公司銷售經(jīng)理的下半年工作計(jì)劃-展示頁(yè)
2024-08-27 19:24本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。比如，我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在 a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品 )∶b( 平價(jià)、微利上量產(chǎn)品 )∶c( 低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=2∶3∶1 ，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。 ，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。 銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。 ，體現(xiàn) “ 兩高一差 ” ，即要堅(jiān)持 “ 運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷 ” 的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。 ，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。 營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全 年銷售計(jì)劃的 “ 精神 ” 綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和 “ 靈魂 ” ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。 公司銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃 市場(chǎng)分析 年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò) swot分析，我可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。 作為一名銷售經(jīng)理，對(duì)于下半年的銷售工作必須做到心中有數(shù)。以下是小編為您準(zhǔn)備的 “ 公司銷售經(jīng)理下半年工作計(jì)劃 ” ，供您參考。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，我很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品 (檔次 )向上走，渠道向下移 (通路精耕和深度分銷 )，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。針對(duì)這一點(diǎn)，我制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： ，真正體現(xiàn) “ 營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化 ” 。 、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。營(yíng)銷思路 的確定，我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。那么，我是如何制定銷售目標(biāo)的呢 ?，按照一定增長(zhǎng)比
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