樓盤營銷展示區(qū)策略培訓(xùn)-展示頁
2025-03-16 12:36本頁面
【正文】 可再利用。 西 銷售功能空間尺度 銷售中心 層數(shù) 功能 面積（平米） 說明 1F 接待區(qū) 前臺迎賓 5 迎賓引導(dǎo)，布臵在大堂入口，可容納 1～ 2人站立 主接待臺 15～ 20 8～ 10名銷售代表，位臵上應(yīng)方便業(yè)務(wù)員兼顧入口和洽談區(qū)客戶 沙盤展示區(qū) 項目模型 50 建議按 1： 200比例 區(qū)域模型 0 可適度調(diào)整比例，掛墻展示 戶型模型、單體模型 20 8個戶型模型， 1個洋房單體立面模型 工法展示區(qū) 50 洽談服務(wù)區(qū) 洽談區(qū) 120 深度交淡、議價殺客區(qū)域，體現(xiàn)項目品質(zhì)和形象，迎合客戶審美 吧臺 68 體現(xiàn)項目品質(zhì)和形象 公共休息區(qū) 50 沙發(fā) +茶幾，體現(xiàn)項目品質(zhì)和形象，迎合客戶審美 輔助功能區(qū) 衛(wèi)生間 35 清潔工具間、三蹲位男女衛(wèi)生各一 輔助功能 20 物料存儲和庫房用 2F 辦公區(qū) 經(jīng)理室 15 辦公室 50 財務(wù)室 20 小型會議室 30 輔助功能區(qū) 衛(wèi)生間 35 清潔工具間、三蹲位男女衛(wèi)生各一 樣板間 洋房戶型 120~130 主力產(chǎn)品戶型 河景高層戶型 180 西側(cè)占有一線河景的戶型 ?售樓處的選址 ?建筑單體建議 ?空間尺度建議 ?功能分區(qū)建議 ?樣板間建議 17 銷售動線 銷售中心 客戶接待及客戶登記 項目概況了解及項目形象感知 了解客戶基本信息及臵業(yè)傾向 情景感受區(qū)，以實景打動客戶 意向客戶深度溝通，議價及殺客 成功銷售 景觀示范及樣板間 沙盤區(qū) 洽談區(qū) 接待區(qū) 洽談區(qū) 簽約區(qū) ?售樓處的選址 ?建筑單體建議 ?空間尺度建議 ?功能分區(qū)建議 ?樣板間建議 18 辦公區(qū) 水吧區(qū) 沙盤區(qū) 展示區(qū) 洽談區(qū) 接待區(qū) 售樓處功能分區(qū)及展示要點 銷售中心 ?售樓處的選址 ?建筑單體建議 ?空間尺度建議 ?功能分區(qū)建議 ?樣板間建議 19 接待區(qū) 銷售中心 ?接待區(qū)位臵應(yīng)靠近入口，方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶 ?接待區(qū)不適宜直接面對入口 ?接待區(qū)通過燈光、天花吊頂、背景板、接待臺異形處理等方式營造視覺中心 20 沙盤區(qū)分為四個層次的展示： 區(qū)域模型展示 、 項目模型、建筑單體展示 以及 單體戶型展示。建議設(shè)置觀河平臺，讓客戶體驗河景價值，擺放坐騎等。 一層：層高建議 5米，銷售大廳，分為沙盤展示區(qū)、洽談區(qū)、影音區(qū)、認(rèn)購簽約區(qū)、 VIP房、衛(wèi)生間，大廳是項目的品牌體現(xiàn)，要明亮高檔。 ，時間工期短、因此選址以鋼結(jié)構(gòu)為主。 ? 蘇伊士運河 1869年開通之前的三百多年時間里，好望角航路成為歐洲人前往東方的唯一海上通道。1 營銷展示區(qū)策略 ?對上階段工作的回顧 ? 營銷展示區(qū)設(shè)計原則及策略 ? 營銷展示區(qū)功能劃分 回顧 對于項目產(chǎn)品定位的回顧 產(chǎn)品定位 河景高層 洋房產(chǎn)品 普通高層 ? 明星產(chǎn)品，站位主流市場，挖掘灞河景觀資源，樹立標(biāo)桿產(chǎn)品價值 ? 現(xiàn)金流產(chǎn)品，抓住市場機會點，以稀缺產(chǎn)品形式贏得客戶 ? 嬰兒產(chǎn)品，借助區(qū)域內(nèi)華南城開業(yè)，以緊湊實用型產(chǎn)品滿足潛在客戶需求 ? 關(guān)鍵詞：觀景大露臺、陽臺、舒適 ...... ? 關(guān)鍵詞：情景化、生活方式、庭院、露臺、陽臺 …… ? 關(guān)鍵詞：緊湊、實用、大贈送、高性價比 …… 2 回顧 對于項目產(chǎn)品定位的回顧 產(chǎn)品核心競爭力 /賣點： 大面積贈送（占總戶型面積的 2030%） + 立體園林景觀 河景高層 展示河景的資源價值 洋房產(chǎn)品 情景化的生活氛圍打造， 通過樣板間展示露臺、陽臺 普通高層 高附加值的戶型設(shè)計 營銷展示點 立體園林景觀體系 實景展示 樣板間體驗 精致展示園林景觀營造 生活氛圍 整體社區(qū)規(guī)劃感 通過觀河平臺、沿河綠帶 樣板間體驗 推售時間計劃 洋房產(chǎn)品與河景高層產(chǎn)品同期入市（預(yù)計今年 9月） 洋房以低密度物業(yè)、市場稀缺產(chǎn)品形式贏得客戶，樹立品牌、快速銷售 河景高層意在樹立項目標(biāo)桿價值，為洋房的價格預(yù)留空間 普通高層契合華南城今年10月開業(yè)的時間點入市 3 河景高層 普通高層 花園洋房 商業(yè) 洋房產(chǎn)品：地塊中心，私密性較好 戶型面積：主力 120－ 130平米，一層帶地下室，頂層退露臺 回顧 對于項目產(chǎn)品定位的回顧 普通高層：形成區(qū)隔，利用日照 戶型面積： 80平米 —110平米 河景高層：挖掘河景價值 戶型面積： 160180平米 物業(yè)排布建議 4 濱河路 1. 通達(dá)性分析： 杏園立交改造時間節(jié)點不詳，未來
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