某房地產(chǎn)公司銷售力的提升-展示頁
2025-03-15 20:17本頁面
【正文】 整體質(zhì)素相對較高，本項目需要進(jìn)行全方位 的概念包裝。 政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。而消費者則以不 同的理性、感性判斷選擇樓盤，樓盤的整體素質(zhì)便成為 買家所關(guān)心的最大因素。 城南樓盤將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮 流。可以預(yù)測 ,城南成為未來市場的主角。 16 佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析 ? 佛山市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢判斷 老城區(qū)的住宅空置率極低 ,說明了老城區(qū)的樓市已趨向飽 和，其相對低廉的售價正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂觀。 15 佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析 ? 佛山市房地產(chǎn)住宅市場現(xiàn)狀及其評價 舊城落后，欠缺活力 城市南拓、重心轉(zhuǎn)移 城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活 配套設(shè)施，開發(fā)自由空間極大。 13 第二部分 銷售力分析 14 一、宏觀環(huán)境及競爭態(tài)勢分析 ? 佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響 佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底 蘊。因此， 立足本地文化、建筑國際視野 正是“英發(fā)地 產(chǎn)”品牌平臺構(gòu)筑的最佳思路。 8 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺的構(gòu)筑： 立足本地文化、建筑國際視野 9 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌平臺闡釋： 時代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。在這個品牌至上的 時代，”英發(fā)地產(chǎn)”只有在市場上真正建立了強勢的品牌 ,才能獲 得市場核心競爭優(yōu)勢，同時為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個可持續(xù)發(fā)展 的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地 區(qū)實力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實現(xiàn)更大的利潤目標(biāo)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過程實質(zhì)就是品牌建 造、傳播、推廣和延伸的過程，一個強勢的品牌能夠關(guān)系 到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。 3 第一部分 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略 4 房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過 程實質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，誰擁 有過硬的品牌，誰就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰失 去了品牌，誰就會被市場淘汰。 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項目營銷策劃推廣案 2 前言 因此，對本項目進(jìn)行全面的營銷包裝，從較高、較新 的角度將產(chǎn)品推向市場是我們的初步設(shè)想；通過對項目的 包裝來樹立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。 英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項目營銷策劃推廣案 1 前言 通過對項目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與 這些競爭產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說絕對的優(yōu) 勢。因此，如何讓項目在競爭中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品 的品牌、形象同時搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去 解決的。鑒于此，本案 將以創(chuàng)造項目的全程銷售力為核心，從銷售力分析、銷售 力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實現(xiàn)、銷售力 持續(xù)等多方面、多角度對項目進(jìn)行全方位地闡述，力爭全 面、務(wù)實地解析整個項目，最大力度地推動項目的全面銷 售成功。 5 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從發(fā)展商角度 中國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略 發(fā)展的時代。 6 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從發(fā)展商角度 英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗和市 場基礎(chǔ)，對本地市場具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識了解。 7 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 從消費者的角度 “英發(fā)地產(chǎn)”作為佛山市成熟開發(fā)商之一，本地消費 者已有一定的認(rèn)知及接受度，對消費者心中已有的品牌進(jìn) 行維護(hù)和提升 ,是非常重要和必要的。如何在一個產(chǎn)品同 質(zhì)化競爭日益激烈的市場環(huán)境中保持不敗、不被潮流所 淘汰、為百姓建造精品住宅，將是“英發(fā)地產(chǎn)”一個具有 前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn) 略。 10 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌發(fā)展思路 “英發(fā)地產(chǎn)”品牌整體發(fā)展的思路如下： 新聞事件 公關(guān)活動 公關(guān)配合 因起注意 媒件炒作 公關(guān)手段 傳播英發(fā) 地產(chǎn)理念 媒體支持 核心吸引力 樹立品牌形象 產(chǎn)品支持 促進(jìn)銷售 市場反饋 鞏固品牌 11 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 1）以高屋建瓴的姿勢，從多個角度切入，策劃轟動性的活動事件； 2）配合公關(guān)手段及各種促銷活動，運用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合； 12 英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性 ? 品牌推廣策略 3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實施不同的策略； 4）努力爭取政府部門及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_展不同的活動； 5）產(chǎn)品與品牌推廣有機結(jié)合，以“品質(zhì)立品牌、銷售樹品 牌、品牌促銷售”。佛山市作為廣東第三大城市將帶動房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù) 業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市政府將城南列為重點 開發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來的城市中心區(qū) ,大量市政建設(shè)的 鋪開，印證了城南必然會成為未來的新城市中心。 由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷我們不難看出，現(xiàn) 今市場最接納有一定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶
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