終端賣場發(fā)展之路-展示頁
2025-03-15 14:03本頁面
【正文】 提升人氣 ? 進城辦事給予幫助 ? 免費存車 ? 免費提供開水 ? 定期舉辦新車試驗活動 導(dǎo)購人員的親和力 ? 與消費者打成一片 ? 微笑、贊美、豁達 ? 讓所有想買車的人都認(rèn)識你 ? 見到所有的三輪用戶都要打招呼，詢問，自我介紹。設(shè)計企業(yè)理念、服務(wù)口號。 五、導(dǎo)購 ? 重要的不是賣什么，而是怎樣去賣它 ? 銷售不是我們把產(chǎn)品賣給客戶，而是要說服客戶購買我們的產(chǎn)品 ? 講產(chǎn)品特點的是三流銷售人員 ★產(chǎn)品利益 ? 講產(chǎn)品優(yōu)點的是二流銷售人員 ★商家利益 ? 講產(chǎn)品利益點的是一流銷售人員 ★獨特利益 將產(chǎn)品特征轉(zhuǎn)化為客戶利益 ★ FABE推銷法 ★ F 特征 ★ A 這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點 ★ B 這一優(yōu)點帶給客戶的利益 ★ E 證據(jù) FABE推銷法 F（特征） A（優(yōu)點） B（利益） E（證據(jù)） 質(zhì)量 性能 原料 外觀 服務(wù) 價格 用戶購買過程分析 注 意 興 趣 了 解 欲 望 行 動 滿 足 情 緒 時間 比 較 注意：如何讓用戶注意到你的公司、產(chǎn)品 興趣：第一印象的重要性 深入了解：資歷證明專業(yè) 專業(yè)引導(dǎo) ： 裝金陶機的三輪 最好的三輪序列
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