某手機在移動通信市場成功背后的營銷管理-展示頁
2025-03-15 13:43本頁面
【正文】 額達 4O億美元的移動電話生產(chǎn)商 。 諾基亞也陷入空前的困境 ， 僅 1991至 1993年 ， 它的一個電子部門就虧損 。NOKIA手機在移動通信市場成功背后的營銷管理 MBA00— F3班市場營銷第十組： 馮嘉懿、王征戍、盧衛(wèi)星、 鞏懷志、馮輝理、劉勇 2023年 12月 11日 ? 我們的題目 ? 到 2023年 3月止，國外品牌手機在中國市場的占有率 90%以上，試從營銷角度分析為什么他們能獲得如此高的占有率。 重點以一個或兩個國外廠家為例來說明 發(fā)展過程 消費者購買行為 市場定位與品牌定位 分銷渠道策略 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略和公共關系 競爭策略 ? 目錄： ? 一 ． 概述 ? 二 ． 中國手機市場分析 ? 三 ． NOKIA的發(fā)展過程 ? 四 ． 手機消費者購買行為分析 ? 五 ． 市場定位與品牌定位 ? 六 ． 分銷渠道策略 ? 七 ． 產(chǎn)品策略 ? 八 ． 價格策略 ? 九 ． 促銷策略與公共關系 ? 十 ． 競爭策略 ? 十一 ． 綜述 ? NOKIA發(fā)展歷史上兩個飛躍 本報告分析的基本主線 ? 由于蘇聯(lián)的解體 ， 芬蘭的經(jīng)濟受到嚴重打擊 。 而僅僅到 1998年 ， 在中國的移動電信市場上 ， 芬蘭的諾基亞已經(jīng)大名鼎鼎 。 ? NOKIA發(fā)展歷史上兩個飛躍 本報告分析的基本主線 ? 1998年 ， 面對 NOKIA所取得的巨大進步 ， 專家們在總結(jié)成功的經(jīng)驗的同時分析：諾基亞在世界最大的移動電話市場美國 ， 占據(jù)約 2O％ 份額 ， 與老大摩托羅拉有較大差距 ， 而以目前的銷售網(wǎng)絡 ， 諾基亞難以趕超摩托羅拉 。 而到 1999年 ， 實際情況卻是 ， NOKIA成了手機行業(yè)的老大 。 ? 中國手機市場分析 ?今年 1至 8月份，全國移動電話新增用戶1989． 7萬戶，移動電話用戶總數(shù)達到6319． 2萬戶，移動用戶規(guī)模和網(wǎng)絡規(guī)模躍居世界第二，移動用戶普及率達 ％ ?NOKIA、摩托羅拉、愛立信三足鼎立；洋品牌占據(jù) 90%市場份額 ? NOKIA的發(fā)展過程 ?諾基亞公司曾經(jīng)是一個包括造紙、化工、橡膠、電纜、電子等多方領域的集團公司 ?今
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