某咨詢－潤滑油業(yè)務戰(zhàn)略-展示頁
2025-03-15 11:02本頁面
【正文】 程 精煉過程 包裝過程 3 CFC000110BJ(GB)Oil2 年總銷售量 (萬噸 ) 我國潤滑油的市場規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù) 市場發(fā)展及變化的主要原因： 913976 1,00013001995 1997 1998 2023( E)?中國經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M量呈逐漸上升的趨勢 ?中國汽車保有量的持續(xù)增長又使得這一趨勢進一步表現(xiàn)為中國潤滑油總消費量的不斷提高 ?在今后相當長一段時期內，這一趨勢都將持續(xù)下去 年遞增率 =% 年遞增率 =% 1999年，我國潤滑油市場的總價值大約在1000億到1100億元人民幣之間 4 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤滑油的市場份額增長很快 過去幾年中，車輛專用潤滑油的年消費增長速度在 20%到 30%之間 百分比 95 94 93 92805 6 7 8201995 1996 1997 1998 2023(E)100% 100% 100% 100% 100% 造成這一結構變化的主要原因： 車輛專用潤滑油 普通潤滑油 ?中國汽車保有量的提高 ?對潤滑油質量和品質的日漸重視 ?對健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯 5 CFC000110BJ(GB)Oil2 52%111225車輛專用潤滑油 普通機器用油 普通車輛用油 其他普通潤滑油 ?約有一半的潤滑油消費是普通車輛用油，這部分消費在或遠或近的將來會逐步轉換成車輛專用潤滑油消費 ?普通潤滑油一般都靠價格贏得銷量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應取勝，但企業(yè)獲取超額利潤的可能性極小，而且因普通潤滑油通常都是無差別的商品，受市場大環(huán)境影響嚴重，企業(yè)基本上沒有控制權 ?車輛專用潤滑油則通常是靠品牌取勝，是一項高投入高收入的業(yè)務，在強勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營銷有效性，贏得超額利潤 科建應在車輛專用潤滑油市場完全成熟以前，搶占車輛專用潤滑油市場的主導地位，將普通潤滑油的生產(chǎn)能力作為對車輛專用潤滑油的支持和保證 潛在的車輛專用潤滑油市場 普通潤滑油消費中有很大一部分會逐步向車輛專用潤滑油轉換 100%=1000萬噸 6 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤滑油的消費量和具體油種的消費受收入水平差異的影響不大 城市有車家庭平均年潤滑油消費量 (升 /車 ) 城市有車家庭平均年潤滑油消費量 (升 /車 ) 收入水平達到一定程度，汽車是一種生活必需品，因此，城市車輛其車均潤滑油消費量幾乎沒有什么差別；而且他們對不同油種的消費也不隨收入水平的差異而變化 總平均 * 最低收入戶 低收入戶 中下收入戶 中等收入戶 中上收入戶 高收入戶 最高收入戶 19 18 25 17 21 20 15 2013 21 1719 17 930 313131 3129 252826 34 27 34 32 31 29 33988556221518總平均 * 最低收入戶 低收入戶 中下收入戶 中等收入戶 中上收入戶 高收入戶 最高收入戶 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 10＃油 20＃油 30＃油 40＃油 其它 7 CFC000110BJ(GB)Oil2 但車輛專用潤滑油的消費情況與收入水平直接相關 初步數(shù)據(jù) 百分比， 1998年 車輛專用潤滑油 普通潤滑油 921540709988560301100% 100% 100% 100% 100% 全國平均水平 城鎮(zhèn)中高收入戶 城鎮(zhèn)中等收入戶 城鎮(zhèn)中低收入戶 農村家庭 隨著車輛專用潤滑油價格的逐步平民化，潤滑油企業(yè)在市場上面臨的挑戰(zhàn)是如何在車輛專用潤滑油市場上擴大企業(yè)的業(yè)務和市場份額 8 CFC000110BJ(GB)Oil2 百分比；萬噸 我國潤滑油的油種結構以 10＃油和 20＃油為主 35 潤滑油總消費 城市車輛潤滑油總消費 其它 30＃油 20＃油 10＃油 100%= 1000 250 我國潤滑油無論從總消費量還是從城市車輛的消費量來說都以 10＃油和 20＃油為主， 30＃油的消費也占有相當大的比例。由于機器用油的關系，在潤滑油總消費的其它油種中，輕質潤滑油占相當大的比例，為總消費量的 %；而在城市車輛潤滑油消費的其它油種中， 40＃油、輕質潤滑油等則占有一定的比例。因此科建應從全國范圍內優(yōu)先占領城市市場，并隨著人民生活水平的提高，逐步將銷售網(wǎng)絡向交通干線沿線擴散 * 超大城市為市區(qū)非農業(yè)人口在 200萬以上的城市；特大城市為 100~200萬；大城市為 50~100萬；中等城市為 20~50萬；小城市為 20萬以下 68251421471136315218超大城市 * 100%=12億 人口比例 車輛專用潤滑油消費比例 特大城市 大城市 中等城市 小城市 其它非農業(yè)人口 農業(yè)人口 100%=76萬噸 初步數(shù)據(jù) 11 CFC000110BJ(GB)Oil2 地域差異對車輛專用潤滑油消費量的影響并不大 800 500 500 500 400 624392319339109171414856652606753部分使用車輛專用潤滑油 以使用車輛專用潤滑油為主 以使用普通潤滑油為主 600 上海 天津 廣州 長沙 鄭州 北京 車輛專用潤滑油的消費主要是由收入水平?jīng)Q定的。因此，科建的車輛專用潤滑油戰(zhàn)略應該是一個全國性的統(tǒng)一戰(zhàn)略 長沙工廠主要市場舉例 100%= 百分比；人數(shù) 12 CFC
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