【正文】 宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。產品目前銷售渠道狀況如何 對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 ?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。這里只強調幾個普遍性原則： ?拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。 2)產品質量功能方案。 1)產品定位。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 五 )、營銷戰(zhàn)略 (具體行銷方案 ) 營銷宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面 ： ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。 四 )、營銷目標。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。 ?售后保證缺乏 ，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 ?促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品。產品價格定位不當。 ?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。 針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方 向的影響。 ④ 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 ② 另一同類產品 速可凈 上市受普遍接受說明 李施德林 有缺陷。 如臺灣一品牌的漱口水《 德恩耐 行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產 品市場的判斷頗為精彩。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 當前市場狀況及市場前景分析： ① 產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。 2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。 4)把握好每次機會，爭取 2 年內突破月銷售額 20 萬。 2)金九銀十， 9， 10 月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過 10 萬。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。 5)賦予權利。 4)配備人員?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。 八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題 1)制定有效的激勵機制。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成 功。一位生意場上的高手說的好： “ 一份心血一份財，心血不到財不來。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。被顧客拒絕一次， 10 個銷售員有 5 個會從此打住 。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。通過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握 2024 萬人，是天方夜譚，但要掌握 200 人卻不是不可能的。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。誰是你的顧客 ?他住在哪里 ?做什么工作 ?有什么愛好 ?你如何去接觸他 ?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁 有相同的話題或特點。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打 50 個業(yè)務電話，安排至少 12 家客戶拜訪 ......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。 七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績 1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。 4) 新業(yè)務員試用期一般為 3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。 2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。每個業(yè)務員需通過基本培訓后 方可正式上崗。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。 2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。 五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題 1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的 引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。 5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn) 在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。 3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。 2)區(qū)域營銷策略。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。 四、業(yè)務人員開拓市場的計劃 公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。 三、同行業(yè)分析 長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過 100 家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。 4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。 2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、 TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。 二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析 1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶 群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270 個，待售樓盤 328 個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有 130 多個，重點跟進客戶30 多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。市場營銷策劃方案的模板 (精品 10 篇 ) 市場營銷策劃方案的模板要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的市場營銷策劃方案的模板樣本能讓你事半功倍，下面分享【市場營銷策劃方案的模板 (精品 10 篇 )】，供你選擇借鑒。 市場營銷策劃方案的模板篇 1 一、 檢討與愿景 20__年 9 月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。 3)汽車銷售，汽車 4S 店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行 業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。 5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。茉莉花開 50 多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空 200 多號人，是集團公司來的。再有就是東信也有些名氣了。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計 劃： 1)重視大客戶開發(fā)與培育。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。 4)加強營銷隊伍建設。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。按計劃 2 人一臺，最少還擴招 4 名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。 3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。 六、業(yè)務人員管理方案 1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓 、客戶的交流，溝通，公關培訓等。 3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。 5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。 2)養(yǎng)成良好的習慣。 3)有計劃地工作。 4)多培訓專業(yè)知識。 5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過廣結善緣的努力認識 1000 人永遠比只認識 10 個人機會多。 6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被拒絕第二次， 5 個人中又少掉 2 個 。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。 ” 7)做正確的事。 8)營造好的工作環(huán)境。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。 2)加強培 訓工作。 3)提供空間。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。 九、長沙市場準備做 多少業(yè)績 1)6， 7， 8 的銷售日標是突破月平均銷售 6 萬。 3)11， 12 重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。 十、面臨的問題和建議解決方案 1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于 7 人，今需招聘 46 人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。、 3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。 4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。 市場營銷策劃方案的模板篇 2 一 )、策劃目的。 二 )、分析當前的營銷環(huán)境狀況。 ② 市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 ③ 消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。如對產品市場成長性分析中指出： ① 以同類產品 李施德林 的良好業(yè)績說明 德 進入市場風險小。 ③ 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 對產品市場影響因素進行分析。 三 )、市場機會與問題分析。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ?服務質量太差，令消費者不滿。 針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效