【正文】 件，公司才能 100%核算其業(yè)務人員年終計提獎勵。 ?特殊辦事處補貼 業(yè)務人員（計提制） ?在本城市 /區(qū)域產生的業(yè)務人員基本計提額度中提取 45%～ 60%作為月度基本工作費用； ?提取 45%、 50%、 55%、 60%比例，與辦事處目標銷量級別相關 ?城市 /區(qū)域經理或單列區(qū)域責任業(yè)務經理的基本工作費用為所提額度的 30%～ 60%，一般業(yè)務經理為所提額度的 70%～ 40%。 ? 事業(yè)部不再在辦事處配置團購經理和大客戶經理 薪酬制度的重點、關注點 ? 月度工資 :三大塊、預算制 ? 基本計提：分班子、業(yè)務人員計提； 分品項 /按銷量計提 ?保證業(yè)務人員正常工作的月度基本工作費用 ?與目標任務相關、有分配條件的年終基本計提獎勵 ? 月度基本工作費用 ? 管理班子：預算制 ? 業(yè)務人員：計提制 ? 年終計提獎勵：計提制 ?三大塊：年終基本計提、增量計提、超量計提 ?單列對接：辦事處、城市 /區(qū)域 ?分別測算： 辦事處與管理班子、城市 /區(qū)域與業(yè)務人員 ； ?事業(yè)部產品平衡發(fā)展 ? 月度工資、年終計提獎勵與考核 ?崗位 — 付出 — 收益 ?激勵與穩(wěn)定 管理班子 ?下沉高激勵 業(yè)務團隊 ?正?；旧钆c工作費用保證 ?月度工作有序推進 ?年度目標激勵 ?增量高激勵 \超量超激勵 ?分崗位層次激勵 薪酬結構 體現管理思路 薪酬制度 薪酬結構 辦事處總經理、副總經理或助理、辦事處品牌助理、省團購經理 管理班子 業(yè)務人員 月度預算工資 +月度預算基本工作費用 +年終計提獎勵 城市 /區(qū)域經理、單列區(qū)域責任業(yè)務經理、城市品牌專員、業(yè)務（渠道 /客戶 /團購）經理 月度預算工資 +月度計提基本工作費用 +年終計提獎勵 薪酬制度 月度工資 ?構成：崗位基本工資 +基礎工作工資 +銷售進度工資 ?基本工資按照公司核定額度每月發(fā)放，月度銷售進度工資、月度基礎工作工資每月考核發(fā)放 月度工資 實際發(fā)放 ?辦事處、單列城市 /區(qū)域的年終實際銷售額度在目標銷量基礎上分別每增加 2023萬、 1000萬，辦事處總經理、城市 /區(qū)域經理的月銷售進度工資、月基礎工作工資在年初確定的標準額度上分別增加一級；公司將根據月度考核和調整等級補發(fā)差額，隨年終計提獎勵一起發(fā)。 ? 各辦事處根據市場狀況和市場發(fā)展要求，具體規(guī)劃單列考核城市 /區(qū)域的人員編制與崗位層級、崗位人員；崗位設置、人員配置必須上報公司審批后執(zhí)行。 ? 省級團購經理 由公司根據重點品項和業(yè)務要求進行配置。 ? 大區(qū)總經理 、 事業(yè)部總經理可列席銷售公司總經理辦公會 。 包括所轄區(qū)域市場規(guī)劃 、 人員及薪酬規(guī)劃 、 銷售目標 、 市場各項工作執(zhí)行推進 、費用管理 、 辦事處基礎管理 、 各級人員使用管理等工作的全面指導 、 管理 、 培訓 、 督查 、 評估 、 建議；對直接兼職的辦事處負全面責任 。 由集團與銷售公司雙重管理 ? 銷售公司領導班子及大區(qū)總經理 ? 銷售公司領導班子成員 對銷售公司經營管理負責 ， 按照班子成員分工負責分管工作 。 ?市場監(jiān)督部：竄貨查處；市場價格調查監(jiān)督；重點終端門店進店情況及費用支付抽查監(jiān)督；公司各項市場管理制度的執(zhí)行監(jiān)督 。 具體負責年度預算下的各項費用額度使用控制；各市場月度方案的催收 、 審批跟蹤 、 匯總 、 下發(fā) ， 費用計劃匯總；辦事處基礎費用 、 核心市場費用 、 公司額外支持費用計劃管理和報銷審核；餐飲進店審批；餐飲 、 商超等報表編制；品牌顧問及 VIP管理；旗艦店管理；公司各分管領導及大區(qū)總經理市場行政事務處理 。 ?人力資源部：人員招聘 、 培訓 、 考核的規(guī)劃 、 組織 、管理；公司薪酬制度的制定執(zhí)行；人事政策的制定執(zhí)行；勞動關系相關事務的協調處置；員工檔案管理；辦事處辦公費用 、 人員費用規(guī)劃與額度控制；其他人事管理工作 。 ?財務部：公司財務管理 。 公司部門設置及職能劃分 ? 事業(yè)部序列 ? 設紅花郎事業(yè)部 、 老郎酒事業(yè)部 、 新郎酒事業(yè)部 、如意郎事業(yè)部 、 流通品牌事業(yè)部 ?？蛻舨季趾驼{整在辦事處、事業(yè)部初選考察基礎上由公司審定。 事業(yè)部與辦事處的業(yè)務管理關系 ?事業(yè)部與辦事處在業(yè)務上屬于管理與被管理關系。 事業(yè)部、辦事處職能與關系 ? 事業(yè)部對所屬產品及品牌全面運作全權負責 ? 各類產品的全國市場布局規(guī)劃； ? 市場費用全面規(guī)劃和控制； ? 市場運作策略的調研和制定； ? 市場方案的策劃或審批； ? 市場運作的跟蹤、監(jiān)控和評估； ? 品牌運行操作的培訓； ? 全國市場產品價格管理及調控； ? 生產計劃及庫存控制； ? 產品運行的跟蹤服務工作 辦事處對所屬區(qū)域市場運作全權負責 ? 配合事業(yè)部進行區(qū)域市場規(guī)劃，根據規(guī)劃落實產品布局、商家布局； ? 執(zhí)行公司及事業(yè)部確定的產品定位及產品政策； ? 執(zhí)行或與事業(yè)部共同確定市場投入、市場活動方案，對市場活動方案的執(zhí)行負責； ? 管理經銷商，配合經銷商進行渠道建設及分銷； ? 所屬區(qū)域各類產品價格管理； ? 對所屬區(qū)域投入的市場費用使用和控制負責。 ? 單個城市市場相對獨立運作、管理、考核、激勵。 ? 業(yè)務區(qū)實行大區(qū)制管理，公司分管領導和大區(qū)總經理對各區(qū)域實行綜合管理。銷售公司員工培訓 人力資源基本管理制度 人力資源部 20230415 主要內容 ? 銷售公司組織管理體系（ 317） ? 辦事處組織結構（ 1822） ? 辦事處員工薪酬制度（ 2334） ? 辦事處員工考核辦法（ 3549） ? 辦事處員工考勤管理規(guī)定（ 5060） ? 辦事處員工入職、勞動合同管理（ 6165） ? 辦事處員工異動管理（ 6670） ? 辦事處員工社會保險（ 7174） 財務部 郎酒銷售公司 紅花郎 事業(yè)部 新郎酒 事業(yè)部 綜合部門 老郎酒 事業(yè)部 市場監(jiān)督部 綜合計劃部 人力資源部 如意郎 事業(yè)部 客戶服務部 流通品牌 事業(yè)部 辦事處 媒介執(zhí)行部 辦公室 事業(yè)部序列 銷售公司 組織結構及運行體系 銷售公司 組織結構及運行體系 基本原則 ? 銷售業(yè)務運行實行事業(yè)部、辦事處條塊結合雙軌制。 ? 綜合職能部門承擔服務、公司管理制度執(zhí)行監(jiān)督及工作督查職能。加強對各辦事處規(guī)劃、執(zhí)行、基礎管理、人員使用等工作的指導、督查和監(jiān)督管理。強化公司對重點區(qū)域市場運作的策劃、調度、指揮、協調、監(jiān)控、評估，實現重點區(qū)域市場的超常規(guī)發(fā)展。 省級辦事處逐步完善健全管理團隊，省級辦事處主要職能逐步轉型，強化規(guī)劃、管理、督查、協調、指導、評估職能；突出單個城市執(zhí)行主體功能。與經銷商進行的政策溝通傳達，在辦事處與事業(yè)部溝通確定的前提下以辦事處為主體進行。 ?事業(yè)部業(yè)務指導直接對接到重點城市。 ? 職能部門設置及職能劃分 ?辦公室： 公司接待 、 車輛管理 、 財產管理 、 印章管理 、 文書檔案管理 、 會議籌辦等行政事務；各部門的綜合協調及日常工作督查；物資 、 物料采購；紅色之旅審批及管理 。 ?客戶服務部： 訂單處理 、 發(fā)運協調 、 售后服務等各項客戶服務工作；銷售合同的初審及跟蹤處置 、 客戶資料管理；銷售數據管理；辦事處內勤管理；公司業(yè)務用酒管理；工廠相關工作的對接和協調；其他銷售后勤服務工作 。 ?綜合計劃部：公司費用計劃管理 。 ?區(qū)域產品管理部：區(qū)域開發(fā)產品的管理及服務；部分特殊產品管理及服務 。 ?媒介執(zhí)行部：負責地方媒體的具體執(zhí)行 。 ? 大區(qū)總經理 根據公司授權對負責區(qū)域行駛綜合管理職責 。 在所負責區(qū)域范圍內的具體業(yè)務工作處理 ， 大區(qū)總經理視同公司分管領導權限 。 辦事處組織結構與人員配置 單列區(qū)域責任業(yè)務經理 城市 /區(qū)域經理 城市 /區(qū)域辦事處