佳潔士牙膏廣告策劃書-展示頁
2025-03-15 22:31本頁面
【正文】 到了 支，有關專家預計， 2023 年中國牙膏產量將達到 45 億支， 2023 年將達到 54 億支。在《財富》雜志最新評選出的全球 500家最大工業(yè) /服務業(yè)企業(yè)中，排名第 86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。廣告策劃書 “佳潔士 節(jié)約”牙膏廣告策 化 公司介紹 ? 始創(chuàng)于 1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。 20232023財政年度，公司全年銷售額為 434億美元。寶潔公司全球雇員近 10萬，在全球 80多個國家設有工廠及分公司，所經營的 300多個品牌的產品暢銷 160多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。 ? 近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段： ? 第一階段 （ 1949~1992 年）：國內品牌三足鼎立 ? 1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。 ? 第二階段 （ 1992~1996 年）：洋品牌小試牛刀 ? 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。 ? 第三階段 （ 1996~2023 年）：洋品牌洗牌中國市場 ? 外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 中華 和 美加凈 的品牌經營權；另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。而 藍天六必治 、 芳草 、 兩面針 等昔日國產名牌整體陷入頹勢。造成以上差異的原因可能有以下兩點： ? 1。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。盡管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了 冷酸靈 、 田七 、 藍天六必治 等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。 (二 )現有市場競爭格局發(fā)展 1 、第一梯隊優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個品牌占據了市場份額大部。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。對于一般的消費者來說，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 價廉物美 了。高露潔、佳潔士在全國各地都占據了主要的市場地位。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞于一些大件商品的競爭。但面對兩面針此次的降價行動，業(yè)內人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈，但整體價格卻難波動。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。 ? 中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產品如雨后春筍般涌現，令人一時眼花繚亂。 ? 牙膏市場價格戰(zhàn)是否打起來現在還是未知數，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實。 ? 前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產的幾個品牌所劃分，但據統(tǒng)計， 1999年 15月牙膏電視總投放量為 28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只占總廣告量的 32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占 42%。在此期間，中華中草藥牙膏以 5773萬元的廣告費高居各產品之首。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區(qū) 99年 15月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區(qū) 2023年 15月已投入 500多萬元，北京地區(qū)投入 220多萬元。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產品。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭， 2023年 15月的廣告投入了 1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。據央視調查咨詢中心對全國 380多份報刊的監(jiān)測所得， 99年 15月只有高露潔一個品牌高唱獨 ? 角戲。此局面維持到了 2023年 15月出現了新的改變。也算占了一席領地。令人費盡思量。據統(tǒng)計， 2023年 15月牙膏的報刊廣告總投放費用是 338萬
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