【正文】 5億元，目前已成為中國(guó)工業(yè)行業(yè)排名第 15大行業(yè)。濃縮料和預(yù)混合料由于適應(yīng)了中國(guó)國(guó)情（ 70%的肉類(lèi)是農(nóng)戶(hù)分散養(yǎng)殖產(chǎn)出的），針對(duì)了市場(chǎng)需求，保持了長(zhǎng)期高速的增長(zhǎng)。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 第一，前 20年 (1980— 2023) 發(fā)展迅速但不平衡 ? 不同時(shí)期增長(zhǎng)速度不一 ? 不同類(lèi)別的飼料發(fā)展速度不一 ? 利潤(rùn)水平不斷降低 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 中國(guó)飼料工業(yè)過(guò)去２０年 80 年代 90 年代中后期 90 年代末期發(fā)展速度 持續(xù)高速增長(zhǎng)期 中速增長(zhǎng)期 低速增長(zhǎng)期獲利水平 利潤(rùn)豐厚期 利好期 步入 微利時(shí)代成長(zhǎng)最快的飼料 全價(jià)料 濃縮料 預(yù)混料浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 020234000600080001990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999配合飼料 濃縮飼料 添加劑預(yù)混合飼料%濃縮飼料年增長(zhǎng)率 4 %預(yù)混合飼料年增長(zhǎng)率 30 %1999 年飼料總產(chǎn)量6872 萬(wàn)噸19901999年中國(guó)飼料產(chǎn)量 中國(guó)飼料工業(yè)自 80年代中期起步， 1995年起，中國(guó)就成為美國(guó)之后世界第二大的飼料生產(chǎn)國(guó)。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 強(qiáng)品牌、零帳款、重服務(wù)、短通路、走專(zhuān)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)化 是中國(guó)飼料企業(yè)生存與發(fā)展必不可少的六大環(huán)節(jié)，任何有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)都應(yīng)練就順應(yīng)行業(yè)變革，捕捉市場(chǎng)機(jī)遇的過(guò)硬本領(lǐng)，在競(jìng)爭(zhēng)中巧妙地發(fā)展自我、壯大自我。 未來(lái)二十年里，中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)必將發(fā)生深刻變革；相應(yīng)地，中國(guó)飼料工業(yè)也將發(fā)生深刻變革。 （ 4）行業(yè)發(fā)展區(qū)域不平衡性 （ 5）低利化，競(jìng)爭(zhēng)更趨激勵(lì) （ 6）人才、科技日益重要。 美國(guó) 1997年生產(chǎn)飼料約 300家飼料加工企業(yè)。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 利 潤(rùn) 趨 勢(shì) 機(jī)會(huì)利潤(rùn) —— 越來(lái)越?。? 技術(shù)利潤(rùn) —— 有限空間； 管理利潤(rùn) —— 潛力巨大； 規(guī)模利潤(rùn) —— 日益重要； 整合利潤(rùn) —— 前景廣闊。如若大自然的萬(wàn)物皆如此，則環(huán)境依什么而變？因而唯有： 創(chuàng) 新 領(lǐng) 先！ —— 無(wú)名氏 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 一、前言 在這個(gè)倍速時(shí)代里，往往由于時(shí)空的變遷，過(guò)去大量成功的經(jīng)驗(yàn)已成為今天前進(jìn)的羈絆，甚至成為驚醒失敗之神的喪鐘，進(jìn)而令許多仰仗心血與汗水苦心經(jīng)營(yíng)而澆鑄的事業(yè)一夜間化為烏有，大浪淘沙！ 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 一、前言 時(shí)間 % 過(guò)去經(jīng)驗(yàn) 未來(lái)創(chuàng)新 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) （一）行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)要回顧與總結(jié) 現(xiàn)象 1：生產(chǎn)效率迅速提高 現(xiàn)象 2：生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大 問(wèn)題 1：為什么？ 問(wèn)題 2：如何看待中國(guó)農(nóng)牧業(yè)？ 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，低利化趨勢(shì)越明顯，因而其生產(chǎn)效率、生產(chǎn)規(guī)模也就越大，反之則反是。然而， …… 在這個(gè)倍速的時(shí)代里，往往由于時(shí)空的變遷，過(guò)去大量成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)酥量茖W(xué)已成為今天前進(jìn)的羈絆，甚至成為驚醒失敗之神的喪鐘，進(jìn)而令許多仰仗心血與汗水苦心經(jīng)營(yíng)而澆鑄的事業(yè)一夜間化為烏有，大浪淘沙！ 競(jìng)爭(zhēng)法則是自然法則！ 魯冠球如是說(shuō)： …… 思考 1： 你覺(jué)得是現(xiàn)在的生意好做還是過(guò)去的生意好做？ 思考 2： 困難是什么？成功是什么？失敗是什么？ 環(huán)境變化速度 能力提升速度 困難 = 困難 = 落后 體能 智能 能力 成功 =品德知識(shí)技能 Y = f( x1, x2, x3 ) 總精力 =品德 +知識(shí) +技能（定值） K = x1 + x2 + x3 企業(yè)不需要純“雷鋒”，也不要“儍博士”，更不需要“綠林好漢” 思考： 在人類(lèi)社會(huì)的歷史長(zhǎng)河里，環(huán)境變遷以一種什么樣的速度進(jìn)行著？ 當(dāng)我們閉目靜思的時(shí)候，你心中的“英雄”的形象如何？ 在人類(lèi)進(jìn)化過(guò)程中，體能與智能哪個(gè)變得越來(lái)越重要了？ 年齡 能力 綜合能力自然能力（體能） 0 歲月如刀 環(huán)境變遷 學(xué)習(xí)能力（智能） 年齡 能力 自然能力（體能） 學(xué)習(xí)能力 1（智能） 綜合能力 1 0 歲月如刀 環(huán)境變遷 年齡 能力 自然能力（體能） 0 歲月如刀 環(huán)境變遷 綜合能力 2 學(xué)習(xí)能力 2（智能） 落后時(shí)代就是最大的落后！ 市場(chǎng)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)！ 競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是平均數(shù)！ 平均數(shù)的本質(zhì)是差別化！ 差別化的根本是人的差別化！ 人的差別化的根本是大腦的差別化！ 大腦的差別化的根本則在于觀念的差別化！ “ 物競(jìng)天擇 ， 適者生存 。 然而，大量的組織與個(gè)人，在推動(dòng)甚至創(chuàng)造著人類(lèi)進(jìn)步的同時(shí)，卻往往由于其自身進(jìn)步的緩慢而成為 文明的貢品 。 —— 做新世紀(jì)成功的業(yè)務(wù)員 一、前言 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新理念 四、成功業(yè)務(wù)員 一、前 言 電泳現(xiàn)象 人類(lèi)以科技為手段，迅速實(shí)現(xiàn)了由“部落經(jīng)濟(jì)”向“地方經(jīng)濟(jì)”的過(guò)渡，并正由“國(guó)家經(jīng)濟(jì)”向“全球經(jīng)濟(jì)” 泳動(dòng) ，今后將向“宇宙經(jīng)濟(jì)”進(jìn)發(fā)。這種變化既是人類(lèi)共同行為的結(jié)果，同時(shí)它又要求這個(gè)人類(lèi)的每一個(gè)成員必須以變化了的或正在變化的 時(shí)空 為基本思維與行為背景，迅速加以適應(yīng)！ —— 自然活動(dòng)與人類(lèi)活動(dòng)的異同； —— 秦始皇眼中的世界（天平地方，以我為中）； —— 現(xiàn)代人眼中的世界； —— 未來(lái)人眼中的世界； —— 經(jīng)濟(jì)全球化與政治多元化對(duì)管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 如中國(guó)歷史上曾有過(guò)火藥、造紙術(shù)、印刷術(shù)、指南針等四大發(fā)明。 ” —— 達(dá)爾文 觀點(diǎn) ：僅僅按進(jìn)化論思想行事，最多只能做到平均數(shù)水平，而不可能領(lǐng)先，因?yàn)檫@種做法只是對(duì)環(huán)境的被動(dòng)適應(yīng)而沒(méi)有主動(dòng)發(fā)展。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 時(shí)間 價(jià)格 成本 1 機(jī)會(huì)利潤(rùn) 技術(shù)利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)條件下的企業(yè)利潤(rùn)源 知者 勇者 成本 4 成本 2 成本 3 統(tǒng)者 管理利潤(rùn) 專(zhuān)者 價(jià)格、成本、利潤(rùn) 成本 5 整合利潤(rùn) 誠(chéng)者 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 例： 中國(guó)養(yǎng)豬的利潤(rùn)水平是美國(guó)的 50倍而不是在美國(guó)養(yǎng)豬比在中國(guó)養(yǎng)豬更賺錢(qián)。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 養(yǎng) 豬 價(jià) 格 變 化 １９９６１９９９年豬肉價(jià)格(集市價(jià)格） 元／ｋｇ68101214161996 1997 1998 1999浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) （ 1）發(fā)展迅速，生 產(chǎn)日趨規(guī)?；? （ 2）禽飼料、水產(chǎn)飼料增長(zhǎng)迅速 1998年美國(guó)、中國(guó)、巴西、法國(guó)、日本、加拿大、德國(guó)、西班牙、荷蘭、俄羅斯 10國(guó)飼料總量占全球 60%；全球約3800家大型飼料企業(yè)生產(chǎn)的配合飼料占全球總量 80%。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) （ 3）原料貿(mào)易全球化與飼料銷(xiāo)售區(qū)域化 產(chǎn)品盈利率與產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑間的相互關(guān)系。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 過(guò)去二十年是中國(guó)飼料工業(yè)迅速發(fā)展的二十年；未來(lái)二十年將是中國(guó)飼料工業(yè)發(fā)展與規(guī)范并存，并逐步走上全面規(guī)范的二十年，一場(chǎng)由 “ 春秋”向“戰(zhàn)國(guó)”過(guò)渡的行業(yè)大戰(zhàn)不可避免。 科技發(fā)展和研究手段的進(jìn)步，將使中國(guó)飼料工業(yè)對(duì)高新技術(shù)的依賴(lài)程度不斷增加。 目前，眾多企業(yè)前所未有的 浮澡 必將使其付出慘痛代價(jià)甚至難躲淘汰惡運(yùn)。中國(guó)的配合飼料與中國(guó)的規(guī)?；B(yǎng)殖是互相促進(jìn)發(fā)展的。 資料來(lái)源：中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì) 1999年飼料分類(lèi)產(chǎn)量55532231097配合飼料濃縮飼料預(yù)混合飼料19931997年是中國(guó)飼料工業(yè)大發(fā)展時(shí)期，從 1997年開(kāi)始配合飼料的增長(zhǎng)速度明顯放慢，但濃縮飼料和預(yù)混合飼料繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。 美國(guó)的飼料行業(yè)產(chǎn)值列第十名。該數(shù)字還不包括廣泛存在于中國(guó)廣大農(nóng)村，年產(chǎn)飼料幾百?lài)嵉膫€(gè)體飼料廠（據(jù)估計(jì)此類(lèi)飼料總數(shù)近 10萬(wàn)家）。 美國(guó) 1999年產(chǎn)飼料 （人口 2億），年飼料企業(yè)總數(shù)為 300個(gè)，是中國(guó)的 1/40， 飼料企業(yè)平均年產(chǎn)量 40萬(wàn)噸，是中國(guó)的 75倍。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 中國(guó)飼料企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)群落分析 一條龍型 正大集團(tuán) (雞） 諸城外貿(mào) (雞 ) 唐人神集團(tuán) (豬 ) 廣東溫氏集團(tuán) (雞 ) 生產(chǎn)型 希望集團(tuán) 通威集團(tuán) 湖南正虹 江西正邦 科技型 北京挑戰(zhàn)飼料 大北農(nóng)集團(tuán) 偉嘉集團(tuán) 飼料生產(chǎn) 種禽養(yǎng)殖 屠宰 產(chǎn)品銷(xiāo)售一條龍（以肉雞為主），依靠垂直一體化運(yùn)作抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，獲得整合利潤(rùn)。 以產(chǎn)量、成本和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為優(yōu)勢(shì)，從大銷(xiāo)量中獲得利潤(rùn)。業(yè)主和農(nóng)民界限模糊，生產(chǎn)幾乎無(wú)成本，以低成本競(jìng)爭(zhēng)。 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 飼料企業(yè) 代理商 /辦事處 工廠銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 ... 養(yǎng)殖戶(hù) ?中國(guó)商業(yè)飼料企業(yè)的銷(xiāo)售主要是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。據(jù)向業(yè)內(nèi)人了解，一般企業(yè) 90%的銷(xiāo)售額是由經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)完成的。 ?隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，飼料企業(yè)開(kāi)始將其管理的經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)由地區(qū)級(jí) /縣級(jí)下降到鄉(xiāng)級(jí)，并加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖戶(hù)的直銷(xiāo)力度。 浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) 經(jīng)銷(xiāo)商提出的條件 1，只能“嫁”給我，但只能做“小”，而 且不充許紅杏出墻； 2，娘家給的“嫁妝”要多； 3，婚禮的錢(qián)先由你娘家墊上，我要看 你能不能生孩子。浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與農(nóng)村發(fā)展研究中心 魯 柏 祥 二、行業(yè)新特點(diǎn)、新趨勢(shì) ? 價(jià)格戰(zhàn) 最原