【正文】 量，各有側(cè)重和優(yōu)勢，公司嘗試對研究資源進行整合，上半 年取得了較好的效果。 下半年，證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險控制和投資決策制度的前提下，根據(jù)市場的新變化和出現(xiàn)的新機會，加強新產(chǎn)品研究，積極探索多元化的二級市場運作模式，對公司投入的 5000 萬自營資金科學(xué)規(guī)劃，進行合理的資產(chǎn)配置，確保年底取得較好的投資業(yè)績。同時，積極引進專業(yè)人才，充實投行業(yè)務(wù)隊伍，解決保薦人數(shù)量對投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題，爭取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的 6 人增加到 10 人 左右。調(diào)整內(nèi)核委員，加強發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險控制功能 。 加強投行業(yè)務(wù)后臺建設(shè)和人才儲備。以廣西為基地，選定 34 個重點省份區(qū)域，整合固定收益、研究、并購等部門 的資源進行重點開發(fā)，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目，力爭做實做透廣西市場，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點地區(qū)的競爭優(yōu)勢。投行業(yè)務(wù)部門要將各項資源配置到 ipo、再融資等業(yè)務(wù)，密切跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)則變化，加強學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，加快現(xiàn)有項目的跟進完成。 ipo 和再融資業(yè)務(wù)并舉，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容，并通過舉辦活動等形式擴大網(wǎng)站影響，推動固定收益品牌建設(shè) 和業(yè)務(wù)發(fā)展。 積極推進固定收益證券研究中心建設(shè)，加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。隨著債券收益率不斷上升，債券市場的風(fēng)險得到很大釋放，未來投資 機會開始增加，同時，債券市場創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出，短期融資券、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段，建立多層次的客戶維護模式，有計劃有針對性地開發(fā)新客戶，下半年要新增 10 家左右的核心客戶。通過例會制度、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會議模式等方式，在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道，探索內(nèi)部報價機制，提高撮合交易的成功率，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力，實現(xiàn)銀行間債券市場現(xiàn)券交易實現(xiàn)差價收入 1500 萬元。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢，推動與投行、并購、研究等部門的協(xié)作開發(fā)，并加強與外部機構(gòu)的合作，爭取在年內(nèi)完成12 家主承銷的發(fā)行，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入 1000 萬元，并增加 34 個儲備項目。 固定收益業(yè)務(wù) 下半年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入 2500 萬元，完成國債承銷量 60 億元，國開行金融債完成 45 億元。 推動客戶經(jīng)理制，打造銷售隊伍。對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化 。充分利用 國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度 。 加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn)，構(gòu)建綜合銷售平臺。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā) 。 大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務(wù)。在加強客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài)，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。 鞏固地區(qū)優(yōu)勢，提高市場占有率。 下半年要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點。 (二 )繼續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) 下半年實現(xiàn)營業(yè)收入 13， 989 萬元 。 三、下半年主要工作安排 (一 )加快推進增資擴股工作，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件 抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構(gòu)洽談的進度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構(gòu)進行溝通，推動增資擴股工作進入實質(zhì)性階段，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破 。企業(yè)融資部實現(xiàn)收入 680 萬元 。固定收益總部實現(xiàn)收入 2， 500 萬元 。 __年下半年的經(jīng)營目標(biāo)是：下半年實現(xiàn)總收入 20， 074 萬元。 __年下半年的工作思路 ：繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀(jì)、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo) 。 (四 )加強員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高員工素質(zhì)，增強隊伍戰(zhàn)斗力 新業(yè)務(wù)品種不斷增加，如創(chuàng)業(yè)板、三板業(yè)務(wù)、 etf 業(yè)務(wù)、新股發(fā)行、融資融券、 ib 業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷售等等，為了提升大家對各個業(yè)務(wù)品種的認(rèn)知水平，必須統(tǒng)籌制定培訓(xùn)計劃，從而促進各項業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展。 走出去，引進來。 (三 )深化高端客戶的服務(wù)內(nèi)涵 深入了解現(xiàn)有高端客戶的潛在需求點，進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，例如產(chǎn)品銷售。 引導(dǎo)全體員工對客戶進行分類，不同客戶有不同的選擇，營銷工作要做到有的放矢。 營業(yè)部自主發(fā)送短信，提供大盤熱點追蹤、金股推薦服務(wù)，引導(dǎo)客戶理性投資，提高操作水平 。 對客戶持有股票的配股、增發(fā)、權(quán)證到期日、行權(quán)進行溫馨提示，提高客戶忠誠度 。 ) 以上為我的大致計劃，我將每月通報我這邊的情況。 (以上的費用我估計能在半年國內(nèi)的利潤中把它拉平，開始的時候我還可以盡量節(jié)約費用， 如可以先用我現(xiàn)在的辦公室對外聯(lián)系，用我現(xiàn)在的一些硬件設(shè)施等等。 根據(jù)上面的預(yù)算，完成半年的工作計劃大約要花費 4245 萬元人民幣之間。半年的 .辦公費用將花費 10 萬元左右。我們每臺電腦上網(wǎng)費用為每小時 8 元人民幣，以三臺電腦每天八小時上網(wǎng)時間計 ，上網(wǎng)的費用每月 6000 元左右。 辦公費用：辦公費用包括每月辦公用品費用、通訊費用、水電費用等等。辦公桌椅、其他用品、電腦、通訊設(shè)施及簡單的裝修大約要花費 10 萬元人民幣左右。這樣完成計劃大約要付出 12 萬 人民幣左右的工資。電腦技術(shù)人員與業(yè)務(wù)人員對半。因特網(wǎng)用 戶可在網(wǎng)上直接進行有關(guān)湖南旅游信息的咨詢和進行網(wǎng)上訂房、訂票等活動 )。六個月內(nèi)，我們將完成湖南省各地區(qū)代理機構(gòu)及合作網(wǎng)點的設(shè)立，建成湖南省業(yè)務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)。四個月內(nèi)，我們將在湖南省的 60%地區(qū)建立起我們的代理機構(gòu)及合作網(wǎng)點。我們將暫時投入 5 名專門工作人員從事網(wǎng)站的建設(shè)。 網(wǎng)站的建設(shè)在于精而不在于廣。由來自于世界各地的賓館、飯店、購物中心、旅游服務(wù)公司、客運公司、各地旅游資源等各種與商務(wù)旅游有關(guān)的信息組成。成為網(wǎng)上商品大黃頁和專業(yè)性較強的網(wǎng)上工商信息搜索引擎。先談務(wù)虛工作。務(wù)虛即是網(wǎng)站的建設(shè)與管理。 公司 2023 年下半年工作計劃和安排篇 1 一，下半年間城庫電子商務(wù)網(wǎng)的目標(biāo)與任務(wù)。關(guān)于公司 2023 年下半年工作計劃和安排（ 10 篇） 如何擬起下半年的工作計劃才不會毫無頭緒 ?成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。下面是小編給大家整理的公司 2023 年下半年工作計劃和安排，僅供參考希望能幫助到大家。 城庫電子商務(wù)網(wǎng)主要是要搞好務(wù)虛與務(wù)實兩塊的工作。務(wù)實即是世界電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的日常經(jīng)營管理與實際營銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營與管理。 世界電子商務(wù)網(wǎng)的網(wǎng)站將包括以下二方面內(nèi)容： 中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息：以行業(yè)分類的形式鏈接和制作中國工商企業(yè)及產(chǎn)品信息 。 商務(wù)旅游指南：為方便商務(wù)旅游者開設(shè)的網(wǎng)上服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。全球的因特網(wǎng)用戶可通過網(wǎng)絡(luò)進行信息咨詢和下訂單。我們計劃要將網(wǎng)站建設(shè)成為專業(yè)性較強的國內(nèi)著名的商業(yè)網(wǎng)站。 在務(wù)實方面，我們將在中國湖南鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為工作試點，以增強全國方案實施的可行性，為世界電子商務(wù)網(wǎng)的業(yè)務(wù)向全國及世界推廣積累經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)。第五個月起，我們將在全國范圍內(nèi)征集并設(shè)立代理機構(gòu)和合作網(wǎng)點。另外我們還將完成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) (我們將組織 150 家左右分布湖南各地的賓館、飯店、旅游公司、購物中心及湖南的各個旅游景點上網(wǎng)，形成湖南商務(wù)旅游網(wǎng)絡(luò)。 二，實施計劃所需的各項費用預(yù)算 完成半年計劃所需的人員配備： 從五月份起，我們將不斷招收 610 名的網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、業(yè)務(wù)、財務(wù)等工作人員來完成以上的工作。 完成工作預(yù)計所需的各項費用： 人員工資：以 10 個人五個月計算，電腦技術(shù)人員的平均工資大約在每月 3500 元人民幣之間 (好的還需加一點工作股份 )，業(yè)務(wù)人員的工資大約在每月 1200 元之間 (不包括業(yè)務(wù)獎金，業(yè)務(wù)獎金多勞多得 )。 辦公用房及硬件投資：大約需要 100 平方左右的辦公用房 (長沙的辦公用房租金大約是 元人民幣/每平方 /每天 )，一年的費用大約是 10 萬元人民幣左右。 網(wǎng)站租用網(wǎng)上空間的費用：目前網(wǎng)站的級別雖然較低，但升級一下還是可以用的，升級后的費用大約是每月 150 美元。但通訊費用將占大多數(shù)。業(yè)務(wù)電話的費用大約每月將花費 500010000 元人民幣 (市話每 3 分鐘 2 角，省內(nèi)電話每分鐘 8 角，省外電話每分鐘 1 元到 1 元 2 角，而國內(nèi)的業(yè)務(wù)基本上要靠電話、傳真開展 )。 業(yè)務(wù)旅差費用：目前到中國城市出差每天大約花費 400500 元左右，半年大約在 10 萬元左右。當(dāng)然還不包括請客送禮之類的費用。假如有風(fēng)險資金參與，使我們在資金上無后顧之憂，我想我們完全能在更短的時間完成我的半年計劃，并更早地創(chuàng)造出效益。 公司 2023 年下半年工作計劃和安排篇 2 (一 )打造服務(wù)品牌，注重溫馨服務(wù) 對基礎(chǔ)客戶訂制生日祝福，感受節(jié)日關(guān)懷 。 客戶可通過公司網(wǎng)站、行情咨詢系統(tǒng)自行定制手機短信，并選擇須開通的短信服務(wù) 。 (二 )把產(chǎn)品銷售工作做細(xì)做強 要把相關(guān)產(chǎn)品研究透，把營銷精力放在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上，如此才能形成多贏。 關(guān)注已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶，跟蹤并服務(wù)好他們。 組織更多不同形式的高端客戶交流活動，促進與大客戶的良性循環(huán)。通過與 銀行的合作，拓展高層次的客戶群。 工作指導(dǎo)思想與經(jīng)營目標(biāo) __年下半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的 “ 以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費用 “ 的指導(dǎo)方針，集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤增長點。同時加強創(chuàng)新研究，積極推進收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏利點，為 __年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入 13， 989萬元 。投資銀行總部實現(xiàn)收入 1， 780 萬元 。證券投資部實現(xiàn)收入 1， 125 萬元。同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件?？蛻敉泄苜Y產(chǎn)總量達(dá)到 160 億元，市場占有率達(dá)到 8‰ 。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探 索，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) “ 靠天吃飯 ” 的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。完善落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)人員 “ 走出去、動起來 ” 。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū)，要加大機構(gòu)客戶開發(fā)力度，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計和提供針對性的咨詢服務(wù)。另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建設(shè)公司級的咨訊服務(wù)平臺，實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務(wù)體系。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線