潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)戰(zhàn)略講義課件-展示頁(yè)
2025-02-27 13:26本頁(yè)面
【正文】 煉過(guò)程 包裝過(guò)程 3 CFC000110BJ(GB)Oil2 年總銷售量 (萬(wàn)噸 ) 我國(guó)潤(rùn)滑油的市場(chǎng)規(guī)模巨大且發(fā)展持續(xù) 市場(chǎng)發(fā)展及變化的主要原因： 913976 1,00013001995 1997 1998 2023( E)?中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活水平的提高使?jié)櫥拖M(fèi)量呈逐漸上升的趨勢(shì) ?中國(guó)汽車保有量的持續(xù)增長(zhǎng)又使得這一趨勢(shì)進(jìn)一步表現(xiàn)為中國(guó)潤(rùn)滑油總消費(fèi)量的不斷提高 ?在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，這一趨勢(shì)都將持續(xù)下去 年遞增率 =% 年遞增率 =% 1999年，我國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的總價(jià)值大約在 1000億到 1100億元人民幣之間 4 CFC000110BJ(GB)Oil2 車輛專用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)很快 過(guò)去幾年中，車輛專用潤(rùn)滑油的年消費(fèi)增長(zhǎng)速度在 20%到 30%之間 百分比 95 94 93 92805 6 7 8201995 1996 1997 1998 2023(E)100% 100% 100% 100% 100% 造成這一結(jié)構(gòu)變化的主要原因： 車輛專用潤(rùn)滑油 普通潤(rùn)滑油 ?中國(guó)汽車保有量的提高 ?對(duì)潤(rùn)滑油質(zhì)量和品質(zhì)的日漸重視 ?對(duì)健康、環(huán)保及方便追求的日益明顯 5 CFC000110BJ(GB)Oil2 52%111225車輛專用潤(rùn)滑油 普通機(jī)器用油 普通車輛用油 其他普通潤(rùn)滑油 ?約有一半的潤(rùn)滑油消費(fèi)是普通車輛用油，這部分消費(fèi)在或遠(yuǎn)或近的將來(lái)會(huì)逐步轉(zhuǎn)換成車輛專用潤(rùn)滑油消費(fèi) ?普通潤(rùn)滑油一般都靠?jī)r(jià)格贏得銷量，企業(yè)可以在一定程度上靠規(guī)模效應(yīng)取勝，但企業(yè)獲取超額利潤(rùn)的可能性極小，而且因普通潤(rùn)滑油通常都是無(wú)差別的商品，受市場(chǎng)大環(huán)境影響嚴(yán)重，企業(yè)基本上沒(méi)有控制權(quán) ?車輛專用潤(rùn)滑油則通常是靠品牌取勝，是一項(xiàng)高投入高收入的業(yè)務(wù)，在強(qiáng)勁品牌和適度規(guī)模的支持下，企業(yè)可以提高營(yíng)銷有效性，贏得超額利潤(rùn) 科建應(yīng)在車輛專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)完全成熟以前，搶占車輛專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，將普通潤(rùn)滑油的生產(chǎn)能力作為對(duì)車輛專用潤(rùn)滑油的支持和保證 潛在的車輛專用潤(rùn)滑油市場(chǎng) 普通潤(rùn)滑油消費(fèi)中有很大一部分會(huì)逐步向車輛專用潤(rùn)滑油轉(zhuǎn)換 100%=1000萬(wàn)噸 6 CFC000110BJ(GB)Oil2 潤(rùn)滑油的消費(fèi)量和具體油種的消費(fèi)受收入水平差異的影響不大 城市有車家庭平均年潤(rùn)滑油消費(fèi)量 (升 /車 ) 城市有車家庭平均年潤(rùn)滑油消費(fèi)量 (升 /車 ) 收入水平達(dá)到一定程度，汽車是一種生活必需品，因此，城市車輛其車均潤(rùn)滑油消費(fèi)量幾乎沒(méi)有什么差別；而且他們對(duì)不同油種的消費(fèi)也不隨收入水平的差異而變化 總平均 * 最低收入戶 低收入戶 中下收入戶 中等收入戶 中上收入戶 高收入戶 最高收入戶 19 18 25 17 21 20 15 2013 21 1719 17 930 313131 3129 252826 34 27 34 32 31 29 33988556221518總平均 * 最低收入戶 低收入戶 中下收入戶 中等收入戶 中上收入戶 高收入戶 最高收入戶 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 10＃油 20＃油 30＃油 40＃油 其它 7 CFC000110BJ(GB)Oil2 但車輛專用潤(rùn)滑油的消費(fèi)情況與收入水平直接相關(guān) 初步數(shù)據(jù) 百分比， 1998年 車輛專用潤(rùn)滑油 普通潤(rùn)滑油 921540709988560301100% 100% 100% 100% 100% 全國(guó)平均水平 城鎮(zhèn)中高收入戶 城鎮(zhèn)中等收入戶 城鎮(zhèn)中低收入戶 農(nóng)村家庭 隨著車輛專用潤(rùn)滑油價(jià)格的逐步平民化，潤(rùn)滑油企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的挑戰(zhàn)是如何在車輛專用潤(rùn)滑油市場(chǎng)上擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)份額 8 CFC000110BJ(GB)Oil2 百分比；萬(wàn)噸 我國(guó)潤(rùn)滑油的油種結(jié)構(gòu)以 10＃油和 20＃油為主 35 潤(rùn)滑油總消費(fèi) 城市車輛潤(rùn)滑油總消費(fèi) 其它 30＃油 20＃油 10＃油 100%= 1000 250 我國(guó)潤(rùn)滑油無(wú)論從總消費(fèi)量還是從城市車輛的消費(fèi)量來(lái)說(shuō)都以 10＃油和 20＃油為主， 30＃油的消費(fèi)也占有相當(dāng)大的比例。由于機(jī)器用油的關(guān)系，在潤(rùn)滑油總消費(fèi)的其它油種中，輕質(zhì)潤(rùn)滑油占相當(dāng)大的比例，為總消費(fèi)量的 %；而在城市車輛潤(rùn)滑油消費(fèi)的其它油種中，40＃油、輕質(zhì)潤(rùn)滑油等則占有一定的比例。因此科建應(yīng)從全國(guó)范圍內(nèi)優(yōu)先占領(lǐng)城市市場(chǎng)，并隨著人民生活水平的提高，逐步將銷售網(wǎng)絡(luò)向交通干線沿線擴(kuò)散 * 超大城市為市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口在 200萬(wàn)以上的城市；特大城市為 100~200萬(wàn)；大城市為 50~100萬(wàn)；中等城市為 20~50萬(wàn)；小城市為 20萬(wàn)以下 68251421471136315218超大城市 * 100%=12億 人口比例 車輛專用潤(rùn)滑油消費(fèi)比例 特大城市 大城市 中等城市 小城市 其它非農(nóng)業(yè)人口 農(nóng)業(yè)人口 100%=76萬(wàn)噸 初步數(shù)據(jù) 11 CFC000110BJ(GB)Oil2 地域差異對(duì)車輛專用潤(rùn)滑油消費(fèi)量的影響并不大 800 500 500 500 400 624392319339109171414856652606753部分使用車輛專用潤(rùn)滑油 以使用車輛專用潤(rùn)滑油為主 以使用普通潤(rùn)滑油為主 600 上海 天津 廣州 長(zhǎng)沙 鄭州 北京 車輛專用潤(rùn)滑油的消費(fèi)主要是由收入水平?jīng)Q定的。因此，科建的車輛專用潤(rùn)滑油戰(zhàn)略應(yīng)該是一個(gè)全國(guó)性的統(tǒng)一戰(zhàn)略 長(zhǎng)沙工廠主要市場(chǎng)舉例 100%= 百分比；人數(shù) 12 CFC0
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