【正文】 一體的大型綜合門戶網(wǎng)站。本身沒有收入來源，消費(fèi)主要來自于家庭。 人群特征描述： 大學(xué)生和初入社會的年輕白領(lǐng)。有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，消費(fèi)大于收入，追求更高層次的品牌體驗。是購買的決策者。注重品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量 辦公室白領(lǐng) 人群特征描述： 理性消費(fèi)者，家庭購買的決策者。購買時會注重產(chǎn)品的性價比及使用者的評論。 商務(wù)精英 騰訊網(wǎng)超過 3億的活躍用戶群，是中國網(wǎng)民的典型樣本 騰訊網(wǎng)在 2535歲的主力消費(fèi)人群滲透居各門戶網(wǎng)站之最 % 中國互聯(lián)網(wǎng)用戶絕對值 騰訊網(wǎng)用戶主力消費(fèi)人群比例是門戶之最 % 主購買資源 全方位廣告接觸 營銷工具優(yōu)勢 —— 量大質(zhì)優(yōu)、方式多樣、精準(zhǔn)定向、二三級城市強(qiáng)力覆蓋 ：用戶最活躍，人群覆蓋最廣泛的即時通訊平臺 日均消息數(shù)： 用戶日均在線總時長： 形成一鍵進(jìn)入騰訊全方位在線生活平臺 一鍵切換，直接滿足網(wǎng)民上網(wǎng)四大類需求 “溝通、信息、娛樂、商務(wù)” 各類產(chǎn)品在其領(lǐng)域中的地位都名列前茅 這些產(chǎn)品為騰訊創(chuàng)造了新的商業(yè)價值 中國流量第一的門戶網(wǎng)站 騰訊網(wǎng)迷你首頁 —— 3億用戶的每日資訊第一站 新聞 — 資訊第一時間直達(dá)用戶桌面 跟隨 登陸窗口彈出， 占據(jù)用戶桌面的獨(dú)家強(qiáng)勢媒體 幫助品牌有效提升影響力 迷你首頁助力 —— 3億用戶每日資訊第一站 越來越多的客戶選擇互聯(lián)網(wǎng)，選擇騰訊網(wǎng) 2 強(qiáng)生（中國）產(chǎn)品線和受眾分析 —— 強(qiáng)生（中國）多個產(chǎn)品線的目標(biāo)受眾是哪些人？這些目標(biāo)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)行為是怎樣的？他們更傾向于接受什么樣的信息傳遞？ 強(qiáng)生（中國）產(chǎn)品線分析 ?年輕目標(biāo)消費(fèi)者1628歲，少女群體潔膚和潤膚需求 ?卡通形象宣傳；日常生活必備品；殺菌防水避免傷口感染； ?專為寶寶設(shè)計的護(hù)理品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品柔軟溫和，高品質(zhì)原料 ?年輕女性白領(lǐng)為目標(biāo)群體，強(qiáng)調(diào)肌膚潔凈細(xì)膩 ?年輕白領(lǐng)、大學(xué)生等年輕女性消費(fèi)群體；強(qiáng)調(diào)舒適、貼合肌膚 ?時尚、前衛(wèi)的成年女性為目標(biāo)消費(fèi)群；強(qiáng)調(diào)潔凈、干爽、自然 ?口腔護(hù)理和保??；強(qiáng)調(diào)舒適、安全，全面呵護(hù)口腔衛(wèi)生 強(qiáng)生（中國）主要受眾群網(wǎng)絡(luò)行為分析 ? 強(qiáng)生（中國）產(chǎn)品線的主要消費(fèi)群體： ? 女性 —— 青春少女、年輕時尚女白領(lǐng)、成熟女性群體 ? 目標(biāo)消費(fèi)群網(wǎng)絡(luò)行為分析： ? 教育程度、收入、個人素質(zhì)等相對較高 ? 網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為較為普遍 ? 網(wǎng)絡(luò)音樂、即時通訊、論壇、網(wǎng)絡(luò)購物等是主要的互聯(lián)網(wǎng)接觸點(diǎn) ? 對互聯(lián)網(wǎng)有較高的參與積極性 ? 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為影響女性網(wǎng)民的最佳渠道 產(chǎn)品和受眾分析小結(jié)： ? 從強(qiáng)生產(chǎn)品和主要受眾群的簡單分析可以看出： ? 強(qiáng)生（中國）的產(chǎn)品非常適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣 ? 不同的目標(biāo)消費(fèi)群有不同的互聯(lián)網(wǎng)接觸點(diǎn)，根據(jù)受眾的網(wǎng)絡(luò)接觸行為進(jìn)行定向傳播，是最節(jié)省投放成本的做法 ? 選擇什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，取決于對目標(biāo)消費(fèi)者需求的正確理解和對互聯(lián)網(wǎng)推廣操作的熟悉程度 強(qiáng)生（中國）競爭對手在騰訊網(wǎng)做了哪些推廣？ ? 事例 1：“七度空間游樂園”線上 線下推廣案例 ? 事例 2：“南山奶粉” 騰訊育兒互動體驗營銷案例 ? 事例 3： 東洋之花“廣告女主角大搜索”明星營銷 選擇騰訊系列游戲作為活動平臺，推廣活動將以七度空間產(chǎn)品包裝作為參與方法，為消費(fèi)者提供游戲積分兌獎活動。 事例 1：“七度空間游樂園”網(wǎng)絡(luò)推廣 海底大捕撈 企鵝飛天賽 猜 字 小鳥浮生記 瘋狂躲避球 多款游戲輪換推出，可以是每月一換或沒季度一換，增強(qiáng)趣味性 關(guān)于活動 —— 游戲設(shè)置 事例 1：“七度空間游樂園”網(wǎng)絡(luò)推廣 關(guān)于活動推廣輔助資源 —— 推廣資源規(guī)劃 終端 產(chǎn)品外包裝 客戶端 除了通過虛擬獎品資源進(jìn)行拉動以外，縱橫交錯，線上及線下資源進(jìn)行整合傳播。這種企業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“異業(yè)合作”，相信將成為一種新型的革命式營銷方式 ? 2）以、愛墻、寬頻等為活動平臺，以新任父母關(guān)注的育兒話題為突破口，通過激勵受眾參與“智慧媽媽分享計劃”，實現(xiàn)消費(fèi)者與品牌的互動體驗和關(guān)注 事例 2：南山奶粉 騰訊育兒 戰(zhàn)略合作互動式體驗營銷 ? 可衡量的效果 傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用昂貴但效果衡量含糊、誤差大； 在線廣告效果的跟蹤和反饋更加直接和精準(zhǔn) ? 該階段推廣周期為 2個月，育兒頻道總流量達(dá) 3400萬，日均流量約為 56萬 ? 從用戶分布來看，最大的用戶群集中在廣東、浙江、山東、湖南等省 ? 可衡量的效果 傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用昂貴但效果衡量含糊、誤差大； 在線廣告效果的跟蹤和反饋更加直接和精準(zhǔn) ? 該階段，硬廣投放天數(shù)合計 46天，總曝光數(shù)達(dá) 40億，總點(diǎn)擊數(shù)達(dá) 133萬，相當(dāng)于有 133萬次機(jī)會提升用戶對品牌的偏好 ? 可衡量的效果 與傳統(tǒng)媒體相比，互聯(lián)網(wǎng)媒體可在技術(shù)上對活動效果進(jìn)行跟蹤和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有效減少廣告支出的浪費(fèi) ?活動于 7月 18日開始，截至 8月 18日，智慧媽媽活動頁面流量 4,685,178，平均每天量為 117,129。要讓更多人知道這一消息，并充分利用明星的人氣為東洋之花注入新的活力 ? 推廣受眾： 1628歲學(xué)生、新城市青年以及小白領(lǐng)，女性用戶為主 ? 推廣方式：作為推廣平臺，以選秀評選形式展開，利用吳建飛偶像在目標(biāo)受眾心目中的地位，開始引爆“廣告女主角大搜索”的活動，實現(xiàn)消費(fèi)者與心中偶像的互動和關(guān)注。 參與（）：通過參與實現(xiàn)關(guān)注 消費(fèi)者根據(jù)活動要求，上傳對應(yīng)主題的內(nèi)容即開始體驗 通過參與對她們有吸引力的主題活動，拉近與品牌的距離 享受（）：通過享受樂趣而延續(xù)關(guān)注 以“廣告女主角”作為活動吸引點(diǎn)，符合目標(biāo)群體的心理需求 用戶只須上傳照片參與網(wǎng)絡(luò)票選 ，將獲得與偶像合作的機(jī)會，各種精美的限量版禮盒。 ? 騰訊的群平臺的運(yùn)用成為了后援團(tuán)和參賽選手拉票的舞臺。 娛樂 \音樂頻道冠名 全年 、露得清、邦迪、嬌 爽 ?與年輕、時尚目標(biāo)人群吻合 ?海量娛樂資訊帶動海量瀏覽 名人坊及旗下明星聊天室 (多個 ) 全年 、露得清、邦迪、嬌爽 ?多檔原創(chuàng)明星訪談類節(jié)目，容易吸引關(guān)注 ?擴(kuò)大品牌影響、互動參與 教育 尋找中國最美麗的高校女生 、露得清、邦迪、嬌爽 ?全國高校征集女生進(jìn)行全方位 ?提升品牌形象，從心理健康和穿著打扮上進(jìn)行指導(dǎo) 教師節(jié) 、 、露得清 ?國人們關(guān)注的節(jié)日 ?適合品牌藉以宣傳，提高美譽(yù)度 強(qiáng)生（中國） 09年活動推薦概覽 5 騰訊 09年網(wǎng)絡(luò)資源全推介 —— 騰訊精準(zhǔn)定向工具（）推薦、騰訊全資源推介、騰訊 09年創(chuàng)新產(chǎn)品資源 …… 騰訊 09年網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品資源全列表 51:精準(zhǔn)營銷工具 ?群 ?—— 騰訊智慧精準(zhǔn)定向工具 騰訊多方即時通訊產(chǎn)品群 群是擁有相同愛好的用戶自發(fā)組織的群體，是網(wǎng)民進(jìn)行即時溝通交流的平臺，比論壇更具互動性和時效性，通常是由一個發(fā)起人創(chuàng)建 .并對該群進(jìn)行管理。 群總數(shù)： 6000萬（個） 月活躍群約： 2200萬（個） 平均每個帳戶擁有： 平均每日增加群個數(shù)：約 每日發(fā)送過消息的群：約 545萬 每天發(fā)送群消息總計： 群優(yōu)勢廣告位廣告（ 20輪播） ? 2023年 11月數(shù)據(jù) ? 品牌：美國運(yùn)通 ? 廣告位：群 ? （ 20輪播） ? 廣告效果： ? 日廣告曝光數(shù) 5000w ? 日廣告點(diǎn)擊數(shù) 20230次 ? ： ? ： 通過細(xì)分受眾，精準(zhǔn)傳播達(dá)成 正確的時間，正確的地點(diǎn)，正確的目標(biāo)受眾 騰訊定向工具 ， 騰訊精準(zhǔn)定向工具 騰訊智慧精準(zhǔn)定向工具原理 用戶資料庫分析海量用戶數(shù)據(jù) 性別：男 號： 123456 年齡： 25— 30 地理位置：北京 上網(wǎng)場景：辦公室、家庭 興趣愛好：體育、旅游 關(guān)注：財經(jīng)、汽車、房地產(chǎn) 由國際四大審計 公司之一進(jìn)行 嚴(yán)格審計 獲得網(wǎng)民在線身份證，號為在線身份號碼 按照用戶興趣愛好分類 投放 精準(zhǔn)定向廣告 精準(zhǔn)廣告投放形式 推送 網(wǎng)頁廣告展示（同一廣告位不同用戶看見不同的廣告） 不同年齡段上網(wǎng)場景 地獄、性別 案例：惠普筆記本 ?與全流量廣告進(jìn)行組合投放，數(shù)碼頻道全流量 +娛樂頻道 IT人群定向 ?定向部分點(diǎn)擊率用 20%投入即可覆蓋到與數(shù)碼頻道等量的 IT人群，點(diǎn)擊率比數(shù)碼頻道高 在娛樂頻道投放的定向廣告節(jié)約 80%成本，點(diǎn)擊率提升 167% ?與全流量廣告進(jìn)行組合投放，汽車頻道全流量游戲大廳汽車人群定向 ?定向部分點(diǎn)擊率用 25%投入即可覆蓋到與汽車頻道等量的汽車人群，點(diǎn)擊率比汽車頻道高 在娛樂頻道投放的定向廣告節(jié)約 75%成本，點(diǎn)擊率提升 23% 案例：標(biāo)致 206 案例：王老吉 以客戶端為例 僅符合條件的用戶看到廣告畫面 年齡 12~45歲 王老吉定向條件設(shè)定 以為例 僅符合條件的用戶看到廣告畫面 提供多維度定向選擇 人口統(tǒng)計學(xué)定向 地理定向 時段定向 場景定向 性別 男，女 年齡 1824