【正文】 品方案等信任的前提下 ,才有后續(xù)的商務信任 ,我覺得初步信任是非常重要的一部分 .所以我們作為公司的銷售代表一員的時候 ,當我們與客戶見面時我們著裝談吐言行舉止都要很得體 ,這是最基本的第一步 . 二 .個人對銷售產(chǎn)品形式的看法 : 他們的不通之處是 : ,日常所需消耗量比較大技術含 量比較低 ,金額比較小 ,某一個人就可以決定購買權 ,項目周期較長 ,金額比較大 ,技術含量相對于快速消費品是比較高的 ,決策購買建議者是一個群體 , 3,知識型技術型產(chǎn)品銷售 ,單項金額比較大 技術含量高 知識面廣而前衛(wèi) ,決策購買時群體 (銷售者需要具備的專業(yè)的行業(yè)知識 ,專業(yè)的技術基礎 ),因此，針對以上的幾種不同的產(chǎn)品，我需要采取不同的銷售方法和技巧，還在學習摸索中 ! 三 .作為銷售人員自身必須自備基本的 2個條件： 1 心態(tài)， 2 目標 所謂心態(tài)，不論是面對面銷售還是電話銷售中都可能出現(xiàn)復雜的情況，在任何情況下都 必須保持平和的心態(tài) ,積極向上永不言棄的心態(tài) .所謂目標，每個人都有大大小小的目標，那在銷售中的目標是什么呢 ?遵循客戶的意愿，目標呢要對自己，對客戶，有價值，對于客戶來說價值就是如何能幫自己解決問題，客戶的問題解決了就會反饋給我們相應的價值。在我不知道怎么跟客戶溝通的時候，其他同事都知無不言的跟我分享他們的方法跟經(jīng)驗。 在這里呢我很感謝我們部門的所有成員，在工作上給予我很多的幫助?；ヂ?lián)網(wǎng)的專業(yè)知識 ?，F(xiàn)在看來我的選擇還是對的。或者說是選擇目前這份銷售工作，其實是我對自已自信與不自信矛盾產(chǎn)物。所以我跳了出來。出來工作后，一直在仔細的欣賞別人身上的閃光點，并想將這些東西融合在自已身上，看到今天的自已，我覺得在工作中學到的東西真的不少，小到做事，大到做人 ?? 至于為什么會從上一份工作走出來，是因為我覺得文職類 的工作對自身提高比較有限。我的故事 ” ，十年前我正在上小學四年級，想想十年真的就一愰眼就過了。嗯 !看來搜索引擎越來越成為人們生活中不可缺少的一部分了。 工作銷售心得體會感悟篇 3 貌似已經(jīng)超久沒有寫過這種文字了。 我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。完成各個時間段的銷售任務。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次。 了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，色彩 ，價格，面料，適合人群做充分了解。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。 二、熱忱服務。 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。經(jīng)理在每次會議上都會講到，但我是否真正的做到了銷售人員應有的熱情、樂觀和持之以恒 ? 通過電話銷售培訓，在以后的工作里，我應處理好的事情有： 經(jīng)?？偨Y 明確銷售流程 整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應答 語言感染力的練習 對咨詢的深入了解 熟練客戶分類，掌握應對方法。 ⑥ 明確電話銷售流程。工作銷售心得體會感悟 (精品 10篇 ) 工作銷售心得體會感悟要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的工作銷售心得體會感悟樣本能讓你事半功倍，下面分享【工作銷售心得體會感悟 (精品 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 工作銷售心得體會感悟篇 1 ① 作為銷售人員，我的問題準備好了嗎 (6 個 )?客戶可能提出的疑問，我已準備好了最好的應答嗎 ? ② 我的思路是否清晰，會不會聊了很久了，還讓客戶云里霧里抓不著重點 ③ 同理心的表達，適時的贊美客戶 ④ 措辭和語言的感染力 ⑤ 從客戶的介紹和應答中分析客戶的性格種類，迅速的調(diào)整應對方案。 最后，依然是心態(tài)。 工作銷售心得體會感悟篇 2 我從進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經(jīng)驗，也取得了一 些成績。特此，總結過去的經(jīng)驗，以此激勵自我，取得列好的成績： 一、銷售人才是最寶貴的資源。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。 要以飽滿的熱情應對每位顧客。 三、熟悉服裝。 四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 五、把任務根據(jù)具體狀況分解到每周，每日。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。寫下面的文字之前有意識的打開搜索引擎，輸入 “ 十年 ” 這個關鍵字，查看了一下由這個關鍵字所帶出來的一些搜索結果。 “ 十年。出來工作四年，這是我的第二份工作 —— 銷售。能學習到的東西也有限了。 至于我為什么會選擇這個行業(yè)。以前走路的時候總習慣把頭抬得高高的，高昂的外表，只有自已知道心里面藏著的卻是一個自卑的小鬼，所以一直想通過銷售這樣的工作來提升自已。銷售工作進行了一個多月了，覺得能學習的東西真的很多。怎么跟他人進行有效的溝通等等。在我第一次拿出電話卻不敢撥出 電話號碼的時候，我的老大高峰沒有指責我，給予我的卻是一次次的開導跟鼓勵?，F(xiàn)在通過一個月的歷練，在很多方面都有一些提高，而我的目標就是在這個月破零，所以我要堅定的向自己的目標挺進，藐視一切困難 !加油 ! 工作銷售心得體會感悟篇 4 12月 29 號楊總組織我們銷售部進行顧問式銷售的培訓課程 ,通過這次學習，對我的幫助很大，同時也總結了自己的不足之處。 四 .通過學習總結自身的不足之處 : (IT技術 工業(yè)工程管理方面 生產(chǎn)制造的管理等 ) ,需要在加強學習 ,所 以在介紹的過程中會有很多瑕疵 ,客戶聽不懂不完全明白你講的是什么 五 .我需要了解的顧問式銷售中，我們必須先對銷售的的定義有詳細的了解?？蛻襞c我們都一樣，是利益的共同體，我們賣出產(chǎn)品的同時實現(xiàn)了自身的價值或者公司的利益，同時客戶通過購買我們的產(chǎn)品來解決自己的問題或者得到自己想要的利益。所以銷售中，我