面膜公司-銷售策劃(ppt33頁)-展示頁
2025-03-15 13:03本頁面
【正文】 自然的品牌“ XX”，用尊重自然相信自然的科學力量，將原生綠植中美麗元素發(fā)掘出來，為女性朋友的美麗容顏提供源源不斷的青春正能量。 WHO？ 我們是誰？ 四、 WHO之產(chǎn)品剖析： 產(chǎn)品解讀 古有 “清水出芙蓉，天然去雕飾 ”的自然之美，今有 “美自根源，道法自然 ”的情愫。我的美麗日記自 2023年創(chuàng)立開始，即秉著讓所有女生 “每天都可以更美一點 ”的概念，推出各種平價、多變化，適合每天使用的面膜。 種類：控油消痘系列、 補水保濕系列 、深層清潔系列 三、 WHY之 競爭對手 分析： “我的美麗日記 ”是臺灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌。種類有：御泥坊睡眠面膜，御泥坊美白嫩膚礦物營養(yǎng)面膜貼，御泥坊清爽礦物泥漿面膜等。這種護膚產(chǎn)品是以湖南湘西邊陲小鎮(zhèn) ——灘頭古鎮(zhèn)所特有的礦物泥漿（也稱御泥）做原料而開發(fā)研制而成的。 二、 WHY之 市場現(xiàn)狀 分析： 三、 WHY之 競爭對手 分析： 隨著各大中小面膜廠商（美即、相宜本草、我的美麗日記等以面膜為主的品牌）通過各大途徑搶占市場份額，品牌面膜（ Fancl、 Olay等美妝品牌推出的面膜）也逐步感到生存壓力，紛紛在合理的市場細分上表現(xiàn)出自己的高招和獨到之處，品牌價值指數(shù)是衡量面膜綜合指標的有效的參考，其主要因素有三個： 品牌知曉度 、 使用頻率 和 品牌忠誠度 。 二、 WHY之 市場現(xiàn)狀 分析： 需求增長快 市場競爭激烈 門檻較低 市場現(xiàn)狀 缺乏壟斷性品牌 隨著人們生活水平的不斷提高，消費檔次也隨著提高，近幾年，對美容保養(yǎng)的不斷需求，促使我國面膜行業(yè)快速發(fā)展， 2023年被日化界成為“面膜元 年”， 2023年以來國內(nèi)面膜市場規(guī)模和面膜品牌呈現(xiàn)出了快速發(fā)展趨勢，市面上的品牌數(shù)已經(jīng)至少達到 300個，市場規(guī)模已經(jīng)突破百億元，呈現(xiàn)出野蠻生長態(tài)勢。XX面膜 營銷策劃方案 需要解決的三大問題 怎么賣？ 1. 營銷節(jié)奏如何鋪排？ 2. 營銷渠道如何開展？ 3. 營銷方案如何實施？ 解決問題 WHAT 1. 誰是我們的核心客戶？ 2. 對應產(chǎn)品主張是什么？ 賣給誰？ 分析問題 WHO 賣什么？ 1. 產(chǎn)品形象如何確立和拔高？ 2. 產(chǎn)品具有什么特質(zhì)與特點？ 3. 產(chǎn)品的核心價值是什么？ 提出問題 WHY 我們要達成的三大目標 實現(xiàn)產(chǎn)品整體銷售目標的完成 －－完成預期銷售任務(wù) 實現(xiàn)產(chǎn)品形象氣質(zhì)的整體拔高并持續(xù)超越 －－樹立產(chǎn)品的標桿地位 實現(xiàn)多元化的營銷互動與利潤遞進式超越 －－利潤最大化，價值最大化，品牌效益最大化 營銷整體思路與 3W策略路徑： （我們的營銷重點） 產(chǎn)品解讀 SWOT分析 核心價值 分析問題 總體策略 活動營銷 體驗營銷 傳播營銷 推廣預算 銷售攻略 展示攻略 推廣攻略 宣傳策略 價格策略 推銷策略 解決
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