【正文】 為 x總體的工作氛圍如何？企業(yè)的核心的價值觀念，企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)的精神是什么？ 22. 您如何評價現(xiàn)行薪酬體系 (分別就設計、營銷、管理、生產(chǎn)各類人員 )？您認為應該做哪些改進？是否針對設計、營銷人員建立了有效的激勵機制？ 23. 您希望 x倡導什么樣的價值取向？ 24. 您認為國家政策導向對我們企業(yè)的經(jīng)營影響 大么？目前國家的政策對我們有哪些限制又有哪些優(yōu)惠條件？ 25. 我國加入 WTO 以后會對我國制鞋行業(yè)的現(xiàn)狀帶來哪些有利因素哪些不利因素？作為成功民營企業(yè)的高層領導者，您打算如何面對這些挑戰(zhàn)和抓住機遇？ 26. 溫州人是一個獨特的群體，獨特的永嘉文化和甌海文化使得我們溫州人具備了很多獨特的品質。那么能不能給我們談一談您認為溫州人取得成功的主要因素都有哪 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 10 頁 些？ 27. 我們不能只是看到自己的進步一面，溫州人的憂患意識也是很強烈的，您參觀過很多 企業(yè)，有浙江本地的，也有外省甚至國外的，在這個過程中您就有有了一個比較。（部門的職責、組織結構和人員基本情況和職責分工）。 7. 消費者和代理商如何看待我們及我們的競爭對手？ 8. 您如何看待 x的發(fā)展前景 ?x的發(fā)展受哪些因素的影響較大？ x的優(yōu)劣勢在哪里？ 9. 您認為 x 的主要問題是什么？戰(zhàn)略 ?組織結構？還是內部管理？外部市場開拓？營銷管 理？員工的素質？ 10. 多品牌經(jīng)營會引起什么問題，各品牌品牌營銷公司應如何協(xié)調合作？集團公司應如何管理各品牌營銷公司？職能部門如何歸口管理品牌營銷公司部門？ 11. 多品牌運作是我們戰(zhàn)略發(fā)展的一個大步驟，據(jù)我們了解，在運做過程中還是出現(xiàn)了一些問題，比如由于新品牌一部分是外加工，因此在質量上的缺陷會影響到 x品牌的聲譽等，請您談一談具體的情況？還有哪些問題存在？您打算如何面對這些問題？ 12. 要不要多元化，對此您是如何看待，未來的發(fā)展方向是什么，為什么？ 13. 您是如何看待請外腦的問題，您希望我們幫助您解決哪方面的問題，達到什么樣的效果 。溫州人創(chuàng)造了很多歷史的奇跡，溫州是個僑鄉(xiāng)，在國外的一些國家有溫州街，溫州也是最盛產(chǎn)企業(yè)家的地方。我們溫州人和其他地方的企業(yè)比較一下，您認為我們溫州當?shù)氐奈幕€存在哪些局限，以限制了我們的發(fā)展？ 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 10 頁 x員工訪談提綱 1. 您如何看待 x？ x的發(fā)展前景如何 ? 2. 你了解公司的發(fā)展規(guī)劃嗎？你認為與你的工作相關嗎？如何落實到自己的工作中？您認為在落實中存在哪些問題。 4. 您認為 x的主要問題是什么？ 5. 你認為公司管理層領導能力、專業(yè)水平如何？你與管理層的溝通如何，溝通不暢的原因是什么？你的上司對你的工作進行指導嗎，你認為上司對你公平嗎？ 6. 您打算在 x長期發(fā)展嗎？您認為 x在哪些方面具有吸引力？在哪些方面不盡如人意？ 7. 您是如何看待請外腦的問題 ,您希望我們幫助您解決哪方面的問題 ,達到什么樣的效果 ？ 8. 您認為你個人的能力在 x 是否得到充分的發(fā)揮？否，那么影響您能力發(fā)揮的最重要的原因是什么？ 9. 您心目中的未來 x是怎樣的 x？（請描述） x品牌營銷公司高層訪談提綱 1. 請您談談公司歷史沿革、重要事件、關鍵人物。您認為 x 今天的成功經(jīng)驗是什么？有哪些教訓？（制約 x 未來發(fā)展的瓶頸是什么） 5. 消費者和代理商如何看待我們及我們的競爭對手？ 6. 您如何看待 x的發(fā)展前景 ?x的發(fā)展受哪些因素的影響較大？ x的優(yōu)劣勢在哪里？ 7. 你所在品牌營銷公司現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略是什么？（戰(zhàn)略目標、市場覆蓋渠道發(fā)展規(guī)劃、市場及產(chǎn)品定位、價格定位等）營銷戰(zhàn)略目標是否符合公司的競爭地位、資源條件和所逢機遇？是否用其來指導營銷計劃和判斷執(zhí)行業(yè)績？ 8. 您個人如何看待 x的目前的多品牌戰(zhàn)略？ 9. 您認為實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要風險是什么，應如何 應對 ? 10. 據(jù)我們了解， x已經(jīng)在一些領域進行了多元化。 16. 您個人對 x的期望？ 17. 您認為集團現(xiàn)行組織結構是否合理？各部門職責是否明晰？從您的工作出發(fā)，有哪些流程還有待于改進？ 18. 營銷計劃與控制方面 1) 營銷計劃系統(tǒng)是否富有成效？營銷計劃制定程序如何？ 2) 是否正確地進行了銷售量預測和市場潛力判斷？在市場和銷售預測方面，公司使用了哪些方法？ 3) 制定的銷售定額是否恰如其分？ 4) 各項銷售計劃的實現(xiàn)，是否得到了嚴格地控制以求得保證？ 5) 對于產(chǎn)品、市場、銷售地區(qū)和分銷渠道的盈利情況，營銷部門是否定期作出總結？ 6) 是否定期地檢查營銷成 本的情況？ 19. 營銷組織系統(tǒng) a) 您認為營銷公司現(xiàn)行組織結構是否合理？下屬各部門職責是否明晰？有哪些流程還有待于改進？ b) 銷售隊伍規(guī)模如何 (業(yè)務員、導購員數(shù)量 )？現(xiàn)有規(guī)模是否與實現(xiàn)公司的目標相匹配？ c) 您對營銷系統(tǒng)現(xiàn)行的薪酬水平和結構如何評價？現(xiàn)行的激勵機制如何？是否能產(chǎn)生足夠的激勵？您認為應該做哪些改進？ d) 是否有恰當?shù)脑u價指標、體系和程序來衡量績效？ e) 公司的銷售隊伍在能力、素質上是否優(yōu)于競爭對手的銷售隊伍？ f) 培訓工作開展情況：業(yè)務員、導購員、代理商和經(jīng)銷商等 20．營銷組合策略： 公司的市場細分是否恰當？評價細分市 場的準則是否可信？選擇的細分市場是否是最有利的？公司對每個目標市場細分的實際范圍是否明確？是