【正文】 全，賣點(diǎn)眾多；同時(shí)給業(yè)務(wù)員快速理解、掌握、銷售帶來了一定難度，加之團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)較弱，給推動(dòng)者提出了更高的要求。 在推動(dòng)初期，需沿襲以往的銷售習(xí)慣，需化繁為簡(jiǎn)，需善用行輔工具，需通過產(chǎn)說會(huì)強(qiáng)勢(shì)拉升。 人的一輩子都在花錢，而賺錢的時(shí)間卻只有短短幾十年，所以我們要為將來準(zhǔn)備出一筆可以支配的現(xiàn)金。 第 11頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 銷售觀念 不輕松的話題： 意外 天災(zāi)： 雪災(zāi)、地震、臺(tái)風(fēng)、干旱、洪澇、沙塵暴。 人禍： 環(huán)境污染、食品安全、交通事故、火災(zāi)、犯罪。 意料之外 傷害最深 發(fā)生在他人身上是故事，發(fā)生在自己身上是悲劇！ 第 12頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 銷售觀念 最敏感的話題： 醫(yī)療 人食五谷，生百病！所以醫(yī)院的生意最好！ 醫(yī)療費(fèi)居高不下，特別是重大疾病的平均治療費(fèi)用在十萬以上， 很多疾病的惡化不是因?yàn)闊o法治療，而是由于患者在龐大的醫(yī)療費(fèi)用 面前放棄治療。 2步 第 22頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、 養(yǎng)老、理財(cái)、資產(chǎn)管理 … 身故保障 重疾保障 有錢了，才能過的更幸福，孩子上最好的學(xué)校，我們不斷實(shí)現(xiàn)人生愿望，老了安享晚年，人不就這點(diǎn)事嘛。 交滿了，繼續(xù)返，直到終身！ 基本責(zé)任 基本保費(fèi) 可選責(zé)任 追加保費(fèi) 財(cái)富金帳戶 按需領(lǐng)取 ?持續(xù)保險(xiǎn)金 ?特別保險(xiǎn)金 ?生存金 ?分紅金 ?生存金 ?祝壽金 ?分紅金 復(fù)利遞增 二次增值 復(fù)利遞增 二次增值 不取，進(jìn)入金賬戶，還給你復(fù)利遞增二次增值，想用就取，（根據(jù)客戶的具體需求），非常靈活。 4步 第 24頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、 養(yǎng)老、理財(cái)、資產(chǎn)管理 … 身故保障 重疾保障 當(dāng)然誰都不希望有啥事，這款保險(xiǎn)非常人性有保費(fèi)豁免功能，即使有啥事，一樣享有上述利益。 啥是幸福啊，這就是幸福！ 5步 第 25頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 講形態(tài) 產(chǎn)品特色 年年交費(fèi)返，歲歲生存金 收益有保證，年度可分紅 返還進(jìn)帳戶，復(fù)利月計(jì)息 保領(lǐng)二十年，終身永領(lǐng)錢 豁免顯人性，保障全覆蓋 財(cái)富金帳戶，規(guī)劃更全面 第 26頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 講形態(tài) 總結(jié)： 讓客戶知道： 怎么交錢，怎么返錢，怎么領(lǐng)取 保的是什么？有什么功效！ 喚起興趣是關(guān)鍵！ 第 27頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 講功效 講功效就是講案例 我有個(gè)客戶情況與你非常類似，也參加了這個(gè)計(jì)劃 ： 導(dǎo)入案例講解 第 28頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 案例講解 ?案例講解思路： 動(dòng)態(tài)展示利益 充分顯示功效 通過年齡或階段來展示： 交費(fèi)期滿時(shí)的利益 返還快 ！ 45歲時(shí)的利益 領(lǐng)取靈活！ 60歲時(shí)的利益 養(yǎng)老及保證領(lǐng)?。? 79歲時(shí)的利益 終身領(lǐng)??！ 105歲時(shí)的利益 收益最大值！ 第 29頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 講案例 簡(jiǎn)易銷售法 9句講案例 第 30頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 案例講解（一） 財(cái)富人生金賬戶理財(cái)計(jì)劃 張先生 30歲，上有老下有小，是家中頂梁柱，雖有社保，擔(dān)心個(gè)人及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特別擔(dān)心重大疾病，會(huì)拖垮家庭，同時(shí)也想用穩(wěn)健的投資儲(chǔ)備養(yǎng)老金，還可隨時(shí)支取以備急用。 存一點(diǎn)錢，只存 10年，不用存滿，第 2年就返錢和分紅，你看交滿后，共計(jì) 20萬，這時(shí)已還了近 6萬，不取進(jìn)入財(cái)富金賬戶月復(fù)利增值到 。夠 靈活 吧！ 到養(yǎng)老了，收益就越來越多了。取了第二年還有返還，并且是 保證領(lǐng)取 20年 。一直領(lǐng)到終身。 真是收益高！領(lǐng)的久！ 第 34頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 講案例 還有伴隨到 79歲的全面保障，在交滿時(shí)全能保障帳戶，就有 30萬的身價(jià)及 30萬的重疾保障，而且保障還隨著金賬戶年年遞增，充分抵御通脹。 存一點(diǎn)錢就能獲得與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流！ 教育、養(yǎng)老、健康、理財(cái)都全兼顧了，安享財(cái)富人生 ！這樣的安排還不錯(cuò)吧！ 我?guī)湍悴橐幌拢?如果你像他一樣存 2萬能領(lǐng)多少，你現(xiàn)在的實(shí)際年齡是？（導(dǎo)入計(jì)劃書） 第 35頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 財(cái)富速查表 按表查出，各階段利益，再按上述方法，講解（ 導(dǎo)入促成） 0123456789101112131415重疾保障財(cái)富金賬戶交費(fèi)滿期時(shí)身故保障重疾保障財(cái)富金賬戶財(cái)富人生速查表財(cái)富金賬戶60歲 79歲重疾保障105歲身故保障重疾保障財(cái)富金賬戶身故保障男性，年交保費(fèi)10000元，交費(fèi)10年，同時(shí)附加提前重疾年齡險(xiǎn)種交費(fèi)總保費(fèi)財(cái)富人生附加提前重疾身故保障第 36頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 建議計(jì)劃書（ DM單） 少兒版 正面 第 37頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 建議計(jì)劃書（ DM單） 觀念 形態(tài) 案例 內(nèi)頁(yè) 第 38頁(yè) 泰康財(cái)富人生終身年金保險(xiǎn)（分紅型） 泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司總公司個(gè)險(xiǎn)事業(yè)部市場(chǎng)部制發(fā) 案例講解（二） 財(cái)富人生金賬戶教育理財(cái)計(jì)劃 王先生 30歲，兒子 0歲。 交費(fèi)方式：