企業(yè)如何作好終端營(yíng)銷(1)-展示頁(yè)
2025-03-16 12:24本頁(yè)面
【正文】 去 綱要 ?建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?調(diào)查 ?分級(jí) ?計(jì)劃 ?拜訪工作內(nèi)容 ?重點(diǎn)客戶管理 綱要 ?店務(wù)管理 ?店面廣告 ?POP ?產(chǎn)品管理 ? 陳列 ? 存貨 ? 質(zhì)量 ?價(jià)格 ?工具 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?調(diào)查 ?了解所有潛在的終端客戶 ? 按草劃區(qū)域或按門牌 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 分級(jí) ?標(biāo)準(zhǔn) ?面積：總面積、品類面積 ?銷售額：總銷售額、品類銷售額 ?銷售量：總銷售量、品類銷售量 ?發(fā)展?jié)摿? ?根據(jù)分級(jí)來確定單店標(biāo)準(zhǔn)拜訪時(shí)間 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?計(jì)劃 ?確定單人每天平均拜訪量 ? 考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作 ? 考慮突發(fā)事件 ? 減去開會(huì)時(shí)間和填寫報(bào)表的時(shí)間 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?計(jì)劃 ?劃定區(qū)域，分配人員 ? 劃定后即統(tǒng)計(jì)各區(qū)域的銷量基數(shù)，以此作為日后考評(píng)的依據(jù) 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?計(jì)劃 ?確定拜訪路線 ? 列出每日拜訪表 ? 劃出每日路線圖 建立有計(jì)劃的客戶拜訪 ?拜訪內(nèi)容 ?客情維護(hù)，推薦產(chǎn)品，介紹促銷，檢查庫(kù)存（貨架上，倉(cāng)庫(kù)里），接訂單，產(chǎn)品陳列、收集客戶和用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，處理投訴、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，收款 重點(diǎn)客戶管理 80/20銷量規(guī)則 行業(yè) 80%的銷售數(shù)量來自占總數(shù) 20%的大客戶 這 20%的客戶就是我們的重點(diǎn)客戶 重點(diǎn)客戶管理 ?為什么要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的管理 ?銷量 ?目標(biāo)消費(fèi)者的選擇 ?最佳的展示地點(diǎn) ?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要戰(zhàn)場(chǎng) 重點(diǎn)客戶管理 ?審慎談判價(jià)格 ?在產(chǎn)品差異化越來越小，而競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中，出現(xiàn)了一種新的趨勢(shì)，很多公司在與 70% 的客戶交易中達(dá)到了損益平衡，而在 20%的客戶身上賺取了 225%的利潤(rùn)，剩下的客戶卻令公司損失了 125%的利潤(rùn)！ 與重點(diǎn)客戶價(jià)格談判的結(jié)果將會(huì)對(duì)公
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