銷售個(gè)人工作計(jì)劃精選-展示頁
2024-08-27 22:45本頁面
【正文】 ，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。 在公司 營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。d、決策者的人格健全。b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性 。 基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?a、有一定的資金實(shí)力 。 (分銷 )商的選擇 。 銷售員最基本的要求就是要勤，除此之外還需要對(duì)自己的工作有一個(gè)很好的計(jì)劃。下面小編為大家?guī)礓N售個(gè)人工作計(jì)劃，希望對(duì)你有所幫助 ! 銷售個(gè)人工作計(jì)劃 一、業(yè)務(wù)員的配備： 4 個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收 4 名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。 選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作 (配合力度 )。財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定 。c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性 。 二、通路終端建設(shè) 。 1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則 。 3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。 5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū) 的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢 ? 三、廣告宣傳 。 1)在廣告宣傳上應(yīng)以 xx 紅酒的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。 3)根據(jù) xx 地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特 性味甘、性平、無毒及 xx 紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。 5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)： a、先以硬性廣告為主，重點(diǎn)宣傳 xx 紅是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉xx 紅 b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列軟廣告文案，以介紹 xx 的由來傳說， xx 酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。 四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投 放。 1)在終端進(jìn)
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