【正文】 第 6 頁 共 25 頁 公司的設想是在集團公司的統(tǒng)一領導下，公司實行獨立 核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。隨著 xxx 項目進入建設施工階段，擬增設運營部、企業(yè)策劃部、預決算等部門共同成為集團公司的基礎。 （一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴大公司規(guī)模 公司目前設立的部門是?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。 為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。 第 5 頁 共 25 頁 結(jié)合市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策 按照公 司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定， xxx 應于 20xx 年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制 策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。其目的一是塑造 xxx 品牌，二是擴大樓盤營銷。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。 招商方面 招商工作是 xxx 項目運營的重要基礎。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。按 xxx 所簽協(xié)議 第 4 頁 共 25 頁 書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。 實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。 采取內(nèi)部認購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、 廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。 財務方面 （一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節(jié) 公司確定 2024 年工程啟動資金約為 x 億元。地上商業(yè)部分約用 xx億元 。 第 3 頁 共 25 頁 制定工程資金使用計劃， xxx 項目工程估算需用資金 xx億元左 右 。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。以監(jiān)理 為主，以自我為輔，力爭將 xxx 項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。建立一套完整的工程檔案資料。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。元月份完成方案圖的設計 。工程 主體完成至底六層封頂?；A工程完成。辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至 6 月中旬完成樁基礎工程的施工工作。完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。辦理工程規(guī)劃許可證工作（報市規(guī)劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。完成樁基礎的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。參與工程的施工圖設計及圖紙審查 。辦理項目選址（規(guī)劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。 （二） 2024 年度工作安排 x 月份。 xx月份。 第 1 頁 共 25 頁 XX 年公司工作計劃 工程方面 一、以 xxx 項目建設為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設任務 （一） 2024 年底前力爭方案報批通過 xx 月份。參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。組織編制環(huán)境評估報告及審核工作 。 x 月份。編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委） 。 x 月份。 x 月份。 x 月份。 第 2 頁 共 25 頁 xx 月份。 xxx 月份。 （三）報建工作 工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。二月份完成擴初圖的設計。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。 （四）工程質(zhì)量 xxx 項目是市重點工程，也是 xxx 品牌的形象工程。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。 （六）預決算工作 工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。不得超預算支付工程款，在 2024 年工程進展的同時做好以下兩項工作： 認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節(jié)約使用資金。其中基礎部分需用約 xx億元 。公寓部分約用 xxx 億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進行。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。通過產(chǎn)權(quán)預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證 xxx 項目建設資金的及時到位。 為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的 xx%。 2024 年公司建設工程款總需求是 xx 億元。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂 新的年度任務包干合同。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。 合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。廣告宣傳、營銷策劃方面， xxx 應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設 計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。新的一年，公司將充分運用此部分資源。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 組建招商隊伍，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失