售培訓(xùn)。 __， __4 人 __行各 2 人 ) 銷售待遇。 2023 年銷售經(jīng)理的工作計劃（精選篇 2） 一、銷售本部 銷售團(tuán)隊的穩(wěn)定。 B、培訓(xùn)考核細(xì)致化 車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等 。 C、檢查工作常態(tài)化 對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能 督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。 展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理 A、儀容儀表職業(yè)化 著裝規(guī)范、微笑服務(wù) 。 B、銷售工具表格化 統(tǒng)一印制合同、銷售文件和 DMS 系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化 。 健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。 通過實施品牌營銷方案快速打開市場 。 2023 年銷售經(jīng)理的工作計劃（精選篇 1） 一、健全銷售管理基礎(chǔ) 工作重點： 認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理 。2023 年銷售經(jīng)理的工作計劃 8 篇 寫工作計劃其實是對工作的一次考察，目的是為了發(fā)現(xiàn)問題，提升自我。下面是小編整理的銷售經(jīng)理工作計劃，歡迎閱讀。 密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣 。 通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能 。 工作思路： 展廳現(xiàn)場 5S 管理 A、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境 。 C、銷售看板實時化 動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。 B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程 。 銷售人員管理 A、例會總結(jié)制度化 晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會 。 C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化 報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程。計劃 10 人， (__小組 6 人 __行各 3 人。 __小組底薪 800 元， __小組 1000 元，提成見每月考核。每月 4 次培訓(xùn)，例會視情況定。 銷售計劃。超時者通知財務(wù)罰款 100 元。堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞好廣宣計劃。 二、二級網(wǎng)絡(luò) 原有網(wǎng)絡(luò)盡可能升級標(biāo)準(zhǔn)店，在空白區(qū)域發(fā)展新合作店。傳達(dá)廠家新政策。 對優(yōu)秀二級合作經(jīng)銷商加以支持力度。共計： 900 臺。 公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。 人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。具體操作例如將底薪 +提成分解為底薪 +提成 +獎金，銷售人員劃分明確的級別 (具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報 )，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。 三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與
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