市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測培訓(xùn)教材-展示頁
2025-03-15 21:50本頁面
【正文】 聞發(fā)布會，邀請 200多家新聞媒體參加，依靠傳媒的巨大影響力，新可樂一舉成名。至此，推出新可樂似乎是順理成章的事了。 為確保萬無一失，在新可口可樂正式推向市場之前，可口可樂公司 又花費數(shù)百萬美元在 1個城市中進(jìn)行了口味測試 ，邀請了近 20萬人品嘗無標(biāo)簽的新／老可口可樂。沒過多久，比老可樂口感更柔和、口味更甜的新可口可樂樣品便出現(xiàn)在世人面前。調(diào)查結(jié)果顯示， 228。 “可口可樂的口味變得更柔和一些，您是否滿意？”等問題， 228。 “你認(rèn)為可口可樂的口味如何？” 228。1982年 ，為找出可口可樂衰退的真正原因，可口可樂決定在 全國 10個主要城市進(jìn)行一次深入的消費者調(diào)查。結(jié) 果是，有八成的消費者回答百事可樂的口感優(yōu)于 可口可樂，此舉馬上使百事可樂的銷量激增。 一、針對飲料市場的最大消費群體 —— 年輕人， 以“百事新一代”為主題推出一系列青春、時尚、 激情的廣告，讓百事可樂成為 ； 二、進(jìn)行 。 20世紀(jì) 70年代中期以前，可口可樂一直是美國飲料市場的霸主，市場占有率一度達(dá)到 80％。在美國人眼里，可口可樂就是傳統(tǒng)美國精神的象征。 有這樣一個美國式的幽默，假若你在酒吧向侍者要杯可樂，不用猜，十次他會有九次給你端出可口可樂，還有一次呢？對不起，可口可樂賣完了。 以下幾種市場調(diào)研活動活動各屬于哪種調(diào)研類型？ 請到“大寶”化妝品專柜購買產(chǎn)品的女士談購買大寶的理由？ 請公司的銷售員介紹顧客購買本公司產(chǎn)品的行為特征 請營銷專家對本公司某產(chǎn)品的促銷方案做一個評價。 2023/3/28 22 /50 一 、市場營銷調(diào)研的概念 2023/3/28 23 /50 產(chǎn)品 調(diào)研 顧客 調(diào)研 銷售 調(diào)研 促銷 調(diào)研 二、營銷調(diào)研的內(nèi)容 競爭者 調(diào)研 2023/3/28 25 /50 營銷調(diào)研類型 原因性調(diào)研 假設(shè)因果關(guān)系，檢驗假設(shè)的因 果關(guān)系 . 描述性調(diào)研 對確定的調(diào)研對象、調(diào)研內(nèi)容等 通過調(diào)研，描述調(diào)研對象的心理、 需求、行為特征等 探測性調(diào)研 使問題清楚地顯現(xiàn)出來 —— 為提出解決問題方案或新的想法， 以及為進(jìn)一步調(diào)研提供基礎(chǔ)。 麥斯維爾錯失良機(jī)，沒有找準(zhǔn)目標(biāo)群體對咖啡的真正需求，而它的廣告語播了半年，還有人以為是賣香油的。 本來在國外很普通的品牌，在中國卻成了炫耀的品牌。 并且還發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象，喝完咖啡的人都會把罐子帶到單位里當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。 所以 ， 雀巢咖啡鎖定的目標(biāo)人群決不是知識分子 ， 而是。 那時候出租車司機(jī)的平均工資是其他人的十幾倍甚至幾十倍 。因為咖啡是舶來品，于是 廣告語 非常文雅： 2023/3/28 20 /50 228。 2023/3/28 16 /50 市場營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成 分析 計劃 實施 控制 營銷環(huán)境 企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng) 營銷管理人員 宏觀環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 法律 文化 …… 微觀環(huán)境 企業(yè)自身 市場 內(nèi)部報告 系統(tǒng) 市場營銷 情報系統(tǒng) 市場營銷 分析系統(tǒng) 市場營銷 調(diào)研系統(tǒng) 營銷決策與信息溝通 2023/3/28 18 /50 第二節(jié) 市場營銷調(diào)研過程與方法 提到速溶咖啡，你首先想到什么？ 2023/3/28 19 /50 上個世界 80年代，同時進(jìn)入中國市場， 然而，雀巢很快占據(jù)了中國大陸市場， 而麥斯維爾最終只占據(jù)了臺灣市場。 扶手欄桿： 依照常規(guī)，欄桿高一米左右，按比例，日本人推斷了油罐的外徑，并換算出內(nèi)徑為五米，判定日煉油能力為九萬千升，加上殘留油，再把原油大體上 30％的出油率計算進(jìn)去，判定原油加工能力為每天 3000千升；一年以330天計算，每口井年產(chǎn)原油為一百萬千升，大慶油田有八百多口井，那么年產(chǎn)量約為 360 萬噸。 228。日本人對中國東北的地圖非常清楚，從地圖上，他們找到了馬家窯是中國黑龍江海倫縣東南的一個小村。 228。 照片泄密案 ——1964年《中國畫報》 228。 日本人從王鐵人戴的皮帽子及周圍景象 推斷：大慶地處零下三十度以下的東北地區(qū)，大概在哈爾濱和齊齊哈爾之間。 各種類型的行業(yè)學(xué)會、協(xié)會、聯(lián)合會、科協(xié)等 日本人竊取了中國的絕密情報 世界上一直關(guān)心中國有沒有大油田， 1964年 4月 20日，中共的 《 人民日報 》 登載了 《 大慶精神大慶人 》 的文章 ，人民日報是中國最有權(quán)威性的，肯定了中國有大油田，日本人把這一信息儲存到計算機(jī)里去，但是大慶油田在哪里呢？ 日本的一家株氏會社，在 60年代對我國 尚屬機(jī)密的大慶油田進(jìn)行了研究，是運 用公開情報的一個精典之作。 各大專院校 ,科研機(jī)構(gòu) ,大中型企業(yè)的信息部門或技術(shù)情報中心 228。 各類 公眾媒體 228。 第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng) 一、市場信息的含義與特征 二、市場營銷信息系統(tǒng) 一、市場營銷信息的含義與特征 市場信息是一種特定信息，是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實反應(yīng)，是反映它們的實際狀況、特性、相關(guān)關(guān)系的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報等的統(tǒng)稱。 228。 228。 *3 228。 *2 228。 *1 228。 史玉柱吃透對中國人性的研究 案例 3 2023/3/28 6 /50 一個公司需要開展市場營銷調(diào)研和進(jìn)行營銷策劃活動的幾種情況： 228。 40多歲的史玉柱，平心靜氣地進(jìn)入了十幾歲少年的情懷。給所有這些情緒一種載體，一種釋放機(jī)制，正是 《 征途 》 最吸引人的地方 (參見情緒與情緒營銷 )。 史玉柱和他的游戲 《 征途 》 案例 了解什么？ 在 4000多個小時的聊天過程中，他一個個洞悉了從事網(wǎng)游的樂趣、激情、義憤、郁悶、心跳、歡暢、緊張、算計、張狂、好奇、竊喜、嫉妒、悔恨、無奈、宣泄、控制、霸氣、說一不二、依劍昆侖、飲馬天河的干云豪氣 等等。 有目的地跟用 40
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