21世紀的壽險行銷人員ppt21頁-展示頁
2025-03-16 20:33本頁面
【正文】 要的技巧 （ 1）人際溝通技巧 聆聽 說明 時間管理 演講 發(fā)問 寫作 目標設定 印象管理 壓力管理 提供回饋 開會 授權 提升他人 沖突管理 激勵輔導 教練咨商 協(xié)商談判 決策制定 面談 團隊建立 改變管理 （ 2）理念化的決策技巧 （ 3）關鍵政治技巧 分析、診斷、目標設定、化繁為簡、 化簡為繁、見樹又見林、創(chuàng)意 尋找準客戶、客戶需要分析、銷售及成交、保單管理、計劃及目標設定、與他人來往、通過學習來維持專業(yè)水準、自我管理 …… 溝通技巧、控制情況的能力、人際關系技巧、時間管理及行政能力、道德及專業(yè)舉止、學習及應用程序的能力、達成目標的激發(fā)力、開發(fā)潛在市場的能力、獨立作業(yè)及自我信賴 輔導不好、訓練不夠、與主管不和、管理層的改變、缺乏自律、家庭不支持、市場開發(fā)不好、銷售相關活動不夠、害怕拜訪、害怕拒絕 …… 成功人士的特性 ： ※ 獨立思考 ※ 自己會設定目標 ※ 達成目標有方法 ※ 肯向他人學習 想要成功須具備
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