【正文】 計(jì)劃而做計(jì)劃，企業(yè)管理過程中，我們?nèi)绾稳淞㈦A段性的目標(biāo)和方向是一切管理的前提，這就是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定 了企業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展方向和思路，而年度經(jīng)營計(jì)劃是為戰(zhàn)略服務(wù)的，他是戰(zhàn)略工作的一個(gè)部分，在企業(yè)制定年度經(jīng) 第 3 頁 共 19 頁 營計(jì)劃的時(shí)候，一定要清楚的進(jìn)行戰(zhàn)略回顧，也就是回顧在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，戰(zhàn)略進(jìn)度如何，有無問題，是否需要修正，在戰(zhàn)略問題考慮清楚以后，我們?cè)賮砜茨甓? 經(jīng)營計(jì)劃，哪些工作是戰(zhàn)略要求要做的工作，這些部分是年度戰(zhàn)略工作，哪些工作是戰(zhàn)略階段要要求實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，這些是我們通過市場(chǎng)運(yùn)營去實(shí)現(xiàn)的，是改善性年度經(jīng)營計(jì)劃，哪些工作是組織日常運(yùn)營需要基礎(chǔ)保障的，這些是維持性年度經(jīng)營計(jì)劃，我們必須將年度經(jīng)營計(jì)劃分成以上三類，一 類工作是戰(zhàn)略投入的預(yù)提，一類是業(yè)績(jī)提升的策略，一類是基礎(chǔ)運(yùn)營的維護(hù)，這三者構(gòu)成了年度經(jīng)營計(jì)劃，同時(shí)也保障戰(zhàn)略有條不紊的前進(jìn)和實(shí)現(xiàn)。 這些情況我都或多或少經(jīng)歷過，的確，我也曾經(jīng)如此制定年度計(jì)劃，直至近幾年有了科學(xué)的態(tài)度，知道做戰(zhàn)略，做策略，做分解，做費(fèi)用預(yù)算，做任務(wù)責(zé)任管控，但是也僅僅停留在市場(chǎng)、銷售這兩大體系的年度方案，充其量 也只是一個(gè)項(xiàng)目介紹而已，有科學(xué)的態(tài)度，卻沒有科學(xué)的方法，系統(tǒng)內(nèi)與其他部門形不成協(xié) 第 2 頁 共 19 頁 同，工作過程與工作結(jié)果不能達(dá)成高度一致，這也是我自己當(dāng)前管理和思維的瓶頸，學(xué)習(xí)完王老 師課程，我借昌鎮(zhèn)同學(xué)的書看了一個(gè)晚上，若有所悟，大有啟發(fā)，感覺年度經(jīng)營計(jì)劃茅塞頓開，有以下八個(gè)體會(huì)與大家逐一分享：一年度經(jīng)營計(jì)劃要深刻理解戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是年度經(jīng)營計(jì)劃的方向；二年度經(jīng)營計(jì)劃的制定的管理前提是要建立合理的企業(yè)組織體系和樹立企業(yè)量化管理思維，也就是工作項(xiàng)目化作為基礎(chǔ)； 三年度經(jīng)營計(jì)劃要牢牢圍繞著營銷價(jià)值鏈展開，要有強(qiáng) 烈的adp 模型意識(shí)； 四年度經(jīng)營計(jì)劃要有充分的市場(chǎng)調(diào)研，并廣泛的運(yùn)用各種研究工具和方法； 五要深刻理解目標(biāo)、策略、項(xiàng)目、任務(wù)四者的關(guān)系和區(qū)別；六責(zé)任和預(yù)算是項(xiàng)目管理的前提和保障；七過程管控是年度經(jīng)營計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵； 八年度經(jīng)營計(jì)劃要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，一企一策，因地制宜。 第 1 頁 共 19 頁 年度經(jīng)營計(jì)劃學(xué)習(xí)體會(huì) 看王磊老師的書，學(xué)習(xí)有效制訂年度經(jīng)營計(jì)劃是非常好的機(jī)會(huì)，上一次，從王磊老師的量化管理課程中，我們深刻理解到工作項(xiàng)目化，職業(yè)素養(yǎng)化這兩個(gè)核心概念，并從企業(yè)所有者和管理者以及整體管理的十個(gè)契約上了解到如何有效進(jìn)行組織量化管控，實(shí)際上就是管人理事有了科學(xué)依據(jù)，有了系統(tǒng)運(yùn)營的能力。學(xué)習(xí)了年度經(jīng)營計(jì)劃的制定，實(shí)際上是對(duì)量化管理再一次深刻的理解，的確，年年都沉浸在計(jì)劃制定之中，年年結(jié)果卻不甚滿意，年度方案已經(jīng)成了管理者的心病，就本人 16 年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)而言，對(duì)于企業(yè)年度計(jì)劃亂象感覺很多，主要體現(xiàn)有： 年度計(jì)劃就是分配任務(wù)； 年度計(jì)劃就是分出每月的工作重點(diǎn)； 年度計(jì)劃就是促銷計(jì)劃或者費(fèi)用計(jì)劃； 年度計(jì)劃就是想起來就制定，做起來就變； 年度計(jì)劃就是大家按照老板的想法做所謂的策略和方案； 年度計(jì)劃就是一個(gè)漂亮的空洞的虛話連篇的 ppt。針對(duì)這八我來談?wù)勎业睦斫狻? 當(dāng)然，深刻理解戰(zhàn)略的前提是企業(yè)必須擁有戰(zhàn)略，而且這個(gè)戰(zhàn)略是正確穩(wěn)定的，不能將企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)成兒戲，需要的時(shí)候研究，不需要的時(shí)候就閑置，沒有戰(zhàn)略的年度經(jīng)營計(jì)劃是無法承前啟后，也缺乏發(fā)展的根基和動(dòng)力的。我們看到年度經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)量化管理的一個(gè)組成部分，因此，他必須要求企業(yè)具備四個(gè)特點(diǎn)，一是有完整的組織架構(gòu)，二是企業(yè)管理級(jí)員工具備一定的素質(zhì)和管理能力，三 第 4 頁 共 19 頁 是企業(yè)有量化管理的共識(shí)和認(rèn)知，四是要有基本的企業(yè)績(jī)效考核機(jī)制。 三年度經(jīng)營計(jì)劃要牢牢圍繞著營銷價(jià)值鏈展開，要有強(qiáng)烈的adp 模型意識(shí)； 年度經(jīng)營計(jì)劃不是工作分解，也不是工作重點(diǎn)描述，他之所以叫經(jīng)營計(jì)劃，就是計(jì)劃圍繞著經(jīng)營展開，而一切企業(yè)的經(jīng)營是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的，核心就是營銷價(jià)值鏈，如何去實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化和利益最大化就是年度經(jīng)營計(jì)劃的制訂原則，因此，年度經(jīng)營計(jì)劃在符合戰(zhàn)略要求后，更重要 的考慮是如何去總結(jié)自己前期的市場(chǎng)狀態(tài)，市場(chǎng)問題，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如何解決問題，把握機(jī)會(huì)，如何去實(shí)現(xiàn)自己的市場(chǎng)提升和發(fā)展，通過總結(jié)，通過 swot分析方法，明確自己的發(fā)展方向，而在市場(chǎng)策略制定的時(shí)候，一個(gè)重要的依據(jù)是 adp 模型的運(yùn)營，愿意買，買得到，買得起就是我們和市場(chǎng)一致的重要基礎(chǔ)，如何從消費(fèi)者態(tài)度、渠道因素、價(jià) 第 5 頁 共 19 頁 格因素中去科學(xué)分析自己企業(yè)的長(zhǎng)短板，并找到解決之道是非常關(guān)鍵的，好鋼用在刀刃上，如果我們工作精準(zhǔn)，方法得當(dāng)，就一定能夠事半功倍，相反，則事倍功半。 五要深刻理解目標(biāo)、策略、項(xiàng)目、任務(wù)四者的關(guān)系和區(qū)別；建立思維的層次很重要的，一切都要有高度，一切也都要有不斷分解