【正文】 手，兩條忙碌的腿，一個非常自由的心情。 在職業(yè)態(tài)度上，每個人都要有一顆開拓的心。思考、觀察、計劃、策略都要用行動來證明，再好的心理素質(zhì)也要在實踐報告中得到檢驗、錘煉和提高。所以，事業(yè)上了軌道之后，要時刻牢記 “ 勤奮勝于懶惰 ” 這句名言。隨著時間的推移，會有疲勞的反映。這是信仰的問題。 對工作保持積極的態(tài)度。公司的快速發(fā)展也是我們個人的發(fā)展。通過這次培訓(xùn)，我們受益匪淺，體會深刻。對員工培訓(xùn)的重視體現(xiàn)了公司 “ 重視人才，培養(yǎng)人才 ” 的戰(zhàn)略方針。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn) 品是如何如何的好。只有與客戶進行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的所思所欲，才能及時調(diào)整營銷策略，捕捉商機，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機。 誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致，急客戶所 急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心。作為在信用卡中心的員工更是如此，一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷售理念，要善于突破、有創(chuàng)意的想法，同時又要以大局、團隊為重，不能太過于個性。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。 對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。 這次培訓(xùn)中，讓我們對自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動性，在做好自己的本職工作的同時，充分利用好公司的優(yōu)勢資源，最大效果的為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個人的發(fā)展。對員工培訓(xùn)的重視，反映了公司 “ 重視人才、培養(yǎng)人才 ” 的戰(zhàn)略方針。目前我在努力學(xué)習(xí)揚州話，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優(yōu)越環(huán)境，一定能在不久的將來聽懂、說好揚州話。雖然普通話全國通用，他們既能聽得懂又能說。這點要求主要是針對像我這樣的外地人而言的。 ” 只有敢開口，勤開口，會開口，在失敗中獲得教訓(xùn)，在成功中汲取經(jīng)驗，在一次次的 .開口營銷中樹立信心，我們才能逐步掌握營銷的真諦，切切實實地做好營銷工作。其三，多開口能夠提高我們的口才，增強我們 的自信心，養(yǎng)成良好的營銷習(xí)慣。其二，只有在與客戶互動交談過程中，才能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的疏漏之處，比如在明發(fā)廣場，我在與客戶洽談過程中，當(dāng)客戶提出他每月應(yīng)還利息到底是多少的疑問時，我才發(fā)現(xiàn)關(guān)于這點自己不太清楚，于是我連忙請教師傅才順利回答了這個問題。我們作為主動的一方， 理應(yīng)踴躍大膽地開口向潛在的客戶進行產(chǎn)品推銷。 其次，一定要多開口。所謂精神上的準(zhǔn)備，就是事先了解、熟悉自己要推銷的產(chǎn)品。我們上門營銷，應(yīng)該事先把這些東西分門別類地準(zhǔn)備齊 全，準(zhǔn)備充分，切不可馬虎大意，掛一漏萬。我們中國銀行業(yè)務(wù)辦理審批向來認真嚴(yán)謹，因此需要的各種材料也很豐富。否則，只能是勞而無功，白費力氣。產(chǎn)品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊。 首先，一定要做好充分的準(zhǔn)備。 銀行營銷心得體會范文篇 1 前段時間，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和培養(yǎng)，我跟隨老師學(xué)習(xí)明發(fā)商業(yè)廣場個人住房貸款和 “ 商戶通 ” 的產(chǎn)品營銷。心得體會是一種寶貴的財富，它可以幫助我們在以后的生活中避免重復(fù)犯錯。下面是小編為大家整理的銀行營銷心得體會范文，如果大家喜歡可以分享給身邊的朋友。幾趟跑下來，感受頗深?！秾O子兵法》曰：兵馬未動，糧草先行。在一開始就應(yīng)該做好物質(zhì)上和精神上的雙重準(zhǔn)備。所謂物質(zhì)上的準(zhǔn)備，就是事先把這次營銷所需要的各種材料準(zhǔn)備齊全。例如，辦理個人一手住房貸款需要；辦理 “ 商戶通 ” 需要準(zhǔn)備個人開戶申請單、商務(wù)通申請單等各種材料讓客戶填寫，并需要客戶提供營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明復(fù)印件等。否則，等到和客戶洽談成功，需要請客戶填寫、提供相關(guān)材料時，發(fā)現(xiàn)帶來的材料不齊，再亡羊補牢，不免為時已晚，就會給自己和客戶帶來雙重的麻煩。我要推銷的產(chǎn)品是什么？功能或者用途是什么？與市場上他行推銷的同類產(chǎn)品相比有什么特點？收費標(biāo)準(zhǔn)（償貸利息）是什么？需要提供的材料有哪些？這些問題答案，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹、得心應(yīng)手地向客戶進行營銷了。營銷是個具有挑戰(zhàn)性的工作。這樣做的好處有三：其一，能夠最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動出擊最能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率。只有遵循尋找問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的道路前進，我們才能不斷進步。正如梁主任在晨會上說的那樣： “ 我們每天至少要開口五十次，這樣才能夠激發(fā)自己的潛能，自然而然地就把產(chǎn)品賣出去了。 最后，學(xué)會講揚州話。我們進行營銷的對象，大部分是本地的商戶或居民，他們?nèi)粘５纳钫Z言是揚州話。但無疑地，說得一口流利的揚州話，無形中能夠 拉近我們營銷人員與客戶的距離，相反由于講普通話而與客戶之間產(chǎn)生的隔膜，可能對我們的營銷工作帶來不利因素。 銀行營銷心得體會范文篇 2 銀行信卡中心為了讓我們新進員工更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地進行的新員工入職培訓(xùn)。 這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況介紹和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹，使我們在最短的時間里了解到公司的基本運作流程，以及公司 的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營銷理念方面的專業(yè)知識，通過這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有體會。通過培訓(xùn)，我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價值觀、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進行對照，認識到自己的不足，及時改進，對以后的工作的開展以及個人的 發(fā)展都是非常有好處的。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著 “ 業(yè)精于勤荒于嬉 ” 的至理名言。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。 在職業(yè)化的 `態(tài)度方面，每個人都應(yīng)該 有一顆創(chuàng)業(yè)的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為自己打工，要相信自己能做好，要有一顆很熱誠心，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。然后就是以后在做事的過程中要注意方法，這樣才能讓工作效率更高、減少無謂的加班，事情也會做的更好。這樣我們才能更好的發(fā)展我行信用卡業(yè)務(wù)。銀行營銷心得 3 篇 對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。 不為失敗找理由，只為成功找方法 ! 銀行營銷心得體會范文篇 3 為了讓我們的新員工更快的了解公司，適應(yīng)工作，銀行信用卡中心特別對新員工進行入職培訓(xùn)。 本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是對公司基本信息和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹，使我們在最短的時間內(nèi)了解公司的基本運作流程，以及公司的企業(yè)文化、現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營銷思路。 在這次培訓(xùn)中，我們對自己的工作崗位和公司的優(yōu)勢資源有了更深入的了解，從而更快地適 應(yīng)工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動性，在做好本職工作的同時，充分利用公司的優(yōu)勢資源，以最大的 `效果為公司創(chuàng)造效益。通過培訓(xùn)，我們知道了什么是職業(yè)精神，什么是價值觀，知道了很多為人處事的原則和方法，讓我們可以把自己和以前的自己進行比較，認識到自己的不足，及時改進，這對我們以后的工作和個人發(fā)展都是非常有益的。別人能做到的，我也能做到，而且我會做得更好。銷售的壓力非常大，主要是來自自己的壓力。而且，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先的時 候，我們會放松對自己的要求。一定不能輸給自己，但戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。大腦在行動中運行，心在行動中體驗，經(jīng)驗在行動中積累。首先要明確一點，我們不是為公司工作，也不是為老板工作，而是為自己工作。對于信用卡中心的員工來說更是如此 。同時要以大局和團隊為重，不要太個人主義。 誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石，是與客戶溝通的橋梁。只有這樣，我們才能更好地發(fā)展我們的信用卡業(yè)務(wù)。 自信和 努力對新銷售員來說非常重要。我們都知道世界上