【正文】 市分公司的大力支持下，較好地完 成了各項工作任務。 展望未來，我們對今后的發(fā)展充滿了信心。 繼續(xù)加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設，實現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展。 大力開展增員活動，特別是縣城增員工作。 抓好基礎管理工作，確實提高業(yè)務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。 新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象依然存在； 部分主 管責任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要，整體水平有待提高； 團隊總體的活動量不足，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。 抓基礎管理的同時，認真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點積極舉辦個人專場，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。 在早會經(jīng)營方面， __個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。 基礎工作，立足長遠發(fā)展，是 __個險長期以來始終堅持的方向，在 x 年， __個險基礎管理工作又上了新的臺階。 針對個險內勤人員，調整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工 作。 針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。特別是在今年 7 月份百日大戰(zhàn)中，推出了 “ 群英會聚人民大會 堂 ” 的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置 “ 天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標 ” 的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達成全省進度前十強的好成績， __個險達成赴人民大會堂的代表合計 12 名。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為 __個險從根本上增強了凝聚力， __個險呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌。對于銷售一線的業(yè) 務人員，我們反復強調，取得業(yè)績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。 __個險上下充分領會上級精神，認識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結果。今年 __同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。 中國人壽團險述職報告（精選篇 1） x 年是 __壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是 __個險發(fā)展重要的一年， __個險在中支公司總經(jīng)理室的正確領導下，認真貫徹落實年初總經(jīng)理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業(yè)務發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。中國人壽團險述職報告范文 5 篇 在快節(jié)奏的社會中，需要使用到報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？這里給大家分享一下關于中國人壽團險述職報告，方便大家學習。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將 __個險 x 年的工作情況和 x 年的工作計劃匯報如下： 一、 __年的經(jīng)營成果和工作總結 回顧 x 年走過的歷程，凝聚著 __太保人頑強奮斗，執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們 積極調整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施： (一 )從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。我們利用各種時機，轉變個險所有內外勤的觀念，變 “ 要我發(fā)展 ” 為 “ 我要發(fā)展 ” 。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。 (二 )針對全年各階段經(jīng)營重點，我部門積極配合中支公司各項安排，結我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動。 (三 )針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作責任心，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。 針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養(yǎng)。 (四 )一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務，提高規(guī)模保費，保證目標達成。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的 說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確 “ 要工號就要上班工作 ” 的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養(yǎng)成良好工作作風。 二、工作中存在的一些問題： 增員工作發(fā)展滯后，團隊整體素質仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質人才，開拓高端客戶市場。 三、工作設想 針對 x 的經(jīng)驗和不足， __個險要做好以下工作： 繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍，按照總經(jīng)理室部署開展各項工作。 做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。 建立完善的層級培訓體系，抓好正式人員及新人培訓、銜接教育及代資考培訓等工作，提高各級人員水平。各網(wǎng)點的晉升。我們相信，在中支公司的正確領導下，在 __支公司的共同配合及個險全體內外勤的 .共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績，讓太保的大旗永遠飄揚。在業(yè)務發(fā)展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。 一、努力學習政治、業(yè)務理論，不斷提高管理水平和崗位技能 一年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的